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　　提到國內的“隱形冠軍”企業，我們不能不提中國工程機械行業的龍頭—三一重工。創業初期，無論是三一創始人梁穩根個人一貫的低調，還是三一拖泵國內48%的市場占有率，都表明三一重工是國內當之無愧的 “隱形冠軍”企業。現在，三一重工已經成功由“隱形”轉為“顯形”，保持將三一拖泵做專做精的同時，在相關的重工業機械行業也作出了頗為引人注目的成績。“隱形冠軍”類企業的特質決定了這樣的企業發展多元化是死路一條，而三一重工是如何殺出重圍，走出了自己的“活路”呢?

　　曾經的隱形冠軍

　　三一重工1994年成立于湖南長沙，他的母公司三一集團原先的主業是人造金剛石等硬質材料。公司創始人梁穩根等人看準了混凝土泵的市場潛力，選擇混凝土輸送泵作為切入市場的第一個產品。當時80%的中國施工企業還在用相對落后的塔吊進行混凝土的運輸，而先進的混凝土泵由于存在技術壁壘，國內廠家幾乎沒有生產能力，整個市場基本上由價格高昂的進口品牌一統天下。這樣的市場格局給有可能實現技術突破的本土廠商留下了極大的空間。

　　三一重工自主研發的第一批產品，成功解決了泵送混凝土只能達到160米高度、并且質量不穩定的問題。由于三一拖泵的質量高且價格低，所以產品一上市即獲得了用戶的良好反應，進口產品在國內市場的占有率急劇下降，公司經濟效益快速增長。從2000年起至今，三一拖泵一直占領國內48%以上的市場，成為國內第一品牌，并遠銷南亞、中東、非洲、北美、東歐等地。

　　相關多元化的轉型

　　在三一拖泵一直保持國內同行業的領先地位時，三一重工決定延伸和擴大產品線，進行相關領域多元化。而“隱形冠軍”類企業由于自身特質，擁有其他的企業所不能及的優勢，概括起來就是專、精、特、新。而很多企業在轉型過程中，不能很好把握自己的優勢，最終導致喪失了自己的優勢，也沒有成功學的別人的經驗。

　　首先：三一重工以在工程機械行業自身積累起來的優勢為依托，進軍以混凝土機械為代表的中國工程機械產業。三一拖泵也是工程機械行業內的一種，進軍工程機械行業對企業內部來講，產品跨度不是很大，進入行業較為容易。而且中國工程機械制造行業是一個技術相對成熟的傳統產業，也是一個技術密集和勞動密集型的混合產業，三一重工在工程機械產業擁有許多優秀的工程技術人員和相對低廉的勞動力，這些是三一重工獨特的競爭優勢?；诖斯緵Q策層認為，三一重工在工程機械產業領域拓展是一個很好的發展方向。

　　其次：市場潛力巨大的發展空間說明中國工程機械的行業發展還有很遠，這也是三一重工繼續抓住工程機械產業做大做強的重要市場因素。工程機械行業是全世界極少數具有發展潛力和增長幅度的行業，中國國土面積比美國大 30 萬 km 2，但公路通車里程只有美國的 7.8%，鐵路只有美國的 25% ，輸油管線和輸氣管道分別只有其 2.8% 和 3.8%。同時，中國有 13 億人口，是美國的 5 倍，中國的城市人口目前只占 32%，而美國已達到 70% ，如果中國要提高到 50% ，將有 2 億人從農村轉入城市，相當于把全部的美國人口遷到城市。由此看來，基礎設施的發展需求和城市化進程的推進為工程機械行業的發展帶來了前所未有的機遇。中國的工程機械行業是未來 20 年具有極大發展潛力的行業。

　　三一重工從一個最初僅有幾百萬元資產的山村小企業到年銷售收入過 30 億元的全國知名企業集團，僅僅 10 年時間，年均 80% 的增長速度堪稱世界同行第一。 從某種意義上總結來說，三一重工超常規發展得益于公司所擁有的核心技術，科技創新是三一重工持續快速發展的推進器，而品質是企業價值和尊嚴的起點，是唯一不可妥協的事情，而服務又是品質的延伸。這種信念支持著三一重工在世界范圍內打破重工業制造領域的外企壟斷局面。

　　今天的機械巨頭

　　“先做大還是先做強”是中國企業界一個歷時已久的爭論，但實際上所有企業都希望做大，而且都希望以奔跑的速度做大。這個目標本身無可質疑，問題是提出這個目標的企業能否把做大的沖動演化為相對有跡可循的、可控的、有持久可能的方式，使得成長沖動得以實現并持續地實現。在確保繼續提高混凝土機械市場占有率的同時，三一重工將積極拓展其他工程機械，計劃首先通過進行集團內部整合，借集團之力助公司發展壯大;然后開展外部整合，做大產業規模。

　　三一重工是三一集團的龍頭。梁穩根謀求做大，首先得從重工這個讓他功成名就的老行當上打主意。1993 年，梁穩根開始研究混凝土輸送泵等工程建筑機械，進入向來只有國企涉足的行業——重型機械制造領域。他所選擇的是一個典型的縫隙市場：建筑機械中的拖泵產品，其資本要求相對較小，加工檢測的投入要求相對較低，而三一重工相對于國外企業和國有企業更靈敏的市場反應速度、服務支持及成本領先優勢為他們贏得了生存空間?，F在，三一重工的拖泵和泵車產品已經占有國內市場 40% 的份額，成為整個公司現金流的主要來源。

　　但縫隙市場的特點就是成長空間有限。三一重工在賴以發家的拖泵市場上已牢牢確立了領先地位，可這個市場每年也就幾十億元的空間，只能立足于維持現有市場份額，通過整體市場的增長來謀求銷售額有一定的增加，總體策略是以穩為主。再想發展，只能尋找新的產品。于是，三一重工幾乎上馬了工程建筑機械行業中的全部主流產品，在國內工程機械市場的 8 個主要產品單元中，除了挖掘機生產沒有涉足外，包括拖泵、泵車、攤鋪機、攪拌運輸車、平地機、壓路機和推土機在內的 7 種產品，他們都全方位進軍。

　　2003年，三一重工接受IBM的咨詢方案進行拆分，拆分后的三一重工分成了 5 大事業部：一是泵送事業部，產品是拖泵和泵車;二是路機事業部，產品包括攤鋪機、壓路機、平地機、轉運車等;三是攪拌運輸車事業部;四是攪拌設備事業部;五是推土機事業部。 梁穩根認為，三一重工除了要繼續面對德國的普茨邁斯特和施維英、美國的卡特比勒和英格索蘭、日本的小松等知名國外工程機械生產廠家以及以徐工為代表的工程機械老牌國企，還要抵擋更多的國外和國內投資者進入這個行當。這意味著，他要賺到更多的錢并真正成為工程和建筑機械行業的領導者，就必須集結全部的資源、才智以及所有的勇氣。

　　因此，三一重工的控股股東三一集團對已經培育的工程機械項目包括挖掘機、樁工機械、掘進機械等成熟板塊，三一集團已經通過內部資源調整全部整合到上市公司。從而使三一重工主導產品涵蓋了混凝土機械、黑色路面機械、挖掘機和樁工機械等四大類系列工程機械，并且力爭在這四大類產品上都做到國內第一，成為真正的中國工程機械行業的標志性企業，成為世界級的工程機械“王國”。

　　從1995年，三一重工的第一臺混凝土拖泵下線到今天，十幾年中，梁穩根和他帶領的“梁山好漢”從300萬元起步，把三一打造成全球最大的混凝土機械制造基地，占有50%的國內市場份額，在重工制造領域走出了一條三一路徑，并且企業通過近幾年新的領域的開拓和發展，三一集團逐漸把挖掘機、履帶起重機、旋挖機、煤礦機械，這些工程機械的主流產品均納入自己的領域，從一家國內混凝土機械制造商已經轉型為綜合工程機械制造商。

　　在赫爾曼·西蒙的《隱形冠軍》一書中，我們可以看到隱形冠軍的市場戰略應該是高度專一的，而發展多元化是非常危險的。三一重工可以做到目前的成績，很大一部分原因是有由于工程機械產業與混凝土機械產業關系密切，在轉型之時，三一選擇的是自己所熟悉的產業，從各方面來講，跨越的難度不是很大。另一個主要原因就是工程機械產業巨大的市場空間。

　　而我們也可以歸納出中國企業要想做大做強，應該側重于某一個產品領域，加大研發投入，增強自主創新能力，不斷開發產品的核心技術，從而取得在這一領域的領導地位，成為這類產品的代名詞，并以此為基礎，帶動其他產品的發展。