1. 裝載機以高于行業增速平穩增長。公司裝載機主力機型經過70-80年代的50A,90年代的50C和40B,發展到十一五時期的G系產品。目前G系產能為3000臺左右,由于國內提倡節能減排、綠色環保,以及歐III標準的限制,未來將進一步擴展高端機在產品中的比重,G系之后的技術儲備為智能型裝載機,可遙控不用人工操作,目前已有樣機。從機型來看,包括3t、4t、5t、6t、7t、8t、10t。5t系為主力機型,占銷量的60%,3t占20%,4t占10%不到;6t-8t每年產量只有100臺左右,7t、8t目前只有柳工生產,市占率達到70%,產量不大,主要用于大型工程建設,售價在100-200萬/臺,毛利率在30%左右。07年公司累計銷售裝載機27002臺,同比增長了33.8%,裝載機銷售收入占比達到72.5%,毛利率為18.7%。08年1季度公司累計銷售裝載機8523臺,同比增長43%,4月當月銷售4060臺,同比增長44.8%,5月銷量會有所下滑,大約在3300臺左右,預計全年裝載機銷量在33000臺左右。前期發債融資項目中,針對高端(G系)裝載機技改項目,年底基本可以達產,裝載機的產能將達到30000臺/年,年新增銷售收入40.1億元,年新增利潤4.57億元。面對原材料上漲,公司于今年1月、3月和4月進行三次提價,提價幅度(根據機型不同)在1.5w-2.1w之間,隨著近期鋼材價格的不斷上漲,仍然有進一步提價的可能。
2. 挖掘機快速發展,成為新的利潤增長點。公司挖機型號包括4t、6t、9t、15t、20t、22t、25t,以20t、22t和25t的中挖為主,占據了挖機銷量的75%左右,售價在60-65萬。公司07年累計銷售挖掘機2115臺,同比增長58.2%,銷售收入占比達到15.2%,毛利率為20.7%。08年1季度公司累計銷售挖掘機788臺,由于客戶預期挖掘機價格將上升,提前開單,4月份銷量僅有270臺,行業4月銷售11900臺,同比增長15.6%,增速也有所放緩,5月公司挖機銷量將小幅回升,預計在300臺左右,公司全年挖掘機銷量在3200臺左右。前期融資項目中年產4430臺挖掘機技改完成后將實現銷售收入19.3億元,年實現利潤9073萬元。3.路面機械08年增長迅速。公司07年銷售壓路機843臺,同比增長55.8%,銷售收入占比為4.3%,毛利率為16%。08年1季度公司壓路機業務仍然保持快速增長,累計銷售213臺,同比增長35.7%,全年有望保持30%-40%的增速。
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