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　　2018年以來，在國內工程機械行業持續高增長態勢下，作為中國工程機械行業的中堅力量，山推工程機械股份有限公司緊抓市場機遇，加速技術驅動，深化協同作戰，市場競爭優勢進一步擴大，推土機行業龍頭地位日益穩固。前三季度，公司實現營業收入61.95億元，同比增長26.24%，實現凈利潤8507萬元，同比增長33.89%。

　　創新引領 全線增長

　　2018年以來，山推堅持高端科技引領，加強信息化、智能化建設，全力提升智能制造水平；以匠心制造持續打造精品，提升核心競爭力；開展“鷹眼行動”，緊跟國內外市場需求，強化客戶導向，全面提升產品的適應性；加快全液壓推土機和道路機械產品研發與升級，進一步豐富產品鏈。

　　公司創新銷售模式：成立海外產品營銷中心，持續深耕北美市場，推進“以租代售”市場操作方式，提升高端市場品牌認知度；不斷升級海外服務政策，提高客戶滿意度；持續加大海外重點市場布局，銷售拓展力度實現新的提升。

　　2018年以來，山推各系列產品實現全線增長。上半年，推土機銷售臺量同比上升近30%，國內市場占有率保持70%以上，進一步鞏固了行業“龍頭”地位；壓路機銷售臺量同比上升近20%；裝載機、挖掘機銷量實現突破性增長。

　　世界標準 暢銷全球

　　一直以來，山推始終致力于制造符合世界標準的工程機械產品，這種信念源于精益求精的匠工精神，源于山推近40年的歷史積淀，更源于不斷完善的質量保證體系。山推有著為自己量身定制的質量管理體系、制造過程質量控制、采購過程質量控制、市場質量反饋機制，這一切都為山推質量提供了最堅實的保障。

　　為了進一步提升核心競爭力，山推推陳出新，制定了智能+互聯網的研發智造模式，將“智慧”概念引入產品開發，將數字技術、智能技術融入到新產品導入、產品生產、研發與制造環節等各個環節，提高產品的可靠性。

　　近40年的經驗積累，讓山推不斷引領行業技術革新，并成功打破了長期以來國外工程機械制造商對國內大型推土機設備壟斷格局。目前,山推全液壓產品遠銷歐美、馬來西亞、印度等20多個國家和地區，市場需求呈快速增長趨勢。

　　今年的法國INTERMAT展，山推發布了符合歐美標準的K系列全液壓推土機，填補了國內高端全液壓產品的空白；在國內市場， DH17C2系列全液壓推土機不斷升級改進，憑借較高的技術水平、良好的品質表現、舒適的操作體驗深受用戶歡迎，斬獲“明星產品”等多項大獎。

　　正是憑借不斷累積的“硬”實力，山推才奠定了全球建設機械制造商50強，中國制造業500強的地位，并且推土機連續多年雄踞國內市場占有率第一，道、裝、挖、混成套設備深受用戶認可與青睞。

　　深耕海外 闊步全球

　　海外市場是山推市場的戰略核心。近年來，山推積極響應“一帶一路”倡議，致力于為海外客戶提供最優的施工設備和全面解決方案。面對海外市場特殊因素，山推在產品配置、生產制造、物流方案等多方面依據市場需求進行量身定制，進一步提升了山推在國際市場的多元化產品結構和市場競爭力。

　　2018年，山推從產品、智造、市場、模式四個方面發力，從產品、資源、政策三個方面全方位提供支持，圍繞服務海外市場“國際化、差異化、渠道化”營銷戰略，以客戶為導向，緊抓重點，分步實施，更好地為客戶服務。

　　在以上戰略支持下，山推海外市場贏得滿堂彩——年初連續批量中標中亞和東南亞兩個重量級央企“一帶一路”成套設備采購項目；在北美市場與加拿大礦業公司簽訂了10余臺套適配的317-RC大馬力推土機底盤件和相關特制配件訂單，這也標志著山推大馬力推土機底盤件產品正式進入北美國際級礦業公司的供應商序列；5月，推土機、壓路機、平地機等成套設備批量出口中亞市場……

　　在加速開拓海外市場的同時，山推的后市場服務也在“跑步前行”。山推利用國內代理商服務走出去戰略、通過海外子公司服務輻射、國內專業服務隊伍支持等，加強海外重點工程項目的服務保障。另外，在重大項目的服務上，利用中資工程公司資源，組建項目服務組，為批量出口產品提供有力服務。

　　全面保障 提升價值

　　作為國內工程機械行業的領軍企業之一，山推始終堅持以創新為核心，做精做強核心主業，打造國際競爭力，促進高端裝備制造業的健康發展，同時，憑借產品支持、渠道建設、品牌推廣、信息化融合、服務提升和品質保障的六大“特色DNA組合”，為客戶的價值實現提供全方位保障。

　　山推遍布全國31家代理服務公司，設有近300個營銷服務網點，形成了完善、系統的服務網絡，配備充足的售后服務車輛，依托先進的ISOTO、呼叫中心、GPS等信息管理系統，為用戶贏得時間、創造效益。2018年服務再度升級，提出管家式服務一站到底的新舉措。1年不限小時，升級2年或3000小時質保服務，關鍵六大核心部件保修等服務。如此及時、精準、高效的售后服務，將使每一位用戶購買無憂、使用無憂。

　　2018年，山推通過“精心保障·邁向征程”主題營銷活動，向用戶推出金牌全系產品、金牌智能制造、金牌SPRS智慧管家、“全生命周期”的金牌服務等四大“金牌保障”；同步推出持續全年的“客戶關愛行”大型客戶走訪活動，以免費巡檢服務車上門服務的形式，為用戶解決實際問題，為用戶帶來更多的新價值。

　　百尺竿頭 更進一步

　　2018年，山推秉承“客戶滿意是我們的宗旨”，堅持以創新為核心、以質量為重點，聚焦產品，突出優勢，做精做強核心主業，努力服務用戶，為用戶提供更優質的產品和服務，發揮龍頭企業帶動作用，從民族工業品牌向國際領軍企業品牌大步邁進。

　　下一步，公司將以“新舊動能轉換”為契機，加快提升產品研發水平、關鍵核心技術掌握及智能化生產線的建設；不斷完善產品質量、優化銷售渠道、提升服務水平，努力為全球客戶提供世界一流的工程機械產品。

　　展望未來，山推將繼續肩負打造工程機械世界級民族品牌的使命，以“建設工程機械國際一流品牌”為遠景目標，勇攀山峰之巔，為中國裝備制造產業的發展貢獻重要力量！