小型農用工程機械因綜合使用率高、回報較為豐厚,發展前景十分誘人,而被人們譽為“朝陽產業”。近年來,隨著農村經濟建設的加速和農業種植結構的調整,國內小型農用工程機械市場逐步升溫,產銷漸趨火爆,從而不僅吸引了一批實力雄厚的企業紛紛搶攤登陸該產品領域進行“淘金”,眾多的個體經營戶也競相模仿跟進,使得企業間的競爭加劇。在這種情況下,中國一拖集團公司不僅憑借自身的實力,將小型農用工程機械市場占有率做到了行業第一,還實現了用“東方紅”引領行業潮流的目標。
面對市場格局發生的新變化及實力雄厚的民營企業的威脅,為有效地鞏固“東方紅”小液挖、小裝載在行業中業已取得的領先地位,2005年,中國一拖集團公司率先通過實施產品差異化競爭策略,在經營中以市場需求為導向,積極使產品向多元化、系列化的中高端延伸,不斷開發適銷對路產品,努力做大小型農用工程機械產品市場,從而靠著差異化贏得的競爭力優勢,進一步鞏固了行業領先地位,保持了小型農用工程機械產品市場份額全國第一的優勢。
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