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　　發車

　　柳工在去年主營收入邁上100億元新臺階的基礎上，不斷創新觀念，拓新思路、謀新辦法、建新業績，以敢為人先、敢于突破、敢爭第一的精神，今年第一季度克服冰凍雨雪災害給生產經營帶來的困難，再次交上了一份滿意的“答卷”。整機產銷量雙雙突破10000臺，同比分別增長44%和49%，銷售收入同比增長50%，三個月的產銷量相當于2003年一年的產銷量，均創歷史最高紀錄，實現了首季開門紅。

　　柳工作為廣西的直屬重點骨干企業，面對國家批準實施了《廣西北部灣經濟區發展規劃》，把廣西北部灣經濟區的開發納入國家戰略的大好時機，柳工集團解放思想，敢為人先，提出了2008年力爭實現150億元銷售收入的挑戰目標。公司全體員工振奮精神，搶抓機遇，1月份就已全面進入了高產狀態，為銷售旺季的到來準備充足的貨源。

　　然而，中國南方突如其來的歷史罕見的冰凍雨雪災害，給銷售旺季的柳工帶來了較大的影響。1000多臺機子滯留在公司或發運途中;為柳工配套的幾十家供應商的貨物無法按時抵達柳工;柳工異地子公司因暴雪、停電影響而停產。為最大限度地減少災害造成的損失，柳工迅速調動一切力量，確保生產銷售順暢。整機發運公路受阻，就千方百計盡量多地聯系鐵路發運，甚至利用春節貨運相對空檔趕發機子。公司鐵路專用線日均發運整機87臺，比去年同期增長了55%，并創下公司鐵路專線日發車歷史新紀錄。為確保配套物資按時到位，公司采購部24小時與供應商及送貨人保持聯絡，及時采取各種應對措施和預案，公路、鐵路無法送達就采取空運。

　　柳工還繼續加大資本運作和新業務拓展力度，啟動了一系列意義深遠的大項目。今年2月，柳工收購安徽一家起重機公司并成立安徽柳工起重機公司。3月，安徽柳工就創下了月產起重機150臺的歷史新紀錄，全年力爭實現1500臺，與去年同比將翻一倍，初步實現了盤活存量，優化增量的資本運作和新業務拓展戰略第一步。

　　在營銷方面，柳工今年持續推行深度營銷，建立起新型、互動、更加人性化的營銷新模式。如采取靈活有效的營銷策略，優化產品組合，加大高附加值新產品銷售力度，不斷創新產品開發，及時推出滿足用戶需求的細分市場產品，實施關鍵客戶策略，提升服務及配件支持水準等等，增強了公司的市場競爭力。

　　在出口方面，柳工今年提出要力爭在去年出口額突破1.2億美元大關的基礎上，實現2億美元的新目標。在明確國際市場定位，區分重點市場和一般市場的總體思想下，制定了有效的市場推進策略。同時，扎實推進海外營銷公司和物流中心的建設，縮小服務半徑，全年將陸續建設8個配件中心。

　　柳工還全力推進發展中國家市場，穩步推進發達國家市場，尤其是加快對北美市場的滲透。近期，柳工在美國掛牌成立了全資子公司“柳工(北美)有限責任公司”，聘請美國具有豐富國際營銷經驗的優秀國際人才加盟。柳工今年還先后參加了全球工程機械行業最大的美國拉斯維加斯展會、意大利國際工程機械展會等，向國際著名品牌看齊，積極向全球展示柳工品牌，極大地提升了柳工在國際市場的知名度。今年一季度柳工產品出口同比增長63%，其中僅3月份出口量就達400多臺，相當去年一個季度的出口量。