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　　2018年2月27日，以“品質成就價值 創(chuàng)新驅動未來”為主題的山推第八屆海外代理商年會在廣州隆重召開。山推工程機械股份有限公司董事長張秀文，常務副總經(jīng)理張民，副總經(jīng)理安魯琳、劉春朝，進出口公司總經(jīng)理朱志以及來自海外的代理商約130余人參加了本次年會。

　　張秀文作開場致辭，他在致辭中肯定了2017年山推在海外市場取得的成績，成績得益于全體山推人的頑強拼搏，更得益于廣大代理商朋友持之以恒同舟共濟的合作支持。2018年，山推將以“品質成就價值，創(chuàng)新驅動未來”為發(fā)展理念，不斷提高產(chǎn)品和服務品質，持續(xù)創(chuàng)新，聚焦市場需求，為更好的與代理商之間合作注入新的驅動力，為海外代理商提供更多的產(chǎn)業(yè)支持和政策支持，進一步提升山推的品牌價值。相信山推與代理商的合作，不僅是事業(yè)的合作，更是心與心的合作，攜手開辟成就價值的嶄新航程。

　　張民圍繞山推“制”造、山推“質”造、山推“智”造三個方面發(fā)言，他在發(fā)言中表示，山推注重產(chǎn)品制造，山推人愿意用匠工“初心”為客戶締造實力產(chǎn)品、用精益造就卓越品質、用創(chuàng)新助力產(chǎn)業(yè)升級。山推始終心系客戶，以山推“制”造的及時性，山推“質”造的穩(wěn)定性，山推“智”造的先進性，為客戶創(chuàng)造更大的價值，提供強有力的技術支持和服務保障，攜手并進，共贏未來。

　　安魯琳作了總結發(fā)言，他在分析宏觀經(jīng)濟和行業(yè)發(fā)展的基礎上，介紹了2017年山推總體銷售情況和亮點工作，并就山推產(chǎn)品在海外市場的表現(xiàn)作了總體分析。他向海外代理商指出，海外市場是山推市場戰(zhàn)略核心，代理制是山推海外市場戰(zhàn)略核心，山推未來營銷規(guī)劃將實現(xiàn)產(chǎn)品規(guī)模化、營銷全球化。之后，他圍繞2018年經(jīng)營目標，確定了2018海外市場從產(chǎn)品、智造、市場、模式四個方面發(fā)力，將從產(chǎn)品、資源、政策三個方面全方位提供支持。安魯琳表示，山推將以合作信心、拓展決心、滿意用心、溝通誠心，全面提升競爭力，全面提升客戶滿意度，也希望海外代理商朋友與山推一起，堅定信心，共贏未來。

　　劉春朝以《信息引領 智能升級》為主題進行了發(fā)言，他介紹了山推信息化布局及取得的成果，著重介紹了山推海外業(yè)務平臺，其核心是“建立以客戶為中心的管理系統(tǒng)”，圍繞服務海外市場 “國際化、差異化、渠道化”營銷戰(zhàn)略，以客戶為導向，緊抓重點，分步實施滿足未來客戶需求， 提升內(nèi)部管理，實現(xiàn)售前、售中、售后全方面的系統(tǒng)管理，更好地為客戶服務。智能升級重點就核心控制策略、智能遙控推土機、3D智能施工技術、故障智能診斷等向客戶提供高端技術支持。

　　朱志從產(chǎn)品表現(xiàn)、區(qū)域表現(xiàn)、代理商表現(xiàn)、和重點舉措四個方面對2017年山推海外市場進行了深入分析； 他詳細說明了2018年山推海外市場的總體銷售目標和各區(qū)域各產(chǎn)品的目標，針對2018年營銷舉措，分別從組織架構、市場支持、系統(tǒng)管理、組織協(xié)同、產(chǎn)品提升五個方面逐一展開，致力于提升客戶滿意度，實現(xiàn)2018營銷目標。同時，也明確了2018年代理商管理政策，并向海外市場進行“兩個強化”，即強化代理商信用管理，強化服務培訓支持，以提升服務質量、傳遞服務價值、打造溝通平臺、展現(xiàn)山推形象。

　　會議期間，對山推海外新代理商進行了授牌儀式，對2017年度山推優(yōu)秀海外代理商進行了表彰獎勵，并與海外代理商代表簽訂了目標責任書。