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　　發布會現場

　　2008年三一重機最新研制而成的擁有國際最先進正流量液壓系統挖掘機于2月26日正式召開發布會，三一重機于2月26日下午四點在昆山瑞士大酒店舉行新聞媒體發布會。三一重機公司領導、專家、經銷商代表、客戶代表行業領導、經銷商代表、客戶代表齊聚一堂，接受媒體采訪。中國工程機械信息網(m.wuhubb.com)應邀參加了本次發布會并采訪了三一重機有關領導。

　　以下是三一重機代理商代表周馳軍董事長接受記者聯訪：

　　主要問題

　　1、面對各大國際挖掘機品牌，無論是制造商品牌，還是經銷商實力，都比自己有優勢。您是否有壓力?是什么使您克服這些壓力來做好三一挖掘機?

　　答：中國挖掘機市場的國際化競爭程度很高，我們每天都在與眾多世界五百強級別的企業進行競爭，沒有壓力是不可能的。但是，三一產品有自己獨特的優勢，精確的市場定位、高性價比產品和強大的企業綜合實力構成了與國際知名品牌競爭的最大資源，我相信經過2008年的努力，三一會成為所有國際知名品牌不得不重視的一個重量級競爭對手。

　　2、經銷外資品牌與國產品牌有何不同?主要體現在哪幾方面?請您談談個人的感受。

　　答：國產品牌的主要問題在于產品本身，做國產品牌遭遇的困難更大一些，產品質量可靠性差和用戶接受程度差是最主要的問題。

　　3、您對于三一C-8系列挖掘機的性能滿意么?您希望三一重機為您提供哪些增值服務?您對于三一C-8系列挖掘機迅速打開市場銷路有信心?

　　答：非常滿意，我們希望商務條件能更靈活一些，同時希望能進一步提高產能和完善產品的系列化。我們有充分的信心完成今年的銷售任務。

　　一般問題

　　1、面對眾多的挖掘機品牌，您選擇挖掘機考慮哪些因素?比如品牌、價格、付款方式等等。能不能在這些因素中排一下順序?

　　答：1、使用成本;2、價格;3、付款方式;4、品牌;5、服務及時性;6、質量。

　　2、和其他品牌相比，三一挖掘機具有哪些優勢?用戶對三一產品反應如何?

　　答：三一的產品相比其他品牌具有節油和性價比 高的優勢，我去年超額完成安徽市場任務，用戶的反映非常好，三一挖機幫客戶們賺錢了，而且是大把的。