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　　吊裝是一門藝術，它可以這么做，也可以那么做！

　　吊車是一名戰士，它應該這么選，還應該這么挑！

　　徐工用戶故事，集結中國吊裝圈所有的牛人大咖，

　　分享他們的真實經歷，學習吊裝這門藝術！

　　本期的藝術吊裝節目，我們帶您來到山東，去探訪這里的吊裝大咖！

　　大家好，我們今天要分享的用戶故事來自山東，一起聽聽這位名叫王詩巖的用戶有哪些從業經驗分享給我們。

　　山東淄博，地處黃河三角洲高效生態經濟區、山東半島藍色經濟區，與省會城市群經濟圈的交匯處；是我國重要的石油化工基地，市內建有齊魯化學工業區，是我國第三家專業化工園區。僅淄博臨淄區，就有化工廠近千家。這片土地培養出了中國最具實力的國有和民營吊裝企業，因此，淄博吊裝市場的競爭也十分激烈。

　　王詩巖的詩巖吊裝服務部，就在這樣的競爭環境中，不斷發展壯大。

5年經驗 中小噸位吊車+散活兒一樣長期發展

5年經驗 中小噸位吊車+散活兒一樣長期發展

　　王詩巖2003年進入吊裝市場，在他看來，在2016年以前，淄博周村的吊裝市場發展平穩，自2016年夏季后，高鐵、高速項目數量明顯增多，市場開始活躍起來。

　　不過，雖然活兒越來越多，王詩巖的苦惱也增加了。這是因為近期新進入市場的個體吊裝用戶數量也在增加，臺班費的價格被越壓越低。為了應對這個難題，王詩巖采取了以接散活為主的競爭策略，他說：“總比包月掙錢多。我在這個行業15年了，這15年，我積累的客戶，完全能夠保證我的車都有活干。而且，干散活，結現金，回款難的問題也隨之解決。相信經過1-2年的市場梳理，市場就會好起來。”

　　目前，詩巖吊裝服務部共有徐工吊車9臺，王詩巖說，他也曾買過其他品牌的吊車，但因為故障頻發，售后服務也不到位，后來就全部更換為徐工品牌。

　　此外，因為作業區域范圍不大，王詩巖的吊車隊伍以小噸位產品為主，9臺車噸位都在8-50噸之間，“在目前我們這個市場上，用的最多的車，還是25噸。”2016年，王詩巖又購買了一臺XCT25，經過半年多的使用，他覺得，“G一代產品更加智能，各方面性能都有明顯提升。尤其是42米的主臂加上9米的副臂，讓吊裝高度也明顯優于同類產品。