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　　2009年，也就是金磚國家領導人在俄羅斯舉行首次會晤那一年，山東臨工正式進入巴西市場。8年來，收獲了2010-2012年市場高峰帶來的巨大回報，也經歷了2013-2015年的市場低位徘徊，山東臨工在巴西市場的跌宕起伏中保持了市場占有率的持續提升，排名行業不斷向前。截至今年7月，臨工在巴西的市場占有率達到12.6%，穩居中國品牌第一位，還超過了不少世界品牌，早已成為巴西最為知名的中國工程機械品牌。

　　目前臨工在巴西共有7家經銷商，銷售渠道已經遍布巴西各個主要城市和市場。Trackbraz作為臨工巴西最大的經銷商，對臨工在巴西的發展有著切身的體會。從2009年銷售第一臺臨工產品，到現在成為年銷量數百臺的大型代理商，Trackbraz也伴隨著山東臨工一起從摸索走向成熟。

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　　正如其銷售總裁Alejandro所說：“在剛剛推出臨工產品時，我們面對的最大問題就是客戶由于陌生而對產品的擔心和質疑。但是，臨工產品與世界大品牌比起來，品質和性能并不差，這一點是毫無疑問的。而且，臨工產品還有其獨特優勢，那就是操作簡單，方便舒適，更易維修和保養，性價比更高。為了消除用戶的顧慮， 我們開展了臨工的樣機試用和客戶的免費培訓活動，通過近距離的體驗臨工的產品，客戶漸漸地接受臨工的產品，也為我們自己贏得了口碑和信任。”

山東臨工設備

　　“市場和客戶細分對我們尤其重要。巴西作為新興經濟體，金磚五國之一，雖然工業已經有了長足進步，但仍然是一個農業占很大比重的國家，加之擁有豐富的林業資源，所以我們將農業、林業和中小型的工程施工工況作為我們的重點。得益于臨工的幫助，通過大力開發差異化產品，例如定制型的四聯閥、夾木叉、加裝咖啡豆清掃機等，我們的產品在農業和林業領域取得了廣泛認可和贊譽。”

　　“周到的服務和融洽的客戶關系是我們贏得市場的另一個關鍵。通過推行前100小時的免費服務，拉近了臨工同客戶的距離；通過邀請大客戶和重點客戶參觀臨工巴西工廠和臨工中國工廠，使客戶更加了解臨工，加深了客戶對臨工和臨工產品的信任。”

　　“雖然巴西的經濟還處于復蘇時期，但是最壞的日子已經過去，我們將迎來更好的時代。就像巴西人最愛跳的桑巴舞一樣，工程機械市場很快也會迎來一個熱情的節奏。”Alejandro笑著說道。