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　　幾乎在所有業(yè)界人士的眼里，中國高空作業(yè)市場都是一個大蛋糕，雖然它經(jīng)歷了數(shù)十年的發(fā)展，可是和國外市場相比，依然有很大的發(fā)展空間和前景，25%-30%的年增長率，巨大的潛力讓更多的廠家和租賃商看好它。

　　數(shù)據(jù)顯示，高空作業(yè)平臺生產(chǎn)廠家從幾年前的20家左右迅速飆升至80家左右，租賃商也從2012年的20多家漲到2016年的300多家，在持續(xù)低迷的工程機械市場，高空作業(yè)平臺一枝獨秀，巨大的市場空間讓很多人看到了機會，參與到競爭中來。

　　想要瓜分這個蛋糕的人越來越多，惡性競爭就避無可避。租賃商作為高空作業(yè)平臺領(lǐng)域的重要組成部分，如何在激勵競爭中分到一塊蛋糕呢？

　　   注重開發(fā)新市場

　　在中國，對于建筑領(lǐng)域的關(guān)注度太過集中。租賃商把設(shè)備大量投入這個領(lǐng)域里去惡性競爭，去相互降價，就造成了對其他領(lǐng)域的關(guān)注度不夠，沒有精力開發(fā)新市場。

　　高空作業(yè)設(shè)備可以廣泛應(yīng)用于市政、電力、船舶制造、航空、航天、高鐵、高架、廠房建設(shè)等多個領(lǐng)域。租賃商在市場開發(fā)中應(yīng)更加注重各細(xì)分領(lǐng)域的拓展，挖掘更多高利潤、低風(fēng)險客戶。

　　 提高服務(wù)能力增強培訓(xùn)

　　重點培養(yǎng)專業(yè)服務(wù)人員，為終端客戶提供更好的顧問式服務(wù)與解決方案，同時合理設(shè)置服務(wù)網(wǎng)點，并提供主動上門服務(wù)，逐步實現(xiàn)就近調(diào)動產(chǎn)品并及時響應(yīng)客戶需求。

　　加快服務(wù)團(tuán)隊的建設(shè)，強化產(chǎn)品售后服務(wù)及后期優(yōu)化，實現(xiàn)服務(wù)與產(chǎn)品的同步提升，為各行業(yè)提供更為安全高效的高空作業(yè)系統(tǒng)解決方案。

　　有意識地培訓(xùn)客戶，每出租一批設(shè)備，都要進(jìn)行培訓(xùn)，提高安全操作意識。每次培訓(xùn)操作手，不一定都會長期從事高空作業(yè)工作，操作手的流動性很大，人員無法固定，在這種情況下更需要加強培訓(xùn)，為設(shè)備租賃方更好地服務(wù)，避免安全事故的發(fā)生。

　　避免低價競爭

　　年輕的租賃公司沒有太多的資源優(yōu)勢，為了盡快分得一杯羹，壓低價格成為了他們僅有的競爭手段。有消息稱，在北京的某大型建設(shè)項目中，10米剪叉式高空作業(yè)平臺月租金已經(jīng)低至2800元左右，超低的價格不僅使業(yè)界咂舌，更讓每一個從業(yè)人員痛心。

　　另外，一些大企業(yè)，為了打開目標(biāo)市場，最常采用的手段依然是低價，他們的想法是先打進(jìn)市場，前期不求利潤，先租出去一批設(shè)備再說?？墒菂s忽略了一個問題，如此低的價格一旦被客戶認(rèn)可，如果后期在沒有市場干預(yù)的情況下將價格恢復(fù)至正常水平，比較難被客戶接受。這些都是高空作業(yè)設(shè)備租賃商在經(jīng)營中要注意，盡量避免這種低價競爭，長期來看這樣的競爭對誰都沒有好處。

　　做好自己地盤上的事

　　合理布局、合理分配資源、合理配送、合理服務(wù)去發(fā)展，每一個租賃公司都應(yīng)該有自己的服務(wù)半徑。英國租賃公司的服務(wù)半徑就是100英里。在這個半徑范圍內(nèi)這是他們的地盤，他們就把這個地盤里面的所有事情做好，不會到其他地盤搶生意，也發(fā)展的十分好。我們中國的一些小的租賃商，哪怕有10臺機器，也敢從北京到廣州去搶一個大工地，這樣注定不會長久。設(shè)計一個合理的服務(wù)半徑，把自己地盤內(nèi)的事做好，才能更好地分這塊蛋糕。

　　 選取優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品

　　據(jù)ESCG的調(diào)查數(shù)據(jù)，90.9%的的租賃商在選擇產(chǎn)品時最關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，高空作業(yè)平臺的質(zhì)量問題將直接導(dǎo)致施工人員傷亡及客戶經(jīng)濟(jì)損失，產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)是租賃商考慮的第一因素。因此對于那些產(chǎn)品經(jīng)過多年市場驗證，具有高性價比，并能夠提供全方位服務(wù)的設(shè)備制造商競爭優(yōu)勢最為明顯。

　　自1881年創(chuàng)始以來，歐歷勝成為了制造人和物資起重設(shè)備的全球領(lǐng)導(dǎo)者?；跉W歷勝在建筑工地及起重設(shè)備（室內(nèi)或室外）的豐富經(jīng)驗，設(shè)計了7種不同的系列：伸縮臂式升降機（14米至43米）和電動曲臂升降機（最高可達(dá)16米），越野曲臂式升降機或電動升降機（12米至41米），簡易推動式升降機可達(dá)14米，室內(nèi)或室外電動剪叉式升降機（8米-18米）曲臂式和伸縮臂式拖車，以及電動垂直桅桿式升降機，桅桿式升降機可達(dá)到10米高度。歐歷勝還設(shè)計了一系列的伸縮臂叉裝車來滿足您的具體需求：靈巧性叉裝車，高度性叉裝車（可提升至17米），負(fù)重性叉裝車（可提升至7.2噸）。

　　歐歷勝非常注重產(chǎn)品的質(zhì)量和規(guī)范，憑借堅持不懈的產(chǎn)品開發(fā)和先進(jìn)的技術(shù)，贏得了良好的信譽。公司不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，以適應(yīng)多變的市場和不斷提升安全標(biāo)準(zhǔn)，許多先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)計被運用于產(chǎn)品中。

　　   穩(wěn)定增長避免盲目擴(kuò)張

　　2016年，設(shè)備保有量在100臺以下的小型租賃商占比在2015年的基礎(chǔ)上繼續(xù)增長，達(dá)68.3%。其中保有量20至99臺的租賃商數(shù)量占比最多，為43.5%，其次是20臺以下，為24.7%。大規(guī)模租賃商數(shù)量較少，500臺以上企業(yè)占總體數(shù)量的8.1%，1000臺以上租賃商占比僅為3.8%。（數(shù)據(jù)來自ESCG2016中國高空作業(yè)平臺租賃商經(jīng)營狀況調(diào)研報告）

　　租賃企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身能力特點，制定相應(yīng)的增長計劃，腳踏實地的發(fā)展，以其他工程機械產(chǎn)品（尤其是挖掘機產(chǎn)品）為鑒，避免盲目擴(kuò)張，以免重蹈覆轍。

　　   規(guī)避財務(wù)風(fēng)險

　　設(shè)備租賃過程中要有健康的財務(wù)流程，租賃商總會遇到客戶不及時簽合同，但催設(shè)備進(jìn)場的情況。這樣將面臨逾期等風(fēng)險。如果收不回款想打官司時，發(fā)現(xiàn)沒有合同，沒有結(jié)算單，那就得不償失了。

　　正確的做法是在進(jìn)場之前沒有簽好合同，沒有收齊客戶的資料，盡量不能出單。進(jìn)場后必須要簽進(jìn)場單、結(jié)算單、培訓(xùn)單，退場有退場單，機器損壞有賠償單。把這些做好可以有效規(guī)避風(fēng)險，以后如果客戶不付款，通過法律催款時，你的資料是很完備的。很多時候客戶只有一點錢，他優(yōu)先付給誰呢？如果你有完整的資料，優(yōu)先付給你的幾率就大很多。法務(wù)人員也是很重要的，在遇到討不回錢的情況，法務(wù)人員能發(fā)揮很多作用。法務(wù)人員不足的話可以通過業(yè)務(wù)人員或者財務(wù)人員兼職，知道怎樣去打官司。

　　以前總覺得打官司是花錢很多的。其實打官司有時不需要很多錢。有的時候不需要請律師，因為我們之前做了很多工作，有非常完整的證據(jù)資料，法務(wù)人員自己去就可以了，這些時候不需要請律師?？蛻糁酪欢〞?shù)?，往往在?zhí)行階段客戶會付錢了。