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　　自國家主席習近平提出“一帶一路”以來， 這一倡議的紅利正惠及非洲。2016年，中非貿易額達到1491億美元，中國繼續保持非洲第一大貿易伙伴地位。去年中國投資所創造的就業崗位創下歷史新高，比2015年翻一番，比美國多出3倍。同時，非洲各國基建工程數量龐大，這也孕育出了相當可觀的工程機械市場。自2002年進入非洲以來，經過多年的精耕細作，三一在非洲市場形成了北非、西非、南非三個大區，并得到了飛速發展。

　　15年前，三一第一臺泵送產品來到了非洲這塊古老土地，這一次“試水”，讓三一看到了這片大陸的增長潛力。在進入非洲市場后，三一以優良的品質和完善的售后服務征服了客戶，三一設備參與了越來越多的非洲重點工程的建設。非洲第一高樓阿爾及利亞大清真寺宣禮塔、世界最大的丹格特煉油廠、非洲最大的Kusile火電廠等項目中都能看到三一設備的身影，當地客戶對三一的認可度也越來越高。

三一西非大區總經理李磊（左一）與湖南經貿代表團客人

　　2016年，三一非洲市場迎來了新的變化，由原先的南、北兩個大區，劃為了南、北、西三個大區。新的模式，也給員工的工作帶來了不小的變化。“市場細分后，我工作更加專注了，可以讓我們將更多的精力投入到片區市場中，完善我們的銷售體系。”西非大區總經理李磊表示，將市場區域再次細分后，營銷人員有充足的時間和精力專攻一個國家，甚至一個項目，這也有利于優質客戶的開發。

　　有了更多的時間和精力，就能夠更好地完善區域市場的代理商體系。目前，尋找優質代理商，是非洲三個大區都積極推行的工作。“當地的大公司、大財團，有充足的美金儲備，以及良好的專業素養。”李磊說，滿足這些條件的公司，就是理想的優質代理商。在埃塞俄比亞，經過數輪挑選，三一最終與當地知名企業Horra公司簽訂代理商合同，Horra是當地最大的咖啡公司，從前年開始涉足機械設備領域，業務發展迅速，預計僅Horra公司一年就將帶來3000萬人民幣左右的訂單。

120臺三一設備助力蒙內鐵路建設

　　除了產品的合作，三一還十分重視當地的人才培養。“每個月，我們都將選取重點國家，選取代理商和終端客戶進行大型培訓。”北非大區總經理劉國勝表示，2016年，他們推行服務培訓受到了廣大客戶的認可和歡迎，以后他們還會將培訓繼續進行下去。

　　作為最早一批進入非洲市場的中國工程機械企業，現在的三一已經在非洲深深地扎下了根。而“一帶一路”則讓三一以后在非洲的發展更具信心。未來，三一將持續發力非洲，在自身業務獲得發展的同時，持續為非洲各國經濟發展注入力量。