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　　4月28日，三一重工2016年報出爐，其中國際化成績亮眼。2016 年，公司實現國際銷售收入92.86億元，領跑行業。公司海外各大區域經營質量持續提升，印度、歐洲、南非、中東等區域實現快速增長。可以看出，以上區域與“一帶一路”路線圖高度契合。作為中國工程機械行業的龍頭企業，三一早已依托“一帶一路”積極布局海外。目前，在三一集團的整體銷售中，海外市場銷售額已經超過公司業績的40%，其中70%的收益來自于“一帶一路”沿線國家和地區。

　　“一帶一路”最直接受益者

三一收購普茨邁斯特

　　“一帶一路”建設啟動以來，一幅連接東西方的互聯互通超級版圖浮出水面。據了解，2016年中國與沿線國家貿易總額約為9535.9億美元，占中國貿易總額比例超1/4。2017年一季度，貿易總額超過1.6萬億元人民幣，同比增長26.2%。其中，中國對沿線國家出口同比增長15.8%，占同期中國出口總額近30%。

　　“一帶一路”的建設，中國制造無疑將成為重要建設力量，也將是打通“一帶一路”互聯互通的重要選擇。機械行業受益于“一帶一路”主要有兩個邏輯：一是受益于沿線設施互通，將帶來沿線國家基礎設施建設增加，帶動工程機械等領域的需求；二是國家貿易拉動，涉及優勢裝備輸出等方面，包括高鐵設備、集裝箱設備、油氣裝備、船舶設備等。

2017年美國拉展上的三一概念挖機

　　其中，三一作為龍頭企業，更是優先分享“一帶一路”紅利，成為最直接的受益者。去年，三一重工實現國際銷售收入92.86億元，領跑行業。今年一季度，三一集團整個海外銷售額同比增長30%，而海外十大區銷售同比增長達到90%，其中俄羅斯大區增長超過400%，拉美大區增長超過300%，中東大區增長超過200%，東南亞大區增長近30%，亞澳大區增長10%以上。

　　同時，由于三一在海外的出色表現，也獲得了資本市場的青睞。在多家券商推薦的“一帶一路”概念股中，都將三一重工作為重點推介對象。廣發證券分析稱，三一重工作為國內工程機械行業中海外生產基地最多的公司，幾乎所有“一帶一路”沿線的國家，三一都已經設立了對應的公司或者大區銷售機構，而且已經有數年甚至十余年的運營歷史，對沿線各地的工程建設情況比較熟悉，也積累了一定的客戶資源和品牌效應。所以隨著“一帶一路”的縱深推進，工程建設項目合同的逐步落地，三一重工將最受益。而據中商產業研究院統計，截至3月31日收盤，中國A股工程機械行業上市公司市值總額為2202.8億元，其中三一重工以551.4億元穩居榜首，行業龍頭地位彰顯無余。

　　七八成海外市場在“一帶一路”

“大象”普茨邁斯特總部

　　縱觀三一產業的全球布局，目前三一70%至80%的海外市場就在“一帶一路”這條世界跨度最長的經濟走廊上。

　　在“新絲綢之路經濟帶”上，三一在新疆、北京、沈陽籌建的產業園都占據了最有利的位置。尤其是位于新疆的三一西北重工，覆蓋新疆市場，形成面向西北、輻射中亞的總體布局。實際上，三一在美國、德國、印度等地都有產業園，并形成了覆蓋非洲、亞太、俄羅斯、中東、拉美等地區的十個銷售大區，聚焦“一帶一路”沿線。加上三一收購普茨邁斯特后，增加了土耳其、比利時、西班牙、俄羅斯等10個制造工廠，讓三一整個布局形成了從東北到遠東、西伯利亞、蒙古這條線，就像古時的傳統絲綢之路的路徑。

　　不僅如此，海上絲綢之路布局也初具雛形。目前，三一重工在上海臨港、珠海、浙江、江蘇等都已設有工廠。在這一重點區域，三一建立了珠海產業園，開展海洋工程裝備業務，這是繼三一進入能源裝備領域后，開展的第二大新業務板塊。此外，公司還在印度、印尼等方面投資，形成一條完整的“海上絲綢之路”。

　　優質產能完美契合沿線國家需求

三一設備參與卡塔爾新港建設

　　目前，“一帶一路”沿線很多國家都有加速實現工業化、城鎮化的需求，有很大的市場潛力。在“一帶一路”倡議引領下，我國的工程企業開始快速揚帆出海。作為中國領先的工程機械制造企業，三一工程機械產品的身影穿梭各個基建工程。全球最大機場沙特吉達國際機場、阿爾及利亞國內最長高速公路、非洲最大電廠南非Kusile發電站……三一產品以其優異的品質正參與到越來越多的國際重要工程中去。

　　除了工程機械產品外，三一還將住宅產業化項目、智能港口、新能源技術、智能化油田的開采項目打造成了“一帶一路”上的業務新支點。

　　住宅產業化項目是三一集團近年來進入的新領域。在這一領域，三一取得了快速發展，成為國內唯一可提供PC成套設備整體解決方案的企業。同時，在海外，三一通過住宅產業化的方式，參與俄羅斯、阿爾及利亞、馬來西亞、印尼、南非、沙特等多個國家的當地建設。

阿瑪塔風電二期

　　在三一與海外政府和企業簽署的合作協議里，清潔能源頻頻成為關鍵詞。其中，最有代表性的就是埃塞俄比亞阿達瑪風電項目。這一埃塞最大的風電項目由三一集團、中地海外、中國電建聯合建設，共使用了102臺三一風機，總裝機容量153兆瓦，解決了埃塞首都亞的斯亞貝巴的20%用電需求。在中非合作論壇上，這一項目還被國家主席習近平推介給非洲各國政要。此外，印度也是三一風電業務得到迅速發展的市場之一。目前，三一已在印度擁有(或共同擁有)500萬千瓦風資源，其中安得拉邦200萬千瓦風資源正在測風，另外還有50多萬千瓦成熟風資源正在談收購，而三一印度的風機組裝線正在建設當中。

　　住宅產業化項目、智能港口、新能源技術、智能化油田的開采項目等新業務，加上主導產品工程機械，三一“五小龍”出海的目標，契合“一帶一路”沿線國家的實際需求，也讓三一在新一輪的全球競爭中贏得先機。

　　國際產能合作的新思路

三一美國產業園

　　除了業務領域拓展，三一還以“一帶一路”為路線圖，讓海外合作模式也開始向國際產能合作、抱團出海的新型模式轉變。

　　2015年10月，由三一集團發起組織的中國基礎設施(能源)工商企業考察團赴印度考察。中國工商企業考察團各企業之間優勢互補，形成了從設備供應到EPC、PPP 等靈活的整體解決方案，受到印度政府的高度重視，雙方就能源、基礎設施建設、住宅工業化等投資項目進行了交流與探討，達成了一批合作意向。隨后，三一又與企業伙伴一起“出海”南非等國家，進一步加強在海外的協作，構建了全產業鏈戰略聯盟，依靠整體優勢增強國際市場開拓能力。

三一印度首批履帶吊下線

　　隨著中國的技術和產能進入反向輸出的階段，未來三一還嘗試在“一帶一路”倡議的帶動下，尋找合適的伙伴和地點，進行技術輸出，進一步加快國際間的產能合作。

　　去年6月，三一與與湖南省商務廳、埃塞工業園開發公司、埃塞投資委員會、長沙經開區集團、中地海外等共同簽署了《埃塞·湖南裝備制造園區運營管理協議》。三一作為主要的參與者和發起者之一，參與投資湖南在非洲建首個境外合作園區，并成為首批入駐企業。通過這種方式，三一實現技術轉讓，助力當地發展，將產能之間的合作轉化為惠及雙方人民的發展成果。

　　“一帶一路”是三一發展的路線圖，國際產能合作則是三一實現這個路線圖的具體方法。全球產業結構加速調整、基礎設施建設掀起新一輪熱潮，加之發展中國家正在大力推進工業化、城鎮化的進程，為國際產能合作提供了前所未有的機遇。三一也正努力抓住這個千載難逢的機遇，積極推進與“一帶一路”沿線國家的合作，加速三一國際化步伐。