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　　2016年，徐工漢風重卡上市第二年，實現銷售6000臺，同比增長750%，牽引車銷量超越重汽汕德卡、江淮、聯合卡車、北奔、四川現代、廣汽日野，位居細分市場第九位，局部市場銷量排名進入前五甚至前三，實現“十三五”的開門紅。這樣的業績，離不開營銷公司副總經理趙連奇的辛勤耕耘。

　　立足崗位，勇擔重任

　　2016年，事業部推行“平臺化+專業化”組織機構變革，成立六大專業運營平臺，來滿足持續發展的需要。漢風銷售部作為六大平臺之一，承擔著推進漢風產品研銷專業化的重任。當時，作為漢風銷售部部長的趙連奇用14年的重卡市場從業經驗，帶領團隊沖鋒陷陣，快速厘清工作思路，充分利用一切可用資源，團結一切可團結力量，將一級經銷商、二級經銷商、服務商、社會修理廠、社會銷售商、重卡業內意見領袖、重卡村意見領袖等有效連接起來，“臺車必爭”、“分秒必爭”，群策群力，沖刺年度目標。

　　聚焦市場，以點帶面

　　他充分利用市場二八原則化，集優勢資源高強度聚焦江蘇、山東、安徽、河南、河北、廣東六大主力市場，深耕細作，市場開發指向更具精準性；充分抓住新法規機遇、利用新產品上市、新渠道發展、終端促銷活動的開展促進銷量增長；優化主推車型，做到用最少的產品滿足最大的市場，目前，漢風系列20多個產品已具備同市場80%產品同臺競技的能力，3個辦事處月銷量達到百臺，山東、河南、江蘇三省實銷過千臺。

　　快速突破，精準調研

　　趙連奇始終傾聽用戶心聲，在市場調研方面，根據重卡市場特點，制定了事業部級—部門級—駐外辦事處級—經銷商級四級反饋體系，各司其職，快速反饋產品改進、公告數據、促銷方式等改進建議，詳細了解終端市場與競品動態，為制定漢風市場戰略輸出一系列正確建議。根據用戶的施工路況、載重、速度對變速箱速比和后橋速比進行優化匹配，指導辦事處、經銷商為用戶推薦最合適的車型，從而達到省油、省心、省時目的；對市場熱銷配置液力緩速器、重載中位保險杠、大油箱、高位低位鞍座鞍座，向研發部門反饋北方版、寒區版、標載、重載、超重載等配置建議，產品適應性得到進一步增強。為了幫助經銷商快速突破當地市場，他經常利用出差的機會下沉到各級經銷商，并通過視頻培訓指導經銷商學習產品信息、競品動態、市場情況與銷售技巧，積極配合經銷商合理做好終端行銷、傳播工作，取得漢風G7新突破，G5順利導入市場，也為G9的上市打下了基礎。

　　2014年，趙連奇作為引進人才加入徐工汽車，近三年的時間里，他融入徐工文化，見證了漢風重卡的誕生，也成為漢風重卡遍布大江南北的“助燃劑”。徐工汽車成就了他的事業夢，他也將用自己的光和熱續寫大漢雄風的傳奇！