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　　2017年4月10日上午，中國工程機械工業協會挖掘機械分會“2017年會長工作會議”，在昆山三一重機召開。本次會議以高端圓桌會議的形式，共有10位挖掘機械行業大咖參加挖掘機械分會閉門會議。

2017年挖掘機械分會高端圓桌會議召開

　　參會人員

　　祁　俊　中國工程機械工業協會會長

　　曾光安　廣西柳工董事長 / 挖掘機械分會會長

　　俞宏福　三一集團董事、三一重機董事長

　　挖掘機械分會執行副會長

　　陳其華　卡特彼勒（中國）董事長

　　挖掘機械分會執行副會長

　　王子光　小松（中國）董事長

　　挖掘機械分會執行副會長

　　黃曉敏　國機重工集團副總經理

　　挖掘機械分會執行副會長

　　黃　敏　廣西柳工副總裁

　　伏衛忠　三一重工副總裁、三一重機總經理

　　陳正利　挖掘機械分會榮譽顧問

　　李宏寶　挖掘機械分會常務副會長兼秘書長

　　會議議題與達成共識

　　會議首先通報了近期挖掘機械市場概況，并圍繞時下熱點議題進行了重點討論：

　　1.從2016年下半年開始，中國挖掘機械市場持續異常火爆，針對當下形勢，討論市場驟起的原因，判斷市場熱度的可持續性，分析未來市場的發展趨勢。

　　2.時下，原材料價格不斷上漲，零部件供應緊張，挖掘機械產品供不應求，在市場超預期的態勢下，共同商討企業提高盈利能力的方式方法。

　　3.研究討論避免惡性競爭，及行業可持續健康發展的途徑。

　　與會領導圍繞會議議題就當前市場形勢、未來行業走勢，以及理性發展、實現可持續，暢所欲言，見仁見智，進行了具有戰略高度、戰略意義的分析和探討，會議達成如下共識：

　　行業方面。綜合中國當前政治經濟各方因素，預計2017年全年中國挖掘機械市場銷售量為10萬臺，最高12萬臺；相較去年銷售情況，預計今年二季度增長幅度放緩，預計三、四季度增長幅度將下降，部分月份有可能出現負增長情況。未來三年，行業將維持在10萬臺以上的區間運行，市場保持在10萬臺到15萬臺區間震蕩是較為理性的。目前，中國的區域性發展仍然是市場動力，城鎮化建設、西部投資等值得關注。

　　發展方面。此次挖掘機械行業爆發式增長與2015—2016年基數過低有很大關系，增長難以持續。在市場高企的同時，當下行業理性發展的狀態來之不易，所有企業應該珍惜。與會的企業領導一致認為，行業理性健康的發展是根本，一致反對一切不計手段的惡意競爭行為（惡意降價、低首付、延長保修期等），杜絕行業風險，倡導理性競爭，維護行業可持續發展。

　　近期挖掘機械市場概況

　　受國內經濟大環境好轉、房地產投資火爆和基礎設施建設投資加碼等因素的綜合影響，從2016年下半年開始中國挖掘機械市場也迎來久違的增長。

　　中國工程機械工業協會挖掘機械分會（以下簡稱挖掘機械分會）調研數據表明，2016年納入分會統計的27家主機生產企業共計銷售不同型號和規格的挖掘機械產品70320臺（含出口），同比上漲19.3%，為2012以來首次出現上漲。按可比企業銷量計算，四個季度同比漲幅分別為6.7%、-10.5%、45.0%和74.6%，行業自2016年下半年出現明顯的爆發趨勢。（注：自2016年3月起，阿特拉斯不再進行挖掘機械銷售數據申報；自2016年8月起，中聯重科不再進行銷售數據申報。截至2016年底，納入中國挖掘機械行業統計的企業數量共計27家。）

　　2017年第一季度挖掘機械市場繼續保持爆發式增長勢頭，第一季度納入挖掘機械分會統計的26家主機生產企業共銷售不同型號和規格的挖掘機械產品40468臺，同比增長98.9%。自2016年8月以來行業已連續8個月高位運行，反彈趨勢顯著。（注：自2017年1月起，上海彭浦機器廠不再進行挖掘機械銷售數據申報，2017年1-3月納入中國挖掘機械行業統計的企業數量為26家。）

圖1 2016年以來中國挖掘機械市場銷量和同比漲幅變化（數據來源：中國工程機械工業協會挖掘機械分會）

　　2017年第一季度挖掘機械行業共實現銷量40468臺，尚不足2011年高峰期（74577臺）的60%，該銷量仍屬于正常范圍，也是與中國挖掘機械市場潛力相匹配的。爆發式漲幅是受2016年基數過低的影響，行業應對市場的反彈有正確認識。

　　2017年第一季度共出口挖掘機械2014臺，同比漲幅31.3%。隨著“一帶一路”戰略的穩步推進，中國將承接越來越多的國際施工項目，出口市場作為中國挖掘機械市場的“藍海”，也有望扮演更重要的角色，并成為新的市場增長極。中國本土企業也應積極推進“走出去”戰略，參與到國際化市場競爭中，以謀取更廣闊的發展空間。

　　品牌格局

　　2016年以來中國挖掘機械市場品牌格局變化中，國產品牌依舊保持強勢，占據大約50%的市場份額。日系、歐美、韓系品牌市場占有率也基本保持穩定。

　　挖掘機械銷售總噸位也是衡量行業發展的重要指標之一，從銷售總噸位看，市場格局展示出不同的特點，歐美品牌由于在大挖、中挖的市場占有率更高，其在以噸位為衡量標準的市場占有率更高，國產和韓系品牌市場占有率則有所下降。根據挖掘機械分會統計結果，2017年第一季度不同品牌銷售挖掘機械平均噸位見下圖，歐美品牌單臺平均噸位為18.7噸（總銷量：7258臺，總噸位135606噸）；日系品牌單臺平均噸位為15.3噸（總銷量：8527臺，總噸位130604噸）；國產品牌單臺平均噸位為13.3噸（總銷量：20252臺，總噸位268880噸）；韓系品牌單臺平均噸位為13.2噸（總銷量：4431臺，總噸位58465噸），歐美企業的產品平均噸位明顯高于其他企業。

圖2 2017年第一季度不同品牌銷售挖掘機械平均噸位（數據來源：中國工程機械工業協會挖掘機械分會）

　　產品結構

　　2016年以來中國挖掘機械市場產品結構變化（見下圖），小挖的市場占有率遠超中挖、大挖，成為市場主力機型。從產品結構的變化規律看，小挖的占有率隨季節變化呈現一定波動，并且變化趨勢與整體銷量變化趨勢相近：3月占比最高，4~6月不斷下滑，下半年基本穩定。

圖3 2016年以來中國挖掘機械市場產品結構變化（數據來源：中國工程機械工業協會挖掘機械分會）

　　從歷史銷售數據看，不同機型銷售都展現出隨季節波動的特點，上半年特別是3~5月銷量占一年中最大比例。其中，小挖受季節性影響更強，中挖、大挖受季節影響的變化趨勢與小挖相似，但波動程度要低于小挖。

　　產銷存比例

　　根據國家統計局統計數據，2016年中國挖掘機械市場產銷存情況見表1。2016年第一、第二季度產銷率超過100%，說明企業庫存不斷下降；第三季度達到產銷平衡；第四季度產銷率低于100%，說明企業開始增加產能，行業整體也開始復蘇。

表1 2016年中國挖掘機械市場產銷存情況（數據來源：國家統計局）

　　2017年市場需求繼續回暖，但受核心零部件產能限制，挖掘機械產能提高有限，第一季度企業庫存進一步下滑。不過伴隨零部件產能的提升，行業企業有望于6月后將達到產銷平衡。

與會人員合影留念

　　行業建議

　　挖掘機械分會長期致力于營造平穩、理性、有序、和諧的市場環境，鼓勵良性的市場競爭，促進行業的和諧、共贏、可持續發展。因此，為倡導行業公平競爭，維護良好市場競爭秩序，保護經營者和消費者的合法權益，進一步深化行業供給側改革，挖掘機械分會倡議行業企業：

　　1.理性自律，公平競爭。

　　眾所周知，過度競爭的市場中“沒有贏家”，不僅經營者、消費者要為一時的“沖動”買單，更將斷送的是行業歷經5年徹骨寒冬，方盼得的如今市場回暖的大好發展局面。因此，作為市場參與者、建設者、維護者，行業內所有成員在獲取合理經濟利益的同時，更應承擔起相應的社會責任和行業責任，自覺遵守行業自律公約，理性制定營銷策略和商務政策，愛護行業得來不易的發展成果。

　　2.瘦身轉型，提質增效。

　　歷時5年調整期，行業企業瘦身健體、化解過剩產能初見成效，然則“逆水行舟用力撐，一篙松勁退千尋”，要謹防已經化解的落后產能死灰復燃。行業企業應持續推進去產能、去庫存、去杠桿、降成本、補短板，借行業回暖之東風，加快技術創新和結構調整，實現企業全面轉型升級，優化布局，提質增效，為后續發展積蓄力量。

　　3.管控風險，盤活資金。

　　前鑒未遠，行業企業應清醒看到當前市場發展中積累的問題和蘊藏的風險，謹防激進銷售與非理性擴張帶來的惡果，以為癬疥之疾，實為附骨之患，風險疊加累積之下，醞釀發酵的或許是另一場寒冬。因此，分會敦促行業企業理性對待市場份額和經營利潤，不斷提升自身抗風險能力，提高企業盈利能力，嚴控債權風險，確保現金流良性運轉，以客戶和利潤為中心，才是真正的企業可持續發展之道。