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　　我們在買車的時候怎樣選擇一臺適合我們的車，一臺什么樣的車才是好車?一個好的4S店又是怎么賣車的?日前，我們和聯(lián)合卡車京津唐區(qū)域經(jīng)銷商---天津中寶聯(lián)合汽車貿(mào)易有限公司董事長及總經(jīng)理等進(jìn)行了交流，探索中寶聯(lián)合賣車的“秘密”和聯(lián)合卡車的賣點。

　　天津中寶聯(lián)合汽車貿(mào)易有限公司(以下簡稱中寶聯(lián)合)是聯(lián)合卡車授權(quán)的京津唐地區(qū)一級經(jīng)銷商，2014年成立，截止2016年10月，已成功將聯(lián)合卡車自主直營形象店落戶天津北辰、薊州、寶坻、武清、濱海新區(qū)和河北唐山。在兩年間，中寶聯(lián)合共完成各種品牌車輛銷售近400臺，成為聯(lián)合卡車核心經(jīng)銷商。

　　● 聯(lián)合卡車好在哪里?

　　說一千道一萬，這聯(lián)合卡車到底好在哪里呢?從品牌方面來說，聯(lián)合卡車是中集集團(tuán)控股的企業(yè)，秉承了中集高質(zhì)量、高可靠的特性，致力為用戶帶來好車。

　　從產(chǎn)品方面來說，聯(lián)合卡車匯集了全國乃至全球優(yōu)秀的零配件供應(yīng)商，從源頭上保證產(chǎn)品的質(zhì)量。發(fā)動機是國內(nèi)發(fā)動機巨頭和國際發(fā)動機研發(fā)機構(gòu)AVL共同開發(fā)，B10壽命能達(dá)到160萬公里，用戶放心使用。采用一系列先進(jìn)技術(shù)，包括皆可博缸內(nèi)制動，分層冷卻，四氣門等等，整機技術(shù)、質(zhì)量處于國內(nèi)領(lǐng)先水平。

　　變速箱采用法士特、ZF等國內(nèi)外知名品牌，經(jīng)過與發(fā)動機調(diào)教匹配以后實現(xiàn)高效傳動，配上不同速比的后橋可以適應(yīng)各種工況、運輸要求。同時車輛的大梁制造、裝配等都是采用全球頂級生產(chǎn)工藝，保證車輛的質(zhì)量。

　　● 用戶對聯(lián)合卡車怎么評價?

　　一輛車的好壞，最有發(fā)言權(quán)的當(dāng)然是使用者，在我們的交流中，中寶聯(lián)合總經(jīng)理石俊澤說道。中寶聯(lián)合針對的用戶都是一些高端物流或者是干線物流，這部分用戶對車的要求較高，不管是車輛的可靠性還是舒適性。

　　其中用戶最滿意的就是產(chǎn)品的質(zhì)量、油耗和安全性，從中寶聯(lián)合賣出去的車，短則一兩年，長則四五年的。用戶提到這些車的時候，最多的一句話就是“這車沒有把我丟在半道，沒有耽誤運輸”，這句話的底氣就來源于聯(lián)合卡車的高質(zhì)量。

　　在保證安全、時效的同時，油耗也成為了大家關(guān)心的話題，中寶聯(lián)合賣出去的聯(lián)合卡車裝配的基本上都是聯(lián)合動力6K系列的發(fā)動機。經(jīng)過合理的匹配，以及發(fā)動機自身優(yōu)異的設(shè)計，整車的油耗處于行業(yè)領(lǐng)先水平，每年為用戶節(jié)省上萬元的費用。

　　安全是大家最關(guān)心的，沒了安全，一切都是空談。聯(lián)合卡車駕駛室采用籠式設(shè)計，所選用的鋼材均用高強度鋼，駕駛室強度較大。受到撞擊的時候可以最大限度的保證駕駛員的安全，并且加上駕駛室后移技術(shù)，讓駕駛員免去后顧之憂。

　　● 根據(jù)用戶需求定配置 上門服務(wù)免后顧之憂

　　車的質(zhì)量沒問題，那么中寶聯(lián)合又是怎么樣為用戶服務(wù)的呢?中寶聯(lián)合提到，每個用戶用車的情況不一樣，銷售人員會針對用戶運營的路線拿出一套最合適的配置。因此每個用戶的車輛配置都可能是唯一的，這也是中寶聯(lián)合和聯(lián)合卡車的一大亮點。

　　買了車還要“后勤”服務(wù)，中寶聯(lián)合針對用戶推出了上門服務(wù)，并且籌備建設(shè)自己的服務(wù)站。天津地區(qū)由于車輛限行，卡車只能半夜進(jìn)物流園所在地，對此，中寶聯(lián)合的售后服務(wù)團(tuán)隊就常常是半夜出動，到物流園給用戶保養(yǎng)車輛，保證在天亮之前讓用戶接上掛車正常運營。

　　我們交流過程中分享了一個小故事，一位中寶聯(lián)合的用戶的聯(lián)合卡車跑到了新疆出了點故障，為了不耽誤運輸，當(dāng)時在新疆緊急維修以后就往天津跑。當(dāng)4S店得知以后，一直和用戶保持聯(lián)系，了解車輛的狀況，指引用戶，一直從新疆為用戶“保駕護(hù)航”到了天津。

　　簡單的總結(jié)，中寶聯(lián)合賣車有幾點，1、定位高端物流和干線用戶，賣高質(zhì)量的聯(lián)合卡車。2、為用戶量身打造最適合的車型配置。3、用心為用戶服務(wù)，解決用戶的后顧之憂。

　　● 用戶為什么要到他的店里買車?

　　在推介會上就能實打?qū)嵉馁u出去幾十臺聯(lián)合卡車，這對于中寶聯(lián)合而言是情理之中、意料之外的結(jié)果。為什么是情理之中呢?王總提到，薊縣推介會訂車30臺聯(lián)合卡車牽引車，30臺掛車，北辰推介會訂車25臺包括牽引車、載貨車、冷藏車，并且中寶聯(lián)合一直注重用戶體驗，致力于為用戶提供好質(zhì)量的產(chǎn)品，平時和用戶的關(guān)系都已經(jīng)比較好了，再加上產(chǎn)品質(zhì)量過硬，因此訂車是早晚的事情。

　　為什么又說是意料之外的呢?中寶聯(lián)合副總經(jīng)理李海東告訴我，在推介會之前，已經(jīng)有了多個訂單，并且準(zhǔn)備在現(xiàn)場交車的。而且店內(nèi)的銷售員在和客戶談的時候基本上已經(jīng)敲定了不少，大多數(shù)都是高端干線物流用戶，但是沒想到的是一些客戶在現(xiàn)場聽了介紹以后，當(dāng)場就下訂單。

　　那么問題來了，是什么樣原因讓用戶決意選擇中寶聯(lián)合，選擇聯(lián)合卡車呢?問到這個問題的時候，大家都會心一笑，給出的答案很質(zhì)樸卻蘊含智慧：“用戶信賴我們的車，我們賣車也是靠質(zhì)量!”

　　聯(lián)合卡車作為一個比較年輕的品牌，用過硬的產(chǎn)品質(zhì)量去“征服”用戶，確是目前比較好的方式，相信會有越來越多的用戶認(rèn)可、信任、喜愛聯(lián)合卡車。