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　　“9年時(shí)間過(guò)去，誰(shuí)也想不到那么多中企到東盟國(guó)家去做工程，當(dāng)然誰(shuí)也想不到東盟國(guó)家的承包工程市場(chǎng)會(huì)成長(zhǎng)得如此之快。”廣西建工集團(tuán)第五建筑工程有限責(zé)任公司(以下簡(jiǎn)稱廣西五建)總經(jīng)濟(jì)師過(guò)學(xué)仁感慨。

　　廣西五建是廣西規(guī)模最大、門類最齊全的綜合性建筑施工生產(chǎn)企業(yè)，過(guò)學(xué)仁2000年第一次去越南考察該國(guó)承包工程市場(chǎng)，第一感觸為：“經(jīng)濟(jì)落后，市場(chǎng)空間狹小。”后在政府協(xié)調(diào)下，廣西五建當(dāng)年進(jìn)入越南，其合同金額僅有百萬(wàn)左右。

　　時(shí)隔9年，東盟國(guó)家成為中國(guó)海外重要的承包工程市場(chǎng)和勞務(wù)市場(chǎng)。截至2009年7月，中國(guó)與東盟地區(qū)累計(jì)簽訂承包工程合同額680.8億美元，完成營(yíng)業(yè)額405.8億美元。

　　過(guò)學(xué)仁告訴記者，2009年廣西五建完成承包工程合同38億，越南方面為7200萬(wàn)左右，“數(shù)額雖不多，但相較于9年前已有數(shù)十倍的成長(zhǎng)，而且目前在東盟國(guó)家的意向合約有3億美元，成長(zhǎng)空間令我十分驚訝”。

　　目前東盟區(qū)域的承包工程以新興發(fā)展國(guó)家為主，其中馬來(lái)西亞、印尼、越南等國(guó)的需求極為強(qiáng)烈，承包工程主要為電力、裝備制造、化工、路橋及房屋建設(shè)等行業(yè)。

　　“中國(guó)人重信譽(yù)、守合同，做的工程質(zhì)量也比較優(yōu)良，所以在東盟國(guó)家特別受歡迎。”過(guò)學(xué)仁稱，除卻一些中資企業(yè)在東盟國(guó)家的項(xiàng)目投資外，外資及東盟國(guó)家的業(yè)主也是中國(guó)承包工程企業(yè)的重要雇主，“東盟許多國(guó)家剛剛發(fā)展起來(lái)，如果要承建一些大型項(xiàng)目，在組織、勞動(dòng)力、技術(shù)工人方面都或多或少存在一些問題，工程建成時(shí)間比較長(zhǎng)一些。”

　　在過(guò)學(xué)仁看來(lái)，東盟承包工程市場(chǎng)與其它領(lǐng)域相同，均會(huì)遭遇來(lái)自國(guó)內(nèi)同行的競(jìng)爭(zhēng)，但是不像國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)那么激烈，所以東盟項(xiàng)目的利潤(rùn)率可以維持在8%左右，而國(guó)內(nèi)項(xiàng)目多為5%以下，甚至低至2%-3%。

　　東盟國(guó)家大多為發(fā)展中國(guó)家，這些國(guó)家的商業(yè)信用及規(guī)劃有待完善，成為中企工程承包商進(jìn)軍東盟的最大困擾。過(guò)學(xué)仁舉例，廣西五建先前在越南峴港建設(shè)一個(gè)五星級(jí)酒店，該酒店總投資1億美元，先前已訂有合同，在建造工程中業(yè)主感覺訂好的合同自己吃虧，便想要重新修訂。

　　廣西社科院副院長(zhǎng)古小松博士認(rèn)為，除卻商業(yè)習(xí)慣上的差異，文化習(xí)俗及宗教信仰亦需要中企去解決，“東南亞國(guó)家宗教信仰千差萬(wàn)別，既有伊斯蘭教，亦有佛教、儒家，由是導(dǎo)致生活與作息時(shí)間都迥異。在這方面美資及日資企業(yè)都做得較好，譬如重用當(dāng)?shù)毓芾砣藛T，而中資企業(yè)更愿意多用國(guó)內(nèi)人馬”。

　　過(guò)學(xué)仁證實(shí)，先前去越南的各種簽證有效期可為半年，現(xiàn)在最長(zhǎng)僅為三個(gè)月，由此導(dǎo)致企業(yè)成本增加。“中國(guó)企業(yè)應(yīng)該更多融入當(dāng)?shù)兀喙陀卯?dāng)?shù)毓と恕！币詮V西五建為例，其現(xiàn)今每個(gè)項(xiàng)目越南工人的比例基本維持在30%-50%。

　　過(guò)學(xué)仁建議，中國(guó)政府可以與東盟國(guó)家就勞工互換進(jìn)行更多的磋商，“譬如靠近邊境的企業(yè)，可以招聘一些東盟勞工到中國(guó)，因?yàn)闁|盟國(guó)家的工資低，如此既減低企業(yè)的成本，又可以解決中國(guó)勞工在對(duì)方國(guó)家較多的敏感問題”。