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三一重工如何盤活百億存量資產?
m.wuhubb.com   2017-01-13  中國工程機械信息網

  福耀玻璃曹德旺、格力電器董明珠,更不用說過去一個月內接待了168批分析師的美的方洪波,以及剛剛宣布年營收突破5200億人民幣的華為任正非……中國制造業終于重新踱回鎂光燈下。

  除了他——2017年1月2日度過61歲生日的梁穩根,目前最后一位制造業出身的“中國首富”,曾經以合計26.54億人民幣并購德國普茨邁斯特公司,開啟中國民營企業全球擴張潮的標志性人物。

五年前,制造業出身的<a href=http://product.d1cm.com/brand/sany/ target=_blank>三一</a>重工董事長梁穩根曾經是中國首富。(視覺中國/圖)

  五年前,制造業出身的三一重工董事長梁穩根曾經是中國首富。(視覺中國/圖)

  作為三一集團25年威水史的締造者,梁氏的身家已從2011年榮登“福布斯”榜首的93億美元下降至2016年的33億美元。財富的計算可能有偏頗,不過,如今第58位的排名,以及旗下唯一A股上市企業三一重工(600031)市值從高峰期的1370億元回落至過去一年最后一個交易日的464.26億元,66%的市值縮水終究是真。

  至于數年前與同城敵手中聯重科連番無間道,從行賄門到綁架門,從監聽到反監聽,梁穩根及僅長他8個月的詹純新幾乎上演了中國現代商戰史上罕見的無限制級格斗。

  風云一時的梁穩根、三一乃至整個中國工程機械制造業,不可能背負著投資驅動型經濟最大受益者和最大受害者的標簽永久淡出視野。過去366天,尤其是近3個月發生的連串新聞、所曝光的財務數字,其實蘊藏著不少秘密,值得細細解讀。

  為了盤活高達100億人民幣的存量資產,冬日里的三一非常忙碌。

  先是2016年12月14日,三一重工宣布將直屬子公司北京市三一重機有限公司100%股權以40.77億元價格轉讓給三一集團控股的深圳三一科技,從而為上市公司取得14億元“賬面投資收益”——注意兩個關竅,北京三一重機盡管擁有40.8億總資產和26.7億凈資產,但2015年的業績卻是凈虧損4398萬元,即便在2016年上半年亦仍未扭轉赤字;同時,此次以交易受讓方面目出現的三一科技,8個多月前也是上市公司甩出的虧損包袱。當然,如果考慮到土地和廠房深圳速度的增值,“中國特色”足以令數字搬運工們心安。

  同一時間,三一方面還在同業內首度實施資產抵押債券計劃(ABS),即將上市公司下屬另兩家企業35.87億和10.91億元兩筆累計應收賬款,一律七折作價25.34億和7.7億轉售予三一集團。

  一周后,三一集團又以每股7元價格將1.5億股和3億股分別轉讓給上海著名私募股權基金朱雀投資及紫金礦業大老板陳發樹,由此再獲31.5億現金流。

  能在股價長期低企之時溢價近10%轉讓巨額股權,梁穩根的人脈、手段,了得。

  該如何評價這些財技?

  刮骨療毒或許是最直接簡單的研判。由三一集團承接上市公司經營效率低下的資產,通過金融手段解決當年因急于擴張市場份額采取的包括“零首付”在內激進銷售策略所留下的后患,無疑都對改善三一重工的基本面具有相當意義。當然從另一個角度,也可說是某種左袋轉右袋式自救,一次性替當年那段頭腦發熱歷史的埋單行為。

  要知道就在治下企業員工人數首次突破6萬、年營收歷史性達到507.76億元凈利為86.49億元的2011年,三一重工年末應收未收賬款已同比大漲97.36%至113.05億元,營收占比為22.26%。而這還是謹慎財務處理的結果。至2012年一季度,三一方面應收未收賬款又迅速攀升至201.2億元,為同期凈利潤的7倍。

  一面是GDP增速多個季度連降、“破8”在即,電力生產和鐵路貨運等關鍵風向指標較此前十年的均數分別下滑86%和79%,一面是大量搶著上馬的產能仍處于慣性運營狀態,越是體量接近的競爭對手之間,越是會在寸土必爭的銷售肉搏中施出撒石灰、撩陰腿般招數。

  梁穩根5年前關于在2020年年營收進入3000億俱樂部的豪言,而今聽來早已恍若隔世。2015年,三一重工較巔峰期的營收已下挫54%,凈利更僅剩當紅時的1.6%,而2016年中報顯示的112.2億營收和1.38億凈利也不值多提——唯一可能讓梁氏欣慰的是,相比中聯重科長時間經營性現金流顯現負數,三一重工至少還在賺錢。現在,如若能夠把陳年老賬上空歡喜的數字折價變為真金白銀,實是好事一樁。

  三一此種舉動,是否出于無奈?

  正好相反!真相是:自2016年8月后中國工程機械設備制造行業正迎來五年來最猛烈的反彈行情。以9月為例,全國挖掘機銷量達5459臺,同比增長71.4%,而1-9月累計銷量為50930臺,同比僅增12.81%。更有意味的是,13噸以下的“小挖”9月同比增長82.69%,13-30噸的“中挖”9月同比增長53.15%,30噸以上的“大挖”同期增長達87.2%。

  作為行業龍頭的三一重工在這個月以99%的增幅位居國內外所有同業之首。至10月末,全行業累計銷量已同2015全年持平,之后的11月,6664臺挖掘機銷量再度同比勁升72.64%。

  在梁穩根的老家湖南婁底,有一民間諺語曰“討米討得久,總要碰席酒”。長達五年的苦日子莫非終于熬出頭了?

  切勿高興太早,先留神下面的事實再做判斷。

  事實一:中國原有一百一十多家挖掘機企業如今只剩二十余家。雖然在全球排名中三一、中聯均已退出前十,但在中國本土市場的市占份額仍保持且擴大了優勢。行業高度集中后,“活著”的企業有機會蠶食那些空余的份額。回想一下有A股白巫師之稱、現常春藤基金經理陳定華2016年11月20日發表的觀點——所有的傳統行業都在出現行業集中度的上升,實際有效的產能也就只有排在前10名的公司了。

  事實二:盡管卡特彼勒、小松等國際巨頭在2016年9月后同樣錄得可觀增長,不過相對嚴謹的財務制度和全球統一的銷售策略,注定其不能像中國同行那樣迅速進入角色,而另一批國際企業,甚至已放棄對中國市場的進一步訴求,比如日本日立建機索性出售了位于合肥主產大中型液壓挖掘機的工廠。

  事實三:國三指標強制執行后,有力推動了下游施工企業鳥槍換炮。

  事實四:房地產企業開工面積放大及累計2.98萬億PPP項目陸續上馬。

  事實五:多年深度下挫后極低的行業基數成就大比例反彈。2016年9、10、11月,挖掘機單月銷量也僅堪比10年前的同月數據,而只有2010年的四分之一。

  還有一個奇特現象值得琢磨。按以往規律,分屬叔伯兄弟的挖掘機與裝載機業務走勢往往表現為榮辱與共,但面對挖掘機業務此輪的上揚,裝載機銷量目前卻按兵不動。有業內人士分析表示,“裝載機多用于固定場所散料堆卸作業,而挖掘機多用于開山動土,所以前者更切合經濟發展趨勢,而后者更依賴于基建投入力度。”

  顯然,任何對秋冬行情的高估都是一種不明智。并非中國經濟走勢推動工程機械迎來中興,基于此前大坑的稍作回補才是真相。未來的利好只有兩個,即2006-2010年高峰期購置的一批工程機械將面臨十年使用生命周期的終點,以及一帶一路強力推進中部分海外市場的需求增長,比如印尼。

  2016年過去了,61歲的梁穩根究竟在想什么?或許是欣慰于三一擔綱第一大股東的三湘銀行的成立,或許是感嘆于只及當年三成員工數量的殘酷。首富自不再指望,但回歸初心則不難辦到。29年前,他將自己的本名梁永根改為現名,一為求事業穩重,二為求為人穩重。在一個不確定的年代里,企業家心中的確需要放置一塊壓艙石。

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