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　　關(guān)注民企發(fā)展　共拓合作天空

　　最近一段時(shí)間，三一重工負(fù)責(zé)客戶接待的部門忙得不亦樂(lè)乎，盡管未到公司銷售旺季，但客戶接待高峰已提前到來(lái)。

　　盡管2004年在宏觀調(diào)控政策的作用下，中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)市場(chǎng)出現(xiàn)了十年來(lái)的首次大幅滑坡，但以三一為代表的民營(yíng)重工企業(yè)，憑借體制優(yōu)勢(shì)、高品質(zhì)的產(chǎn)品和具有競(jìng)爭(zhēng)力的服務(wù)能力，顯示出強(qiáng)勁的后發(fā)優(yōu)勢(shì)。去年，三一集團(tuán)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各項(xiàng)綜合指標(biāo)依然保持了良好發(fā)展的態(tài)勢(shì)，全年實(shí)現(xiàn)銷售額50多億元，比上年增長(zhǎng)30%，其中出口銷售額較上年增長(zhǎng)6倍，達(dá)到1300萬(wàn)美元。

　　三一良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)進(jìn)一步為社會(huì)特別是廣大客戶所關(guān)注，新年剛過(guò)，前來(lái)考察、訪問(wèn)者絡(luò)繹不絕。不少營(yíng)銷代表也利用回司參加一年一度的春節(jié)培訓(xùn)機(jī)會(huì)，邀請(qǐng)客戶來(lái)公司考察、訪問(wèn)。據(jù)有關(guān)接待部門負(fù)責(zé)人反映，春節(jié)前后，公司接待任務(wù)非常繁重，盡管未到公司銷售旺季，接待來(lái)訪客戶的批次和人數(shù)已相當(dāng)飽滿。2月份以來(lái)，公司先后接待了50多批、200余位客戶，除了來(lái)自全國(guó)各地的客戶，還有來(lái)自于海外的客戶，其中包括美國(guó)迪爾公司亞太地區(qū)總裁和營(yíng)銷總監(jiān)。

　　通過(guò)考察和訪問(wèn)，客戶們進(jìn)一步加深了對(duì)三一的了解，互相增進(jìn)了感情與溝通，特別是進(jìn)一步拓展了合作領(lǐng)域。據(jù)了解，這批來(lái)訪的客戶中，已有10位在訪問(wèn)期間便與三一簽訂了產(chǎn)品購(gòu)買協(xié)議，不少客戶進(jìn)一步表明了購(gòu)買意向。