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　　2016年11月15日-16日，主題為“重執行 促增長 再戰2017”的約翰迪爾產品及業務溝通會暨經銷商大會在三亞召開。約翰迪爾經銷商、員工近400人參加了本次會議，分享了圍繞著“治理、重生、增長”理念下的約翰迪爾業務布局和2017年業務增長舉措。

　　以用戶需求為起點

　　15日晚的產品及業務溝通會，向全體與會者介紹了約翰迪爾2017年面向中國市場的戰略產品結構。多款圍繞農機發展趨勢和用戶需求變化的改進及新產品，闡述了約翰迪爾保持核心競爭力，穩抓執行，持續增長的“再戰2017”。

　　開場視頻通過三位約翰迪爾用戶講述自己的故事，展示了用戶通過使用約翰迪爾設備，將自己的農場、合作社、種植面積逐漸發展壯大的過程，體現約翰迪爾以服務用戶需求為核心，服務與土地息息相關的人們，不斷超越用戶期待的理念。

　　極具競爭力的產品線

　　約翰迪爾中國銷售市場部總經理楊樹亮隨后在致辭中說：“回顧近幾年的中國農機市場，誠然我們面臨著產業結構調整，競爭不斷加劇的挑戰局面。但也不難發現，隨著用戶購買力的提高，對高科技含量，高可靠性，高產出收益的產品的需求不斷增加。培養用戶的信任，保持與用戶的良好關系，需要我們推出更有用戶價值的產品，并不斷增強用戶體驗。這些都要求我們和經銷商一道，重執行，深刻理解客戶的需求。”

　　隨后，來自約翰迪爾銷售市場部的幾位產品營銷經理，結合詳細的視頻說明，向大家介紹了2017重點產品信息。其中拖拉機和收割機產品包括：

　　3B系列554拖拉機配備12×12梭式換擋變速箱、1.2米和1.3米輪距水田胎可選，可調方向盤，高級扶手座椅等人機工程配置再升級。

　　6A系列新推出后橋密封的水田機型，更好地滿足中原及南方用戶需求。

　　6B系列推出17版升級機型，在原有配置基礎上增加動力前后換向機構，無需踩離合，只需推動手柄即可完成拖拉機的行駛方向轉換，可調角度、長度方向盤，帶液壓助力裝置，方便上下車并提高駕駛舒適性，此外增加兩組前工作燈，提高夜間田間作業適應性。

　　全新國產8R系列拖拉機，提供290和320兩個馬力段的產品，配備9.0升6缸發動機，16X4全動力換擋變速箱，換擋平順且沒有動力中斷，舒適豪華的全新Command View三代駕駛室，可向右旋轉40度的空氣懸浮座椅，支持中文界面的全新超大彩色觸控屏，360度LED燈光系統可自行設置，集成ATI自動導航系統，方便高效。

　　增加玉米籽粒收獲功能的140馬力W100聯合收割機，配備600mm行距5行玉米割臺，在部分玉米倒伏的情況下依然能夠保證一定的作業效率。

　　238馬力，喂入量13公斤每秒的C440聯合收割機，可收獲水稻，玉米，大豆，小麥，大麥，向日葵，雜糧等等，是當之無愧的性價比之王。

　　約翰迪爾中國將繼續在變化多端的市場上憑借強勁表現站穩腳跟。作為對用戶需求和新市場機會的迅速響應，本次發布會上還推出了若干孵化業務產品。這些為中國用戶量身打造的產品包括：

　　滿足國三排放，動力充沛，久經考驗的約翰迪爾發動機。

　　提供出色飼草品質的8000系列青貯機。

　　高可靠性，效率出眾，維護方便的L340大方捆機。

　　適用于堅硬農作物秸稈，對動力要求小的F440R圓捆機。

　　全新SPRB收獲打捆一體機解決方案，可一次完成籽粒收獲和秸稈打捆作業，減少機器對土壤的壓實，節省各項成本。

　　在CH330基礎上全面升級的CH530甘蔗收割機，適用性更好。

　　約翰迪爾的精準農業產品，包括通用型自動導航ATU、集成型自動導航ATI，在17年均可以享受補貼。值得一提的是，新推出的SF6000接收器，僅通過衛星就能做到正負3厘米的精度。

　　約翰迪爾中國總裁劉鏡輝在總結致辭中說：“約翰迪爾是最早進入中國市場的農機品牌，作為高效可靠的農機設備的代表，在用戶心中享有圣譽。約翰迪爾的優勢不是一蹴而就的，是建立在180年的技術實力基礎之上，由輻射全國的經銷商網絡，和各位敬業的迪爾員工共同造就的。在新的一年，面對諸多挑戰，約翰迪爾要與廣大經銷商保持緊密的合作，為用戶提供最具競爭力的解決方案，重執行，促增長，再戰2017！”

　　約翰迪爾領導層與經銷商面對面

　　在產品及業務溝通會上，針對約翰迪爾經銷商關注并反饋的問題，特別安排約翰迪爾農業及草坪設備部總裁馬克·馮·潘馳(Mark Von Pentz)，約翰迪爾中國總裁劉鏡輝，約翰迪爾中國銷售市場部總經理楊樹亮對此一一作答。

　　“在過去的兩三年里，我們采取了很多治理、重生的舉措，包括人員，組織，產品等方面都有所調整，”劉鏡輝說。“我們相信2017將是增長的起點，重視執行是首要的任務。讓我們攜手一起見證未來的成功。”

　　經銷商的問題涵蓋范圍非常廣，從約翰迪爾公司對國三產品供應狀況，到提升零部件發運速度，加快市場和用戶相應等諸多關鍵問題都有涉及。

　　劉鏡輝同經銷商分享了迪爾中國在2016年采取的一些具體舉措。通過擴建零件倉庫，引入零件訂單系統等措施，將零件到貨時間從“幾天”縮短為“幾小時”；組織機構的精簡帶來更快的反應速度；對制造工廠的重新部署節約了成本等等。

　　楊樹亮鼓勵經銷商深入理解當地用戶，從而更好地執行迪爾策略。例如，經銷商可依據用戶過往的使用習慣，和自身的經驗，提前儲備充足的易損零件，來應對用戶的緊急需求。經銷商也可在農忙季節到來之前集中為用戶提供培訓來避免延誤作業時間。

　　馬克·馮·潘馳先生對約翰迪爾中國的業務充滿信心，他尤其強調了發動機和零件業務。馬克指出的迪爾發動機的卓越品質和可靠性久經驗證，而零件業務將是未來新的增長點，能給經銷商帶來更多的利潤。

　　經銷商進一步了解約翰迪爾業務策略

　　在16日舉行的2016約翰迪爾經銷商大會以及晚宴上，約翰迪爾領導層與經銷商進行了更廣泛深入的交流，從全球農機發展歷史和趨勢、2016業務總結、2017銷售目標、市場營銷計劃、客戶支持策略、渠道策略等方面深入剖析，明確2017年的行動方向，堅定了經銷商提升執行力，實現增長的信心。會上還隆重宣布了2016年約翰迪爾十佳經銷商和十優經銷商，以及2016年約翰迪爾服務及零件業務標桿經銷商，以表彰他們在過去的一年中所做出的努力和取得的成績。（本文來自約翰迪爾）