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柳工加快走出去:2020年海外收入占比將達四成
m.wuhubb.com   2016-11-17  中國工程機械信息網

  在國內市場開始有望復蘇的同時,國際市場抑或有所好轉。

  廣西柳工集團有限公司董事長曾光安指出,2016年第四季度,中國工程機械行業已經開始呈現緩慢上升態勢,并預計2017年的全球經濟將繼續穩步復蘇,特別是美國、歐洲和拉丁美洲等地區將呈現更好的發展速度,在中國和印度的經濟增長帶動下,亞洲經濟也會獲得較好的發展機會。

  事實上,在整個行業下滑時期,柳工海外業務保持了相應的增長。總體出口業務占比繼續保持高位增長,同時海外大部分市場占有率均有提升。特別是在部分新興市場中,柳工裝載機的市場占有率同比上升24%。

柳工生產車間掠影?

  在上述規劃中,柳工希望在2020年有40%的銷售額來自海外市場,因為海外市場仍有巨大空間待開拓。目前,從除中國之外全球市場構成上看,歐美日等為代表的成熟地區銷售額占比達到70%,新興市場只有30%。這種未來將持續穩定且巨大的懸殊,本身就折射出占領歐美市場的必然性、必要性。

  據了解,柳工從2001年開始進軍海外市場,后續陸續在海外建廠、收購等全方位布局。如柳工收購波蘭HSW公司下屬工程機械事業部的全部資產,并承擔該事業部的債務;收購HSW旗下全資子公司銳斯塔(Dressta)的全部股權;與波蘭國家研發中心簽署協議,共建柳工歐洲研發中心。

  截至2016年底,柳工在全球擁有10家子公司和9個配件倉庫,三家海外制造基地(分別位于印度、波蘭和巴西),300多家經銷商,遍布六大洲130余個國家。2015年,柳工海外業務比重超過30%。

  “當前,柳工在成熟市場不斷實現較大突破,工程機械銷量和銷售收入同比增長超過十位數幅度。柳工在印度、巴西、阿根廷的制造工廠都實現了健康運轉,其中印度工廠業務實現同比快速增長。”柳工海外部羅國兵總經理介紹。

  自2009年投產以來,印度工廠最先作為柳工3噸及5噸裝載機的裝配基地。此后,2012年,投產平地機系列產品;2014年,投產2噸裝載機。隨后的幾年里,柳工逐步增加了零部件制造,進一步實現了整機生產本地化。目前印度工廠本地化程度已經達到30%。

  曾光安向記者表示,2017年,柳工將會采取更多的策略持續對接海外業務,未來的海外市場需求將更多聚焦在中大型客戶上。“在十二五期間,柳工進行了多項海外重組并購,包括從研發、經營、售后等多方面發力布局為下一個五年進入高端市場打下了基礎。”

  在曾光安看來,目前柳工已經具備了向高端市場發力的基礎。除了上述多年海外市場鋪墊外,更重要的是柳工在人才與技術上的大比例投入。據了解,目前公司擁有近1600名外籍人員,關鍵人才占比達到19.3%,成為公司面向國際化發展最大的財富與競爭優勢。

  而近年來國家提倡的結構調整,亦是希望中國由制造大國變為制造強國,制造業企業生產更多的高端產品。中國工程機械工業協會副會長兼秘書長蘇子孟指出,未來五年內,工程機械企業尤其是龍頭企業要進一步加大科技投入,加快關鍵技術的研發創新。

  “配合國家引導工程機械產品結構向中高端方向發展,通過環保排放、安全、能耗等技術與法規標準,限止低端產品的入市,在‘十三五’期間要使高端產品的比重達到相當水平。” 蘇子孟表示。

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