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問：國內工程機械市場出現斷崖式下跌以來，很多企業開始轉型涉足新業務，三一在這方面是怎么做的?進展如何?

賀東東：新行業是我們轉型升級的方向之一，比如清潔能源、海工裝備以及住宅工業化，這些行業符合整個社會發展的態勢以及新技術的趨勢，也是三一在積極投入的領域。

我們的很多新業務是在集團里進行孵化的，并不會拿上市公司股東的錢去冒險，這也是對投資者負責任的態度;當新業務在集團培育成熟后，有了穩定利潤，我們才會將新業務注入上市公司，新業務培育過程中的風險由集團承擔。

問：新業務的培育期多長?目前占三一的收入比重有多大?

群固化下來，讓客戶能夠接受你的品牌，成長曲線是有的;就算在工程機械領域，一個新的產品線要成長起來，形成市場比較主要的玩家也需要五年左右的時間。

從整個集團來講，新業務收入大概會占到總收入的10%-15%左右，當然，這只是一個估算值;上市公司中新業務占比會小一點，集團不會把最新的還在孵化中的業務放進上市公司。

問：三一在戰略規劃中提到了建立工業互聯網，請談一下這方面的情況?

賀東東：談到工業互聯網就繞不開消費互聯網，消費互聯網的明顯的特點就是，隨著終端設備接入數量的增加，以及接入設備終端的品種變化，就帶來商業模式的變化。第一波互聯網高潮是隨著PC機聯網數越來越多，帶來更多的商業機會;現在這一波消費互聯網則是從智能手機的聯網開始，個人消費的互聯網新模式發展非常快，交易機會也在發生很大的變化。

從工業互聯網的模型來看，隨著工業設備機器聯網越來越多，就會帶來商業模式很大的變化。現在的工業互聯網首先要做大物聯，因為不物聯的話就不能用Internet把它們連起來，所以現在的第一件事情就是物聯的設備要大量增加。

有機構預測，2020年全球會有250億臺設備聯網，這就意味著在中國起碼要有幾十億臺設備聯網，但是現在中國能夠聯網的設備還是極少數的，這就使大家感覺上看不到物聯網的明顯效益。

網的設備還不夠，這就像八九十年代，Internet已經有了，但是聯網的PC太少，交互的需求和新的業務模式產生的基礎就薄弱一些。

問：三一在工業物聯網方面有哪些實踐?

賀東東：我們已經實實在在感受到工業互聯網帶來的好處，也很堅定地相信工業互聯網一定能夠為制造業帶來很大幅度的效率提升，帶來新的商業模式。所以三一不僅自己做工業互聯網，我們還要將運營工業互聯網的能力外化出去，研發針對其他企業的工業互聯網服務。

工業互聯網和大數據結合，能夠幫助企業降低客戶生命周期的使用成本，做到提前診斷，提高產品的可靠性，加快售后服務的反應速度，這就提高了企業對后市場的運營能力和服務能力，這是很直觀的一個好處，但是工業互聯網的好處不僅局限于此。

后市場服務是工業互聯網的一個顯性應用，如果能夠實時監控和采集一臺機器的運行數據，當機器出現故障后，就可以快速知道;另外，當互連的機器足夠多的話，就可以通過大數據的分析找出相關性，哪幾個參數變動到什么程度時，就意味著有可能出現了某個故障，這就是預測的價值，幫助企業做好提前維護。

另外一個大的價值在于，這些數據模擬了真實的運行狀況，這對設計一個更好的產品很有幫助，所以工業互聯網既適用于售后服務的場景，也適用于制造領域。比如在生產車間內，一臺加工機床壞了就會影響整個生產線，這個時候可以通過聯網監控車床從而盡量少出問題，不影響生產效率;另外，還可以監控生產車間的整個運行情況、能耗情況，通過計算機優化，降低能耗，這些都是很直接的作用。

問：工業互聯網會對工程機械的商業模式產生哪些變革?

賀東東：舉個例子，工程機械進行分時租賃的前提就是要能夠計算工作量，客戶還要很容易的找到他需要的設備在哪里，另外對于設備提供方而言還要保證設備的安全，不要因為租賃出去，設備就被人家偷走了;類似于分時租賃這種分享經濟模式在制造業落地是需要工業互聯網這一基礎設施的。

另外，比如產業鏈金融，我們現在在推動一個基于機器使用的保險品種，原來買保險，是需要按年付的，但實際上設備不用的時候是沒有任何風險的，對于投保人而言為什么要出一年的保險費用呢，這種情況是不合理的;對于客戶來講，他用多少時間就應該交多少保險費，這將大幅度降低它的保險成本。

反過來從保險公司角度講，保險公司的保費是根據風險進行定價的，如果對設備健康狀態不知道的話風險就會增加，設備聯網以后，就能準確的知道設備什么時候壞，進而通過健康診斷大幅度降低出故障的可能性，這樣保險公司的定價就會更準一些，保險公司的理賠概率也降低了。

還有一點，保險公司很大一筆支出在于理賠費用，一旦出了被保險設備除了故障以后就要維修、賠償，以前修理廠老板會虛高維修價格，騙取保費，這種情況保險公司很難知道。但是設備聯網后，哪個部位壞了、要換什么部件、更換的成本是多少，保險公司可以準確知道這些情況，從而降低成本。

這樣就形成了多贏的局面，而這種模式創新的基礎也是基于工業互聯網，不然這種創新模式是想得到但做不到的。

問：三一在智能制造方面有哪些思考?

賀東東：我們談工業4.0或者智能制造，就是一個“干”字，兩橫一豎。

小的橫線是企業內部要把研發、制造、采購、服務等等這條產業鏈打通，實現數據的無縫對接，就是我們平常講的企業內部的信息化。豎的一條線就是指要垂直打通，從客戶需求開始，一個客戶訂單能夠拆解到具體工序以及設備的加工指令，包括采購，盡可能的實現自動化、柔性化，這個是縱向的一體化。再一個大的橫線其實它是跨企業邊界的，怎么把客戶需求到企業的制造采購環節，到下游的供應鏈，以及全社會的資源整合起來。

這條大橫線是最引人遐想的。消費品行業已經給了我們很多樣板，當然工業品領域有很大的挑戰，產品的標準化程度沒那么高;另外需要的線下的技術溝通會更多一些，沒有像零售品已經有非常成熟或者成功的模式出來。

這些都做好的話，智能制造可以想象出一個情景，大的一豎做好了基本上就可以實現C2M，即客戶的個性化定制，讓客戶來驅動他的個性化需求，能夠迅速讓整個制造生態響應他的需求。

橫的一條線做好了，就能使企業生產更加自動化、智能化，企業本身的管理更加柔性;另外，企業系統內的數據和信息可以充分利用計算機進行優化，從而使整個決策業務變得更智能。

總的來講，智能制造帶來的新模式可以實現客戶越來越個性化的需求，并且得到制造商的快速響應和高質量的滿足需求。（本文來自三一）