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　　本土挖掘機品牌崛起，游戲規則有望重塑

　　雷沃挖掘機銷量連年翻番，引發洋品牌對中國策略調整

　　2008年1-8月份，雷沃挖掘機實現銷售1600臺，同比增長217.8%，市場增幅保持行業第一。業內人士指出，隨雷沃等民族挖掘機品牌的迅速成長，2008年有可能成為本土品牌向洋品牌正式吹響收復失地號角的起始點。

　　相對于裝載機而言，挖掘機應該可以算作工程機械家族中的貴族，其高技術含量、高附加值的特性表現得尤為突出，但2000年以來，國內挖掘機市場幾乎被洋品牌瓜分殆盡，國際上的10家知名挖掘機品牌已悉數進入中國市場，其市場占有率曾一度超過95%，無論是國內制造商還是經銷商、終端用戶，在洋品牌的壟斷高壓下，幾乎沒有任何的話語權，這無疑成了中國工程機械人心頭一絲揮之不去的痛。然而，自2007年開始，包括雷沃、柳工等民族挖掘機品牌的快速發展，洋品牌一邊倒的市場格局開始出現松動的跡象。

　　國內裝載機行業龍頭企業——柳工以及三一集團、廈工等企業先后進入挖掘機行業，并迅速展開布局，市場占有率正在穩步上升;福田雷沃重工作為業內頗具沖勁的狠角色，以6噸小挖起步，短短2年銷量便突破了1000臺，今年預計突破2000臺，在產品線覆蓋20噸以下所有主流噸位后，2008年開始向20噸以上中挖產品進軍，在其剛剛結束的2008年中商務會上，更是同時推出了FR210-7、FR230-7、FR250-7、FR914B四個中挖機型，再次展示了其一貫凜冽的強勁勢頭。

　　為快速實現技術突破，民族品牌挖掘機企業可謂各顯神通，福田雷沃重工通過集成知識，整合創新模式，與國際工程機械巨頭利勃海爾進行技術戰略合作，在此基礎上集歐、美、日、韓眾家之長，進行再創新，擁有了世界一流的從研發到制造的全套挖掘機技術。為了保證產品品質與國際知名品牌接軌，雷沃挖掘機零部件資源實行全球采購，選用世界知名的一流資源。同時為了迅速提升制造工藝、能力和水平，福田雷沃重工多批次派遣研發、制造技術、工藝、生產等關鍵崗位人員到利勃海爾進行培訓，同時，利勃海爾定期派專家到福田雷沃重工進行現場針對性指導。以培養出的技術骨干為火種，再進行師帶徒的“一對一”培訓活動。使先進的理念、技術在雷沃生根、蔓延，迅速形成了獨到的雷沃挖掘機文化。

　　再配合以 “提高終端客戶和代理商兩個滿意度”為工作重點，和 “全心為你”的服務理念，搭建和完善以客戶服務滿意度為核心的服務管理平臺;建立了“保姆式”跟蹤服務流程體系，并推出星級服務代理商評定機制，規范代理商服務業務等等，一系列措施的實施確保了雷沃挖掘機業務的又好又快發展。

　　當前，以雷沃、柳工等為代表的本土品牌已占據了20%的份額，可以說在國內挖掘機市場已拼出了一席之地。

　　此前，居于絕對強勢地位的洋品牌在中國市場幾乎掌握了所有的話語權，在國內工程機械企業尤其裝載機企業習慣以價格戰作為市場競爭殺手锏時，挖掘機洋品牌們卻實現了多次漲價，以獲得更高的壟斷利潤。伴隨民族挖掘機品牌的迅速成長，并且拋棄單純依靠價格廝殺的單一競爭手段，而適時祭起高性價比利器時，似乎恰恰觸及到了洋品牌們的軟肋，這一點已經被最近兩年本土工程機械產品出口猛增的事實所證明。而2008年以來，洋品牌挖掘機肆意漲價的風光似乎業已暗淡了許多。

　　“雷沃挖掘機無論在技術層級、配置等方面都是定位于中高端市場的，在性能方面與日韓主流品牌旗鼓相當，但我們具有明顯的性價比優勢，相信假以時日，以雷沃為代表的本土品牌挖掘機占據更大的市場份額甚至是大部分市場份額也是有可能的，但在這個過程中關鍵看我們本土品牌在性價比方面的提升速度，而速度的關鍵在于提高產品質量穩定性和分銷渠道建設兩個方面。當這一天到來的時候，高性價比將成為市場新的游戲規則。”福田雷沃重工董事長王金富說。

　　相信有福田雷沃重工等勇抗民族品牌大旗的自主品牌企業的艱苦付出和努力，本土挖掘機品牌收復失地的夢想就不會太遠，讓我們一起期待這一天的早日到來……(康西強)