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　　這個冬天，鞍山企業“走出去”的熱度持續升高。

　　去年12月，在非洲參加中非合作論壇約翰內斯堡峰會后，回到國內的遼寧華冶集團董事長馬黎明早早來到公司，因為有一份中非電工裝備合同急等他最后拍板。

　　跑項目、談投資、簽訂單。眼下，和馬黎明一樣，在俄羅斯、蒙古、埃塞俄比亞、馬里、越南、伊朗等國家，活躍著一批鞍山裝備制造企業掌門人，而大后方的國內工廠則開足設備滿負荷生產。

　　烘起這“熱度”的，是鞍山市委、市政府的一項重大決策：搶抓國家“一帶一路”戰略機遇，鼓勵和支持企業“走出去”，為經濟轉型、提質增效打造全球平臺，為富余產能尋找國際出口。

　　“駕船出?！薄安①彸龊！薄氨F出?！薄敖璐龊！薄絹碓蕉嗟陌吧窖b備制造企業，突出產業特點和拳頭產品海外掘金，并爆發出強勁的增長動力。

　　“走出去”，掀起“出海潮”

　　從單純的產品輸出，邁向產品、資本、技術全方位輸出

　　“一帶一路”的頂層設計，為“中國制造”走向世界創造了最好機遇。尤其是面對經濟轉型、產業升級、產能轉移等壓力疊加的東北企業，更需要有廣闊的市場空間與資源配置范圍，“走出去”的愿望更為迫切。

　　提起鞍山，人們頭腦中首先蹦出一個詞：鋼鐵。豈不知，歷經多年積累，鞍山裝備制造業的實力并不差，占全市工業的比重接近20%，規模以上企業數量超過350戶。

　　誠然，鞍山裝備制造業缺乏像我國的核電、火電、高檔機床之類蜚聲國際的重大產品，可是中小企業把自身定位在大行業的產業鏈里，以“專業化、精細化、特色化”為目標，致力于打造細分行業的“隱形冠軍”。比如，鞍山的聚龍集團，17年來專注于銀行智能裝備制造，紙幣清分機早已批量進軍歐美市場。

　　“走，到國際大市場上去爭取項目、爭取訂單!”鞍山一批優秀裝備制造企業審時度勢，紛紛目光向外，使用各種“駕術”揚帆遠航，涌動出一股“集體出?！钡睦顺薄?/p>

　　“駕船出海”。采取產品輸出或直接投資的方式，登上全球經濟舞臺。聚龍集團的銀行智能裝備在德國、加拿大、南非和印度完成設點，海城石油機械制造集團共投資5億美元在俄羅斯成立鉆探服務和石油天然氣兩大公司，福鞍重工軌道交通轉向架產品成功打開美國和澳大利亞市場……這樣“走出去”的動人故事時時上演?！安①彸龊！?。主動“走出去”采取并購的方式，獲取海外先進技術、知名品牌、高端人才和銷售渠道，提高跨國經營能力。其中，鞍山磁谷集團并購美國麥格鈉磁動力股份有限公司，鞍山泰工并購美國理皮公司，美忱集團先后并購美國特爾奎普公司和菲利普斯公司……短短數年間，鞍山裝備制造企業共完成海外并購項目17個，并購總額約為4億美元。

　　“抱團出?！?。告別單打獨斗，以建立境外產業園的模式引領產業鏈上下游配套聯合“走出去”。去年5月，由遼寧華冶集團歷時4年、從砌院墻做起、完全采用中國標準建設的電工裝備產業園，在埃塞俄比亞正式投產，成為當地最大的電工產品生產基地。由此華冶在非洲大陸徹底站穩腳跟，并帶動了國內鋁材、電子、軸承等50多個相關行業出口。

　　“借船出?！薄Ｗ鳛榘吧阶罹弋a業豐厚度的鋼材等配套產品，搶搭高鐵、核電等高端中國裝備“遠洋航船”而漂洋過海。去年3月，鞍鋼集團牽手擁有龐大海外營銷網絡的中國鐵建，強強聯合拓展海外業務。伴隨中國鐵建在全球路橋建設市場“開疆拓土”，鞍鋼的大批精品鋼材也源源不斷遠銷國外。非洲首條投入運營、埃塞俄比亞首都亞的斯亞貝巴城市輕軌所鋪設的鋼軌，就是“鞍鋼制造”。

　　從以往單純的產品輸出，邁向產品、資本、技術全方位輸出。隨著時間的推移，鞍山裝備“走出去”的步伐越來越穩健，集體促成了優勢產能的海外轉移。

　　“走出去”，還要“走得好”

　　闖蕩世界，要練好內功，還需政府助力

　　外面的世界是很精彩，可也沒有隨隨便便的成功。對此，深耕非洲市場10年的遼寧華冶集團董事長馬黎明“別有一番滋味在心頭”。

　　非洲大陸戰火紛飛的國家他去過，擁有絕對權威的部落酋長他見過，地面溫度可烤熟雞蛋的沙漠工地他走過……用當下的時髦詞兒，馬黎明形容自己就是一名“創客”。

　　不過，決定最終能否“走出去”的，還要看企業本身修煉的“內功”是否足以應對國際化的挑戰。長期以來，華冶集團堅持與德國西門子、日本三菱、法國阿爾斯通等國際大公司合作，豐富企業管理經驗，提升產品品質。企業建有院士專家工作站和國家級高級電工試驗檢測中心，是新能源變壓器制造行業領軍企業及多項行業標準起草單位。

　　十年耕耘，扎根非洲。2015年華冶集團在非洲已經完成了2個項目，還有3個項目正在洽談中，手握的合同訂單達3億美元。非洲項目每年的收入占到華冶全年主營業務收入50%以上。

　　“走出去”，企業是主體。但有些問題企業單槍匹馬難以解決，還有賴政府扶一把。

　　既要“扶上馬”，更要“送一程”。鞍山市委、市政府將推進企業“走出去”，上升到全市新一輪對外開放中一項重要戰略決策和事關老工業基地振興的高度，從稅收政策宣講、銀行貸款協調、并購資金補貼等方面提供全方位服務。幾年來，僅市財政用于并購企業的補貼資金總額就達8000余萬元。

　　企業“走出去”常用的一個手段是并購。為規避風險，鞍山市政府出面當“紅娘”，幫助企業選擇和確定理想的并購目標。磁谷集團并購美國麥格鈉公司案例，被譽為是“我省海外并購的成功典型”和“中國企業并購美國高技術企業的典范”。磁谷集團總裁吳正波說：“這是政府撮合的結果?！?/p>

　　當時，擁有全球最成熟“永磁調速”技術的美國麥格鈉公司因資金鏈斷裂瀕臨破產，恰巧，生產電機變頻器多年的鞍山磁谷集團正謀劃轉型，經鞍山市政府推介，兩家企業一拍即合，磁谷集團花較低成本成為美國公司的大股東。

　　不過，并購的過程并非一帆風順。其中經歷的一件事，吳正波現在想起來還有些后怕。

　　磁谷集團在并購美國麥格鈉公司時，對后者賬戶上的一筆1000萬美元未到期貸款并未重視。結果并購合同剛簽，美國銀行就要提前收回貸款，理由是公司實際控制人發生了變化。好在企業在政府部門的幫助下及時籌到錢還上了，要不然剛并購來的公司就可能被起訴、查封。

　　吳正波坦言：“國際項目程序復雜且變數較多，防控風險至關重要，因此一定要慎之又慎?！?/p>

　　“走出去”，還要“拿回來”

　　根基在國內，“轉型升級”效應持續發酵

　　“走出去”，才知道市場有多大、前景有多廣。鞍山裝備企業，通過“走出去”優化了自身資本、技術、產業布局，提升了在全球產業鏈中的地位;更通過“拿回來”，以強大的“落地能力”，為國內產業的升級創造了條件。

　　現在，很多企業度過并購“磨合期”，開始迎來“收獲期”。記者近日走訪鞍山部分企業，看到一批企業或在加緊安裝新生產線，或在緊張有序趕制在手訂單，成為經濟下行中的一抹亮色。

　　“倡導綠色節能，共享傳動未來”，記者一走進位于鞍山經濟技術開發區的磁谷集團生產車間，這12個醒目大字就映入眼簾。借力海外并購取得美國麥格鈉公司17項專利技術后，磁谷集團在鞍山建起生產線，實現了永磁渦流柔性傳動裝置的國產化。

　　有專業人士算過一筆賬，如果我國工業領域低效電機全部替換成磁力驅動，每年可實現節電1300億千瓦時至2300億千瓦時，相當于2個至3個三峽電站的發電量，市場潛力巨大。

　　“現在企業訂單已排得滿滿當當!”吳正波說，企業的新變化得益于采取并購戰略，通過全球技術整合與自主創新，磁谷集團正成長為全球永磁傳動技術的領導者。

　　不僅是磁谷集團。美忱集團并購美國特爾奎普工程機械公司、菲利普斯煤炭機械公司后，在鞍山立山區投資30億元建立“美國智能工程機械產業園”，引入5個美國高科技項目入園。項目完成后，新增年銷售收入將超過70億元。

　　鞍山市振興辦專職副主任彭澤宇介紹，“走出去”并購的很多企業將海外技術引入國內，目前在鞍山籌劃建設和在建、建成的項目就達20個，投資超過80億元，項目達產后預計新增年銷售收入200余億元。

　　企業“走出去”的過程，也是倒逼企業不斷提高技術、質量和服務水平，壯大自身實力的過程。

　　“在國際市場與強手過招，憑的是實力，這不，企業正投資13億元抓緊上鐵路備品備件項目!”說這番話的，是遼寧紫竹集團董事長洪海。

　　眼下鋼鐵產業“寒氣逼人”，可是紫竹集團“暖意融融”，來自全球的生產訂單接連不斷，鋼軌、鋼軌配件、鋼板樁的產品出口連續多年全國排名第一，遠銷世界60多個國家和地區，是鞍山出口創匯最多的民營企業。

　　以全球化的視野規劃企業發展，緊貼國際市場脈動，走高端產品路線。這是紫竹集團風景獨好的“秘訣”。洪海說：“如果不是‘走出去’，企業高端產品占主導的產業升級效果就算用10年時間也不一定能達到。”

　　“視野拓寬了、實力增強了”，是很多“走出去”企業家的共識。這些裝備企業，正發展成為鞍山產業轉型升級的生力軍，成為實現鞍山新一輪老工業基地振興的希望所在。