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浦沅 造一艘“市場號”去闖海
m.wuhubb.com   2004-09-06  中國工程機械信息網
導讀:  浦沅有限公司營銷副總經理史良8月的工作追著市場跑, 才開完營銷分析會,接著飛成都召開成渝地區用戶懇談會。他在接受筆者采訪時說,上半年形勢火爆時,我們忙;現在市場回落了,我們更忙。因為我們的工作要 ...

  浦沅有限公司營銷副總經理史良8月的工作追著市場跑, 才開完營銷分析會,接著飛成都召開成渝地區用戶懇談會。他在接受筆者采訪時說,上半年形勢火爆時,我們忙;現在市場回落了,我們更忙。因為我們的工作要更務實了,要替用戶想得更多了。打個比喻,就是我們要打造一條符合市場規律的艦船去闖海,容不得有絲毫的松懈和大意,公司針對下半年營銷工作制定的十大對策,就是我們造“船”的法寶。

  加強市場意識教育,用觀念帶動作風轉變。用市場意識喚醒崗位危機,以崗位危機促進作風改進。現在的市場容不得半點懶散與拖拉,用戶半夜需要我們服務,決不許拖到凌晨。只有觀念改變了,作風才能上來,工作才能合上拍。②扶“弱”助“貧”,以老帶新。對管理較“弱”、技術相對缺乏的重點地區加強扶助力度,派出有經驗的管理骨干傳幫帶;派出技術小分隊進行技術“強身”,提高服務水平。③啟動“末位淘汰制”,實行優勝劣汰。根據營銷系統員工每季度的考評報告,在9月底實現5%的淘汰率。④微調組織機構,適應銷售需要。營銷系統的各維修站站長升格為“分公司經理助理”,增加其工作職能,強 化其工作職責;在一些重點地區或管理幅度偏大的分公司設立“區域經理”,擴大和加強該地區的工作覆蓋面與工作力度。⑤加強市場信息管理,執行“丟單問責制”。保證信息采集率,提高信息成交率。⑥實行“樣車促銷”,促進市場銷售。在市場信息活躍和用戶相對集中的區域,擺放樣車,實物促銷,增加宣傳力度和產品的知名度。 ⑦運用各種優惠政策和激勵措施,加大歐Ⅰ產品的推銷力度。⑧調整考核體系,加大市場占有率的考核力度,保證市場占有率穩中有升。⑨召開代理商會議,利用社會優勢資源促進產品銷售。⑩加強與大客戶的交流和溝通,推出重點客戶關懷舉措,鞏固客戶基礎。十大措施的出臺,推動了浦沅有限公司營銷系統的工作,8月份的銷售趨向于止跌回穩……

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