“現在大家看到正在裝配的是徐工最新研制的FINAME起重機。”日前,“同行?徐工鑄就品質未來”首屆用戶體驗日活動在徐工巴西制造生產基地拉開序幕,來自徐工經銷商的48名系統大客戶興致勃勃地參觀了徐工巴西工廠。在參觀G40裝配車間時,FINAME起重機裝配場景引起了客戶極大興趣。
48名客戶來廠參觀聲勢浩蕩、前所未有,他們用心感受著徐工巴西制造宏大的廠區規模,觀察每個零部件的制造和安裝,并且細致詢問產品技術和售后服務情況。公司銷售人員和技術人員全程陪同并一一答疑解惑。客戶Flávio Augusto之前從沒有聽說過徐工,來到工廠非常驚訝徐工的自動化程度和零部件加工能力。他說:“這個公司非常大,而且有很高端的技術和設備。最重要的是每個想買工程機械的人都可以仔細看清每個零部件,我相信這將大大減少我們的后顧之憂。我試駕過8噸的裝載機,它的動力強勁、靈活迅猛給我留下深刻印象,這么耐用的機器是這樣的工廠生產出來的我覺得很可靠。”
來到焊接機器人工位,靈巧的機器手走縫精準,將每條焊縫焊接得完美利落,不少客戶拿出手機拍錄機器手工作的場景,在巴西幾乎沒有這種先進的生產設備,這讓不少客戶嘆為觀止。
參觀完工廠,客戶一行來到調試場進行產品試駕操作,親身體驗徐工FINAME裝載機的強勁、挖掘機的靈敏、壓路機的高效、平地機的耐用。客戶Patrick Chimelli說,“能到工廠體驗非常好,廠房規模、生產細節以及售后情況對于我們客戶來說非常重要,作為一個在巴西新建起來的公司我們是有疑慮的,但是來到工廠以后什么懷疑都沒有了,而且讓我們更有信心。我有兩臺徐工XE215挖掘機,今年我將計劃再購買一臺。”
開放工廠、讓客戶有機會與FINAME產品親密接觸,是2015年徐工巴西市場開拓的重點思路之一。徐工機械副總裁王巖松2015年提出了“以FINAME產品研發制造為基礎,完善提供滿足客戶需求的高端、品質產品和服務,合力打造具有巴西特色的世界一流工程機械企業”的營銷策略。為此,徐工巴西制造組織策劃“用戶體驗日”活動,讓客戶親身體驗徐工作為“全套施工方案的提供者”所打造的當地化FINAME產品的優勢和潛力。經銷商代表William Godoi說:“我們經常對客戶說起我們的工廠有多大,但是最好的方式就是帶他們來親眼看看。我們非常高興代表這樣的工廠向客戶銷售產品。”
“用戶體驗日”的營銷活動的成功舉辦,為徐工進一步開拓巴西大客戶市場提供了可行性方案。徐工巴西制造愿與經銷商攜手,以高端優質的FINAME產品和滿意可靠的服務,為巴西及南美的客戶帶來更大的成功!
客戶體驗finame壓路機交口稱贊
焊接機器人引客戶駐足拍照留念
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