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　　"走進中國上市公司聯(lián)合調(diào)研行動第12站---常林股份600710"系列專版之一

　　題記:

　　常林股份6007102000年實現(xiàn)銷售收入4億元,2001年實現(xiàn)銷售收入5.28億元,2002年實現(xiàn)銷售收入10億元,2003年銷售收入更是超過15億元。

　　近三年來,常林股份600710的銷售收入幾乎翻了兩番,而這都是在公司產(chǎn)品售價下調(diào)近25%、鋼材價格上漲超過30%的情況下實現(xiàn)的。常林股份600710的驕人業(yè)績使其在工程機械行業(yè)上市公司中多項指標名列前茅。資本市場上,上海證券交易所指數(shù)專家委員會將常林股份600710(相關,行情)列入上證180指數(shù)樣本股。

　　奇跡是如何產(chǎn)生的?在日前由本報及全資子公司奇智財經(jīng)傳播公司策劃的"走進中國上市公司第12站----常林股份600710聯(lián)合調(diào)研行動"中,常林股份600710(相關,行情)有限公司董事長尚德鑫向來自基金、券商、投資公司等近20多家機構的30多名調(diào)研代表細說其中奧秘。奇跡遠沒有結(jié)束,尚德鑫表示,2004年常林股份600710正在向更高的銷售目標沖刺。

　　2003年業(yè)績大幅增長的背后

　　一、堅持"同心多元"產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略,進一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構,提高企業(yè)競爭力

　　公司以"完善提高裝載機產(chǎn)品系列,延伸發(fā)展道路機械產(chǎn)品系列"為新產(chǎn)品開發(fā)的重點。

　　一是公司主導產(chǎn)品3噸、5噸裝載機實現(xiàn)了更新?lián)Q代,開發(fā)了高檔次的Z50G-3及Z50G-7型裝載機。

　　二是新開發(fā)了大噸位的YZ18J-5(18噸)、YZ20J(20噸)振動壓路機和YL27-3(27噸)輪胎式膠輪靜碾壓路機。

　　三是新開發(fā)了LTU90(9米)多功能瀝青混凝土攤鋪機。

　　四是又開發(fā)出了WZ30-25C經(jīng)濟型的挖掘裝載機。

　　五是引進奧地利帕爾菲格公司的CHL5140JSQ5.7(6.5噸米)、CHL5150JSQ6.2(10噸米)、 CHL5100JSQ3.3(15.5噸米)三種型號的折彎式伸縮臂隨車吊產(chǎn)品已獲得了國家發(fā)改委的生產(chǎn)準入許可證。

　　二、在重點產(chǎn)品和重點地區(qū)的市場取得突破,外向型經(jīng)濟形勢喜人

　　國內(nèi)市場

　　重點產(chǎn)品3噸裝載機銷量增幅達到了55.1%,繼續(xù)保持全行業(yè)銷量第一的位置。

　　5噸裝載機銷量增長創(chuàng)出了歷史最好水平,2003年全年銷量增幅達101%,遠遠高于行業(yè)平均增幅40個百分點,市場占有率比上年同期提高了0.89個百分點。

　　道路機械產(chǎn)品繼續(xù)保持了快速增長的勢頭,2003年全年銷量同比增幅達到36%以上。

　　在天津港600717(相關,行情)、沈陽市政府項目、津豐鋼廠、新長鐵路、南昌鐵路局等一批國家重點工程、國家重點骨干施工單位的重點設備采購招標中,在行業(yè)激烈的競爭下,常林頻頻中標。

　　銷售相對薄弱的地區(qū)取得了突破,山西、山東、北京、江西等地區(qū)的銷量比上年同期成倍增長。

　　自2003年3月份以來公司連續(xù)9個月主導產(chǎn)品銷售收入超億元,創(chuàng)下了新的歷史記錄。

　　國際市場

　　產(chǎn)品出口呈現(xiàn)出了強勁的發(fā)展勢頭,外向型經(jīng)濟形勢喜人。產(chǎn)品不僅出口到馬來西亞、泰國、老撾、阿爾及利亞、烏拉圭、坦桑尼亞等眾多的發(fā)展中國家,并開始批量出口到加拿大等發(fā)達國家,公司2003年全年產(chǎn)品出口交貨值將比上年實現(xiàn)翻番。

　　在馬來西亞合資建立"常林(馬)工程機械有限公司"的合資協(xié)議已正式簽署,正在抓緊進行相關的審批工作,力爭于2004年上半年投產(chǎn)。

　　引進國外先進技術,與國際第一流的壓實機械生產(chǎn)商----瑞典戴納派克公司就貼牌生產(chǎn)機械振動式壓路機已達成了合作意向,并按計劃正在付諸實施。

　　三、生產(chǎn)效率持續(xù)提高,技術改造項目高效推進,內(nèi)部管理取得新進展

　　為滿足市場需求,在面臨品種多、節(jié)奏快、交貨周期短等多種不利因素的情況下,生產(chǎn)戰(zhàn)線上精心組織,創(chuàng)下了日產(chǎn)裝載機30臺、道路機械9臺、挖掘機結(jié)構件15臺套的新的歷史記錄。

　　公司技術改造工作進展快、成效好, "整機試驗及商品發(fā)運場"、"整機涂裝線"、 "二結(jié)構車間擴建"及"落料車間擴建"等四大技改工程項目已基本竣工,近期將全面竣工投產(chǎn),新征地面積近300畝的常林新廠區(qū)建設已初具規(guī)模。為2004年達到主導產(chǎn)品10000臺、挖掘機結(jié)構件10000臺的"雙萬臺"生產(chǎn)能力打下了扎實基礎。

　　在管理創(chuàng)新方面,常林已經(jīng)成為國家科技部全國13家制造業(yè)信息化示范企業(yè)之一。已經(jīng)成功實施了產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理的PDM系統(tǒng)、自動化辦公的OA系統(tǒng),客戶關系管理系統(tǒng)。ERP系統(tǒng)第一期的生產(chǎn)、采購、倉庫、存貨核算等功能實施項目進展順利,

　　四、常林工程機械集團進一步壯大

　　以常林股份600710(相關,行情)有限公司為核心的常林工程機械集團2003年實現(xiàn)銷售收入71.3億元,比上年增長55%,在常州地區(qū)企業(yè)集團中經(jīng)濟規(guī)模排列第一。

　　2004年面臨的機遇和挑戰(zhàn)

　　2004年工程機械行業(yè)仍然看好,首先從大的形勢來看,我國經(jīng)濟仍處于新一輪增長周期的上升階段,國家在宏觀調(diào)控上堅持擴大內(nèi)需的方針,繼續(xù)實施積極的財政政策和穩(wěn)健的貨幣政策,促進國民經(jīng)濟持續(xù)快速健康發(fā)展。工程機械行業(yè)將繼續(xù)面臨很好的發(fā)展機遇,市場將繼續(xù)保持旺盛的需求:主要有四個方面因素:1、全國的住宅、城鎮(zhèn)化建設還方興未艾;2、國家和地方的公路鐵路建設任務還十分繁重;3、全國重點工程項目都將進入建設高峰期;4、由于全國大部分地區(qū)的煤炭、電力緊缺,將會加大對煤炭、火電和水力發(fā)電建設投資的力度。這些都將對工程機械產(chǎn)品產(chǎn)生巨大需求。

　　機遇和困難并存,工程機械行業(yè)的市場競爭也將更加激烈:

　　一是行業(yè)整體上持續(xù)保持了近年來的高速增長的態(tài)勢,預計2003年全年推土機、裝載機、挖掘機、壓路機、平地機等一些主要工程機械產(chǎn)品銷量的增幅都達到了40%以上,有的甚至超過了60%,繼去年井噴式增長之后,繼續(xù)保持高速增長;

　　二是行業(yè)內(nèi)的主要骨干企業(yè)加大技改的投入,擴大生產(chǎn)能力,行業(yè)內(nèi)的總體生產(chǎn)能力已大大超過市場的實際需求;

　　三是行業(yè)主要廠家產(chǎn)品多元化經(jīng)營的趨勢越來越明顯,或者通過自主開發(fā),或者通過收購兼并,逐漸由原來的單一品種的制造商向綜合型工程制造商發(fā)展;

　　四是受近年來國內(nèi)工程機械行業(yè)的高速增長的誘惑,國際知名工程機械廠商以及國內(nèi)其他行業(yè)的一些廠商紛紛開始向工程機械行業(yè)滲透,企業(yè)間的收購兼并熱潮一浪高過一浪,不限于國內(nèi)同行業(yè)企業(yè)之間,已經(jīng)發(fā)展到跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨國家,在這新一輪兼并收購熱浪之后,國內(nèi)工程機械行業(yè)內(nèi)將會逐步結(jié)束中小企業(yè)諸候割據(jù)的春秋時代,而向由少數(shù)強大的企業(yè)集團相互對抗的戰(zhàn)國時代演變。

　　面臨新的形勢,公司提出2004年工作的指導思想是:抓機遇,爭發(fā)展,打造常林品牌,壯大公司規(guī)模,提高產(chǎn)品市場份額,提升企業(yè)在行業(yè)中的位置,提高經(jīng)濟增長的質(zhì)量和效益,提高公司的綜合競爭能力、整體實力和可持續(xù)發(fā)展能力,常林公司為實現(xiàn)2004年銷售收入繼續(xù)保持快速增長、常林集團率先成為常州市超100億元大型企業(yè)集團而努力。

　　2004年六大突破重點

　　一是在國內(nèi)重點薄弱市場和國際市場開發(fā)上取得新的突破

　　細分產(chǎn)品市場,建立適應市場的營銷機制,圍繞裝載機、道路機械、新產(chǎn)品及產(chǎn)品出口四條線設置專業(yè)機構,減少銷售管理層次,提高決策效率。

　　加強營銷網(wǎng)絡建設,產(chǎn)品銷售堅持走代理制道路、售后服務堅持走社會化服務的道路,與有合作前景的實力型代理商建立長遠的戰(zhàn)略合作關系,探討緊密型合作方式。

　　推進國際市場開拓新的營銷機制的改革,成立模擬獨立核算的進出口公司。

　　二是在實施"同心多元"的新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略上取得新的突破

　　繼續(xù)實行"同心多元"的產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略。確立以鏟運機械(裝載機、平地機、挖掘裝載機及小型工程機械等)為主,穩(wěn)健快速地向筑養(yǎng)路機械(壓路機、攤鋪機及道路養(yǎng)護機械等)及汽車改裝車輛(清掃車、垃圾壓實車、隨車吊等)方向發(fā)展的戰(zhàn)略目標。不斷滿足顧客的個性化需求,既能適應國內(nèi)市場不同層次、不同領域的需求,并能適應國外市場的需求。

　　三是在實物質(zhì)量、服務質(zhì)量的提高上取得新的突破

　　進一步提高質(zhì)量意識、品牌意識,牢固樹立"質(zhì)量第一、用戶至上"的思想觀念,不斷提高公司的實物質(zhì)量水平,確保主導產(chǎn)品的平均無故障時間達到并超過目前國內(nèi)行業(yè)的先進水平,并認真開展好"用戶培訓年和服務年"活動,在用戶滿意度上要有顯著提高。

　　四是在經(jīng)濟規(guī)模及經(jīng)濟增長質(zhì)量的提高方面取得新的突破

　　常林公司2004年實現(xiàn)主導產(chǎn)品銷量超萬臺。常林工程機械集團實現(xiàn)銷售100億元。經(jīng)濟增長質(zhì)量比上年有進一步提高。

　　五是強化內(nèi)部管理,在推進信息化建設方面取得新的突破

　　堅持走以信息化帶動工業(yè)化的發(fā)展道路。正式運行ERP第一期工程。展開質(zhì)量、設備、車間管理等ERP第二期內(nèi)容的實施。為實施六西格瑪管理做好充分準備。

　　六是在資本運作,對外合資合作方面取得新的突破

　　充分利用上市公司的優(yōu)勢,通過融資等方式,為公司更快發(fā)展提供資金保證。加快與韓國現(xiàn)代重工業(yè)株式會社在常州國家級高新技術開發(fā)區(qū)新成立的現(xiàn)代(江蘇)工程機械有限公司的建設,確保2004年一季度投產(chǎn)。與奧地利帕爾菲格公司合作的汽車隨車吊項目形成規(guī)模銷售。與瑞典戴納派克合作生產(chǎn)壓路機項目能夠取得實質(zhì)性進展。在行業(yè)內(nèi)的并購、聯(lián)合中力爭取得一定突破。