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保進度 保質量 降價格 三一維修讓利客戶
m.wuhubb.com   2014-12-16  中國工程機械信息網

  “您好!我是三一重工客服中心話務員,三一重工大修廠將推出全新維修政策,保證您設備的維修進度和質量,同時價格將下調20%以上,如果您有維修需求,請直接到所在地大修廠進行咨詢。”近日,江西客戶王先生接到了來自三一客服中心的電話,正好,他也準備為泵車更換零部件。“本來準備找個小廠子隨便弄弄,現在有新政策,我毫不猶豫地把車子送到了三一大修廠”。

  代理商大修廠內景

  兩位員工正合作修理部件

  維修人員對設備進行維修

  從12月1日起,三一重工泵送服務公司一口氣推出多項大修廠新政策,圍繞“保進度、保質量、降價格”這幾個客戶最為關注的核心點,制定了一系列制度并下達至代理商貫徹執行。

  超時賠付保進度

  不同于私家車,工程機械的維修時間直接與客戶的收入掛鉤,多耽誤一天,客戶就少賺一天錢,真正的“時間就是金錢”。

  “如果是大修廠的原因導致承諾維修超時,我們將根據超出時間的長短,對客戶當次維修的工時費通過折扣形式進行賠付。”三一重工泵送服務公司總經理劉愛榮說,超過承諾時間10%—30%,工時費直接9折優惠;超過30%—50%,工時費8折優惠;若超過承諾時間50%以上,則客戶只需支付工時費6折的金額即可。

  為保證在承諾時間內交付設備,各大修廠全天24小時對外承接業務。“我們每天將不同的維修任務分配給各個班組,班組長根據任務量提前做好規劃,進行人員調配。如工作量較大,一個班組無法在規定時間內完成,則其他班組人員要無條件全力支持。”湖北大修廠負責人胡潤清說,從11月20日新制度試運行至今,還沒有出現過維修超時的情況。

  質量工資保質量

  產品品質一直是三一最為重視的核心要務,維修質量當然也不例外。在提升工作效率的同時,總部還通過“質量工資”的的形式,提升大修廠員工的質量意識,為客戶設備的維修品質提供保障。

  據劉愛榮介紹,從12月1日開始,大修廠員工的計件工資中將預留部分作為質量工資,維修設備出廠后30天內無返修、無客戶質量抱怨,則全額發放質量工資;如出現質量返修或客戶質量抱怨,則視情況扣除相應質量工資。“將考核結果與員工收入直接掛鉤,將進一步提升他們的質量意識,不放過一絲一毫的小問題,為客戶提供更高品質的服務。”

  “員工對此項舉措的認同度都比較高。”胡潤清說,“因為保證質量是我們最基本的責任,不出問題是應該的。”其實,三一重工全國各地的代理商一直都執行著嚴格的質量管理制度,包括“三檢”環節(自檢、互檢、專檢)和連帶責任等。此次“質量工資”的出臺為大修廠的質保之門再加一道保險,凸顯三一品質至上的經營理念。

  讓利客戶降價格

  “維修價格比較高是客戶反饋較多的一個問題。”劉愛榮說,“這一點其實客戶也能理解,正如私家車到4S店維修要比雜牌修理廠貴是一個道理,因為三一大修廠全部采用原廠配件,聘請高級技工,且設備、環境、管理的運營成本都比較高,無形中提升了大修廠的價格,其實我們的性價比還是很高的。”

  客戶的要求就是對三一的命令,11月,總部做出巨大讓利,修訂全國工時收費標準:對全國975個維修項目,共計調價784項,平均下調23%。其中調整臂架檢測類、焊接類等和市場價格差異較大的項目共計75項目,價格平均下調58%;調整其余易損件維修、臂架銷軸更換等客戶和代理商反饋較多的項目共計709項,價格平均下調21% 。只要客戶提前24小時預約,還可享受維修工時9.5折優惠。

  “這次價格下調的力度還是比較大的,比如更換一個輸送缸以前的工時費是兩千多,現在只需一千多,跟外面小修理廠的價格基本一致。”胡潤清說。

  客戶王先生表示,現在人工成本越來越高,小修理廠也越來越貴,沒想到三一的維修工時費不升反降。“大修廠維修時間和質量都有保證,提前預約還可以打折,我當然選擇三一了。”

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