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　　二手設備拍賣將持續組織

　　“選擇在‘雙11’這天就是表明我們提供了優惠價格，希望能夠讓大家來三一‘淘寶’，而活動效果出乎我的意料之外。”活動總指揮、三一泵送服務公司總經理、二手設備公司總經理劉愛榮坦言，成交數量超出預期。他說，二手泵車拍賣會是了解市場需求后決定舉辦的，“有些二手機中介并不正規，價格也很高，但是售后卻得不到保障”，三一希望通過這樣的方式降低客戶交易成本，解決客戶后顧之憂，同時盤活資產，保護三一品牌，“達到雙贏”。

　　劉愛榮表示，明年年初還會繼續舉行二手設備拍賣會，滿足更多客戶需要。以后，將納入代理商的二手設備，甚至有可能舉行區域性活動，搭建起一個拍賣平臺。

　　解密首次三一二手泵車拍賣會

　　近乎完美的成交數量，超過行業成交率2至3倍成績，“雙11”舉行的這次三一二手泵車拍賣會的成績令人驚訝。據了解，為了這次拍賣會，相關人員準備了近一個月，到底有哪些秘訣呢?

　　“準備充分，而且有創新。”劉愛榮說，對于準備拍賣的車輛，進行了精心挑選，進行了維修，更換了易損件等，提高了產品質量，還對車輛類型進行搭配，給客戶提供多樣化選擇。在客戶的選擇上，主要瞄準優質客戶，而這些客戶是通過近20000個電話多次溝通及層層篩選而來。“我們有針對性地邀請客戶，所以參加拍賣的客戶也是真的想要購機的。”劉愛榮說，拍賣會開始前幾天，已經有客戶來試機，拍賣會后，有十幾位客戶已經付完全款。

　　活動開場的車模拍賣是活動的第一個高潮，這也正是創新的環節之一。“我們將禮品作為第一件拍賣品，調動了大家的情緒。”劉愛榮說，另外一個創新之處就在于在價格優惠的情況下，為客戶提供過硬的售后服務保障，而這也是二手機中介做不到的。還有拍賣會的主持人方灝，他與一般的拍賣會主持人也不同，作為三一人，他熟悉產品，在講解產品時能夠很快抓住賣點，使得拍賣會能順利進行。