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　　10月2日，對于李怡和她的團隊來說，是一個值得慶賀的日子。因為這一天，三一港機成功中標危地馬拉太平洋岸Puerto Quetzal港客戶6臺平衡重式叉車(以下簡稱“重叉”)招標，加之9月成功銷售的4臺重叉，標志著三一港機又一次成功開拓了北美地區銷售市場，產品性能和質量達到國際一流標準并逐步獲得高端市場認可獲得。

　　其實，三一港機董事長黎中銀對小港機的國際市場潛力十分看好。他認為，通過三一港機設備的差異化和國際化策略，一定能讓三一港機品牌形象和“中國制造”成功切入國際市場。

　　進軍北美市場，對于三一港機而言，是一個不小的挑戰。“對于北美客戶來說，三一港機是一個全新的中國品牌。” 三一美國副總經理John Kuo說：“為了提升三一港機品牌形象和知名度，我們通過參加北美IANA多式聯運展、墨西哥物流展等行業展會，同時加大本地代理商的培養力度。”

　　據了解，北美地區涵蓋美國、加拿大、墨西哥和危地馬拉四個國家，地域遼闊，海岸線長，港機設備需求量巨大。但是北美地區長期由本土品牌占據市場統治地位，而且客戶通常對產品配置有特殊要求，這對三一港機的國際研發、商務采購等協同能力提出了較高要求。

　　為加快進軍北美市場，三一港機一直著力于創新研發，設備采購量漸入佳境。在同等品質的前提下，三一港機產品開發速度快、制造周期短、滿足客戶差異化需求的優勢，成為客戶選擇的重要因素。經過團隊的不懈努力，今年1-10月，三一港機在北美地區的銷售額較去年實現了成倍增長。

　　李怡作為三一港機在北美地區的國家首席代表，與三一美國緊密配合完成此次招投標工作。她說：“我們用了整整三個多月，協同研發、制造部門和當地代理商，針對客戶的差異化需求進行重新調研、方案設計，最終獲得了客戶的認可。”

　　談到獲取危地馬拉客戶需求信息的渠道，李怡說，這源自三一集團官網搭建的銷售服務網絡，即時將客戶需求信息傳遞至海外大區銷售人員手中，為獲取客戶第一手信息搶得先機。得知危地馬拉客戶的設備需求后，三一美國銷售團隊立即聯合當地代理商，邀請客戶到三一美國公司實地參觀。

　　其實，參與危地馬拉客戶招標的公司除三一外，還有卡爾瑪等強有力的競爭對手。三一之所以能成功中標，李怡說，歸功于三一港機執行的差異化策略。因為只有三一港機的產品能滿足該客戶的特殊配置要求，真正實現了量身定制。