高空作業(yè)平臺在歐美日等發(fā)達國家的使用已相當普遍。但中國,一直沒有推廣開來,具體原因主要有兩個:
第一,法規(guī)原因。美國等發(fā)達國家,法律規(guī)定超過10英尺(3.048m)的作業(yè)必須有工作平臺,平臺可以是腳手架、高空作業(yè)平臺、固定平臺等,但效率最高的是高空作業(yè)平臺。而國內(nèi)則沒有相應的法律,大家還是喜歡使用腳手架,這種傳統(tǒng)的方式非常不安全。僅2O10年前三季度就有31個地區(qū)發(fā)生建筑工程安全事故,共412起,死亡513人,其中造成安全事故的—個重要原因是腳手架和吊籃等工具的不規(guī)范使用。如果要用高空作業(yè)機械取代腳手架,事故率和傷亡數(shù)字將大幅下降!
第二,成本原因。國內(nèi)勞動力成本低廉,發(fā)達國家人工工資高。在美國常見的1530型高空作業(yè)平臺,月租金是一般建筑業(yè)工人月薪的1/4,而在中國,卻是建筑工人月薪的4倍。
所以,既沒有政府支持,又無法通過市場化自發(fā)的讓用戶認可,高空作業(yè)平臺在國內(nèi)的推廣一直不太好。一些國內(nèi)知名的高空作業(yè)平臺生產(chǎn)廠家,主要也是依靠國外市場的訂單發(fā)展起來的,如湖南星邦重工,其海外市場收入,在2012年占到了其總銷售額的65%,這個數(shù)字,在整個工程機械行業(yè)來說非常高了,像一些大的全系列產(chǎn)品生產(chǎn)廠家,他們的海外市場銷售收入最高也不過20%。
目前高空作業(yè)平臺在中國市場的潛力,一直被寄予厚望。全球高空作業(yè)機械的前十強,都很早就在國內(nèi)開展業(yè)務了。國外知名企業(yè)能這么下大力氣投入國內(nèi)市場,足以說明他們對這個市場前景的看好。
近幾年的工程機械展會,一些知名高空作業(yè)平臺生產(chǎn)廠家都會參加,規(guī)模有越來越大,而且他們對與經(jīng)銷商合作越來越重視。最近,星邦重工就在各大機械媒體發(fā)布過招代理商的消息,不少圈內(nèi)人都紛紛響應。據(jù)了解,該公司2013年的銷售收入持續(xù)上升,而國內(nèi)銷售的比重已經(jīng)從35%上升到了45%。
星邦重工2010-2012海外收入占比情況表,2013占比55%
星邦重工經(jīng)銷商申請條件:
獨家經(jīng)銷商申請條件:
注冊資金:不低于500萬元
從業(yè)經(jīng)驗:工程機械類產(chǎn)品租賃和整機銷售三年以上
崗位設置:總經(jīng)理、銷售部長、售后服務部長、財務部長、風控部長、租賃業(yè)務部長
專職銷售人員:不少于5人
專職服務人員:不少于2人
辦公區(qū)面積:不少于200m2
展示場地:不少于200m2
一般經(jīng)銷商申請條件:
注冊資金:不低于100萬元
從業(yè)經(jīng)驗:工程機械類產(chǎn)品租賃和整機銷售兩年以上
崗位設置:總經(jīng)理、銷售部長、財務部長
專職銷售人員:不少于2人
專職服務人員:不少于1人
辦公區(qū)面積:不少于100m2
展示場地:不少于100m2
現(xiàn)在,國內(nèi)知名的高空作業(yè)生產(chǎn)廠家湖南星邦重工大力發(fā)展高空作業(yè)渠道,有興趣的朋友可以聯(lián)系星邦重工負責全國代理商渠道拓展的左經(jīng)理:18173109712。
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