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　　國際官司：退避未必是最好選擇

　　《經理人》：2012年3月，三一關聯公司Ralls收購4個在美國俄勒岡州的風力發電場;7月到9月間，美國外國投資審查委員會發布禁制令;隨后，奧巴馬總統以威脅美國國家安全為由，簽發行政禁令。2012年10月，三一起訴美國外國投資委員會，并追加起訴奧巴馬。2013年2月，華盛頓哥倫比亞特區聯邦地方分區法院受理了這起案件;10月，美國華盛頓聯邦地方分區法院駁回了對奧巴馬的起訴。這些訴訟一波三折。其發展是否出乎你們的意料?對三一在美國市場的發展有何影響?

　　向文波：在2013年10月收到哥倫比亞特區(華盛頓)聯邦地區法院的判決后，Ralls公司立即向哥倫比亞特區聯邦上訴法院提起上訴。2014年5月5日，上訴法院進行了開庭審理。從我們的角度看，訴訟進程沒有出乎意料的地方。一審法院作為地區法院，在處理涉及美國總統的訴訟時，法官在進行判決時肯定會謹慎甚至保守得多。但我們對上訴法院的判決抱有謹慎樂觀的期待。

　　通過此案，我們希望美國摘下對中國企業的“有色眼鏡”，同時希望能為中國企業如何應對外國不公正待遇提供一個可以借鑒和參考的樣本，以實現中國企業在全球范圍內有尊嚴的發展。我們不認為此案對三一在美國市場會產生任何消極影響。事實上，在此案發生后，三一在美國的業務得到了很大拓展。將來，我們將根據商業需要決定在美國市場的發展方向。

　　《經理人》：2013年7月，由于美國的起重機公司馬尼托瓦克的申訴，美國國際貿易委員會宣布對三一重工生產的履帶式起重機產品發起337調查。馬尼托瓦克指控三一重工的SCC8500型起重機及其組件為侵權產品，這與被三一聘用的馬克托瓦克前雇員、工程師約翰·蘭寧把專利和商業秘密泄露給三一有關。三一反駁了馬尼托瓦克的指控。其實，遭受過美國337調查的中國公司很多，其中贏少輸多。三一所面對的這起337調查，目前狀況如何?

　　向文波：目前還在審理過程中，我們不方便透露過多的細節。坦率地講，在中國企業作為被告的337訴訟中，之前的案件確實是中國企業敗訴的居多。其重要原因在于，中美兩國訴訟制度差異很大。在中國的民事訴訟中一般是“誰主張、誰舉證”，而美國采用的是“證據披露”制度，否則將承擔不利后果。若遇到這種事情，一味退避未必是最好的選擇。因此，中國企業要想在大型國際訴訟中取得理想結果，在內部文件管理及合規性梳理方面需要加強。建設一支好的法務團隊，對解決這類問題會有很大幫助。

　　本地化：更高層次是整合全球價值鏈

　　《經理人》：三一國際化的指導原則是“思考全球化，行動本土化”。這個指導原則具體怎么落地?

　　向文波：我們的“行動本土化”主要圍繞研發、制造、服務、培訓和人才五個環節進行。比如，三一規定每年將銷售收入的5%～7%用于研發。2013年，三一重工研發投入19.35億元，占營收比為5.18%。三一的目標不僅是成為一家賺錢的公司，而且要用品質去改變世界對中國制造的看法。產品創新不能停留在口號上，更需要真金白銀的投入。對研發的高投入是我們快速發展的源頭所在，有力推動了我們綜合研發能力的提升。截至目前，我們累計申請專利7000余項，榮獲國家科技進步獎和國家技術發明獎4項。此外，我們還成立了專門的國際研究所，根據市場變化快速研發出新品，以滿足國外客戶的個性化需求。比如，我們根據中東市場對起重機的實際需求，在發動機進氣口加裝了三級空濾系統，以阻擋空氣中的沙塵侵襲;采用耐高溫液壓油和加大水箱，強化空調制冷效果，以抵御沙漠高溫炙烤等。

　　《經理人》：至于“思考全球化”，三一又是怎么做的?

　　向文波：全球化不僅意味著運營、投資的全球化，更需要建立一種新的商業理念，即將全球市場視為一個單一市場，像在單一市場一樣構建全球的價值鏈，并將全球優質資源都整合到價值鏈里，使每個節點上創造的價值都有可能在全球范圍內被分享。比如，我們在美國、德國、印度、巴西投資建廠和設立研發中心，就是要構建全球制造、商務采購、物流配送平臺，以建立起從上游供應商到終端客戶的全價值鏈運營。同時，在當地雇傭行業標桿企業的高級管理人才，擔任CEO和部門負責人，實現本地人管理本地人，以減少文化和觀念差異對市場的沖突。我們認為，本土化不僅僅意味著本地雇傭、本地納稅和提供本地化產品，更高層次的本土化應該是與本地優秀企業通過產業分工進行合作，將他們的創新能力整合到我們的全球價值鏈中去，并通過這個價值鏈將本地的創新成果推廣到全球，使本地創造真正發揮出全球價值。我們正在朝這個方向發展。