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　　近日，中鐵建沙特分公司通過中聯重科混凝土機械公司沙特代理商購買了中聯重科數臺混凝土機械產品。此次簽單是中聯重科首次與中鐵建沙特分公司合作，標志著中聯重科在沙特中資客戶市場上的突破，同時意味著中聯重科混凝土設備取得了進入沙特大型施工項目的通行證。

　　中鐵建作為國企巨頭之一，在沙特攬有眾多項目，如：麥加輕軌項目、利雅得地鐵項目、KT5沙特全境項目等等。與中鐵建建立合作關系，對于中聯重科開發沙特市場具有重要意義。

　　今年，混凝土機械公司沙特片區營銷人員通過拜訪中鐵建沙特分公司吉達辦事處，獲得中鐵建海外公司中東大區向分公司海外沙特片區發出的包含攪拌車、泵車在內的一系列混凝土機械設備詢盤，并說明希望中聯重科的設備能夠做到現場交付。片區經理立即聯系沙特代理商，轉告此商業信息。此時，中鐵建已收到多個中方公司報價，于是中聯重科混凝土機械公司沙特片區立即發出邀請，代理商總經理也馬不停蹄地趕赴吉達，與中聯重科業務人員一道陪同客戶參觀片區、當地工地，了解中聯重科混凝土機械的優越性能。

　　在溝通過程中，中聯重科沙特片區代理商向中鐵建沙特分公司介紹了其在設備清關、上牌、現場交付、培訓和售后服務方面具有的許多有利條件;中聯重科營銷人員通過對沙特本地市場的具體分析，系統闡述了中聯重科產品在質量、售后、物流以及管理方面的優勢。經過數次交流參觀后，片區終于獲得了此次簽單。