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　　日前，據東昊海外事業部公布數據顯示，繼2014年上半年東昊潤滑油取得高檔潤滑油出口同比增長300%的驕人成績基礎上，東昊潤滑油海外市場拓展繼續猛進。目前，東昊潤滑油已成功進入超過7個國家和地區，在車用潤滑油和工程機械用潤滑油等幾大類近百個產品上，全線突破，贏得了眾多海外客戶和經銷商的信任和青睞。

東昊潤滑油：民族品牌叩響海外市場之門

　　據悉，東昊潤滑油(在海外市場使用DHO作為品牌)全球化計劃由美非洲、歐洲、東南亞市場框架組成。這項稱為“金三角”的計劃將通過“三步走”策略得以實施：首先，重點開拓美歐市場;其次，實現海外建廠;第三，逐步建立全球營銷服務網絡。

　　東昊潤滑油海外業務的飛速延展側面反映了中國潤滑油企業進軍國際市場的步伐正逐步加快。在跨國潤滑油企業紛紛加快布局中國市場之時，中國本土潤滑油企業也加快了走向全球市場的步伐。種種跡象表明，隨著中國潤滑油企業實力的日漸增強，這種“你來我往”的市場博弈將成為常態，而中國企業走向國際市場樹立國際品牌，從長遠看也將對增強中國企業的競爭力產生積極影響。

　　近年來，經過激烈的市場競爭，中國潤滑油市場形成了跨國品牌、“國字”潤滑油品牌以及民營本土潤滑油廠商三部分并立的格局，其中，中國民營企業東昊潤滑油實力的不斷增強，預示著民營本土國產潤滑油產品的出口終將成為國內潤滑油出口企業的中堅力量。但從全球范圍內看，中國潤滑油在品牌上與跨國企業仍存在著較大的差距，中國潤滑油的出口處境仍舉步維艱，分析主要原因有兩點：一、潤滑油資源屬性強，它不像其他行業積累穩固。二、國產自主潤滑油品牌認知度低，競爭力不足。

　　東昊石油海外事業部負責人王靖坦言：“面對以上局面，國產潤滑油企業若想穩固原有市場、進軍國際高端市場獲取更大份額，就必須充分發揮本土優勢，積累品牌在中國市場尤其是高端產品上的不斷“得分”，進一步延展產品技術本土適應性強的固有優勢、洞悉市場先機、掌握市場主動權。在國際市場上，西方跨國企業經過多年深入經營，在品牌知名度、市場營銷、文化等方面具有優勢，中國潤滑油企業還是新來者，因此在國際化之路上必須重在長遠，扎實推進，做好充分市場攻克調研、預熱準備。潤滑油產品一個顯著特點就在于全球化，中國潤滑油企業若想成為較具國際競爭力的跨國企業，那么樹立民族特色兼具國際化的知名品牌形象便是不可或缺的前提要求， 在這一背景下，東昊石油加快國際市場拓展，發揚民族品牌勢必就擁有了充足的理由與動力?！?/p>

　　面對人民幣升值對企業出口帶來的壓力和挑戰，東昊石油以創民族品牌要求為引導，以質量求生存，從原材料的選取到產品的研發，從包裝、外觀到設計，從宣傳、銷售到售后服務，無不彰顯東昊創新、堅守、真誠和永續的高品質精神。行進在打造及提升中國自主潤滑油品牌的長征路上，東昊石油歷經多年的不懈努力在海外市場的開拓中取得了長足的進步與發展，這不僅驗證了“東昊人”的卓絕付出，也體現了東昊創民族品牌的決心與斗志。

　　針對南美洲礦業市場與當地二手車售后市場不太規范的現狀，東昊決定向其主推具有較高技術含量的SL/CF4，并專門制作了當地電視媒體廣告，事實證明扎實的市場調研與高品質的產品最終得到了南美市場的認可，據悉，如火如荼的巴西世界杯期間，東昊潤滑油銷量節節攀高，同比增長了近50%，東昊代理商荷蘭籍巴西石油化工協會專家蘇特爾對東昊在南美市場的發展前景充滿信心，并為東昊積極布局周邊國家市場的推進。

　　東昊在對非洲市場進行深入的調研考察后，于2013年3月至4月對工業用油的生產車間進行技術改造，一并委托、授權臺塑臺灣工廠，灌裝東昊品牌潤滑油，以拉近中非運輸距離，解決供貨緊缺與運輸成本較高等系類問題。最終，東昊憑借嚴謹的工作態度，過硬的產品質量，獲得了非洲市場對于東昊潤滑油品質的認可，并于2014年1月，拿下了包括：科特迪瓦、馬里，等幾個重點工程用油配套項目，依靠DHO品牌運作，在全球范圍內調動資源。至此，東昊石油在非洲這塊廣袤無邊的土壤上扎下夯實的根基。

　　經東昊海外事業部與瑞典某汽車后市場連鎖服務商菲迪·塔西先生的多次接觸后，在其充分的信賴與支持下，東昊憑借高標準的產品質量獲得了瑞典及周邊市場的通行證?！癉HO is right for you”這是瑞典市場對東昊的認可;是東昊輸出產品過程中“共同研究市場，深入本地化運營”成果的佐證;是“東昊人”煞費苦心，一絲不茍工作態度的體現;更是東昊把控細節、注重品質、力求完美、創民族品牌的目標要求。東昊在瑞典市場開拓中，充分發揮集團整體在品牌創建、市場拓展中所積累的豐富經驗，市場部、設計部同海外事業部組成聯合項目組與客戶并肩協作，小到標簽、促銷禮品大到車廂戶外廣告DHO投放設計，無不盡心盡責，并在當地組織了“東昊SN/0W/40·哥德堡往返柏林長途機油品質驗證活動”，迅速在打開了當地市場。

　　東昊海外事業部負責人王總強調：“東昊專注生產的高端潤滑油不僅滿足了國內汽車使用的要求，甚至得到國外汽車公司的認可，這種專注于研制具有中國民族特色、高品質潤滑的決心是兼具前瞻性與科學性并存的。事實證明，東昊對高檔潤滑油采用品牌戰略而對中低檔潤滑油采用價格策略，同時控制且有步驟地減少中低檔潤滑油的產量決定是務實的。在繼續堅持自主研發兼顧美國與歐洲兩大標準的前提下，東昊及時淘汰標準落后的產品，開發新的產品，重點開發高端潤滑油，在提高油品質量的同時一并結合各國國情，相信東昊石油勢必能夠叩響海外市場拓展之門，為中國民族品牌的國際化作出貢獻?！?/p>

　　東昊石油總裁閔春光表示：“代表潤滑油品牌形象的車用油市場將是中國潤滑油打造強勢市場競爭力的重要著力點，隨著全球潤滑油市場競爭的日益加劇，要想在這場戰役中取得有利地勢，在潤滑油行業中拔得頭籌，占據較高的市場份額，就必須竭力打造好企業自身獨特鮮明的品牌影響力，做好開拓國際市場的前期預備工作。而資源全球化、產品國際化和營銷本地化是當前潤滑油生產企業進行全面產業鏈布局的方向，從技術研發到產品制造，從物流運輸到銷售網絡，只有面面俱到才能全面盤活國際化這支“股”。東昊要求瞄準國際先進水平，集中力量，進一步擴大企業核心研制規模。我們保證潤滑油生產整體技術達到并保持國際先進水平，以便東昊潤滑油產品在質量、品種和價格上較具競爭優勢。我們具有參與國際競爭的實力，滿足國內外市場需要和環保的要求。東昊誓言成為一個盈利性好、競爭能力強的國際知名的潤滑油企業，為進一步提升中國民族品牌影響力，弘揚中華文化風采而繼續努力奮斗?！?/p>

　　目前，中國是世界第二大潤滑油市場，取代美國成為全球最大的潤滑油市場也是未來可期的。事實上，在全球化浪潮沖擊下的今天，中國所有潤滑油企業已經主動或被動地站到了前臺，國際化進程既是東昊潤滑油的商業圖景，也是中國潤滑油企業置身更大的市場環境下進行錘煉的熔爐，勢必會推動中國潤滑油產業的大力發展。