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　　上半年，中國重汽增長11%，高于行業(yè)6%的漲幅近兩倍，行業(yè)排名從第三上移到第二。

　　中國重汽為何上半年有如此高的增長?其國四車型在總銷量中占比多少?全新曼平臺的產(chǎn)品銷售情況又如何，對總銷量有多少貢獻(xiàn)?預(yù)計下半年市場情況怎樣?

　　7月21日，中國重汽SITRAK(汕德卡)以“2014體驗式互動路演——鑒你所見，不凡體驗”為主題的體驗式互動巡展在哈爾濱市啟開帷幕。儀式結(jié)束后，中國重汽集團(tuán)副總經(jīng)理于有德、中國重汽濟(jì)南商用車有限公司董事長嚴(yán)文俊，就公司上半年重卡銷售情況及下半年政策進(jìn)行了解讀。

　　上半年增長11% 國四車約占五成

　　據(jù)中汽協(xié)數(shù)據(jù)顯示，1-6月份，中國重汽重卡銷量為7萬輛，比去年同期增長了11%，行業(yè)排名從第三上移到第二，超過了去年底原排名第二的解放。

　　什么原因使得重汽增幅超行業(yè)?面對這個問題，于有德表示，“重汽上半年銷量增長的一方面原因在于，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品品種的調(diào)整。一是公司近年‘調(diào)結(jié)構(gòu)’工作初步見效，從原先的單一重卡向重、中、輕全系產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)展;二是公司重卡產(chǎn)品的品種結(jié)構(gòu)也發(fā)生了變化，隨著曼平臺的推出，無論是工程車還是公路物流車在市場都有很優(yōu)良的表現(xiàn)，不再是唯有工程車見長。”

　　于有德認(rèn)為，除了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與品種的調(diào)整外，售后服務(wù)也成重汽業(yè)績增長的一大原因：“我們從前年開始在產(chǎn)品質(zhì)量與售后服務(wù)上，也采取了很多舉措來提升產(chǎn)品的高品質(zhì)與快速響應(yīng)的售后服務(wù)水平。比如，質(zhì)量管理上，有了T13、T14質(zhì)量計劃;售后服務(wù)上，增加了針對服務(wù)單位的‘三大紀(jì)律’、針對廠家服務(wù)系統(tǒng)的‘八項承諾’，且有47項管理文件。”

　　于有德強(qiáng)調(diào)，今年，重汽在國三與國四車切換中同樣表現(xiàn)不錯。重汽上半年銷售的7萬輛重卡中，國四車有3萬多輛(占到近五成)。“從訂單分析來，重汽國四車在每月的訂單比重不斷提升，在6月訂單中已經(jīng)達(dá)到60%。這表明重汽國四車無論從產(chǎn)品還是服務(wù)上，已經(jīng)滿足用戶需求，得到市場高度認(rèn)可。”

　　曼平臺破八千 初步獲市場認(rèn)可

　　重汽從去年開始推出了T7H、T5G、SITRAK這三款曼平臺產(chǎn)品，不同于之前的斯太爾技術(shù)，受到了業(yè)內(nèi)高度關(guān)注。如今，重汽推出的曼平臺產(chǎn)品銷售情況如何?是否已被市場認(rèn)可呢?

　　重汽曼平臺產(chǎn)品從去年4月上市以來，其產(chǎn)品訂單已經(jīng)破8000輛，實際銷售數(shù)據(jù)也達(dá)到了7000輛，初步達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。” 于有德表示，曼平臺產(chǎn)品上市也不過一年一個月的時間，能有這樣的成績已經(jīng)相當(dāng)不錯。“一款全新重卡的產(chǎn)品一年內(nèi)銷量能達(dá)到近萬輛，已經(jīng)是非常難得的表現(xiàn)。”

　　于有德還告訴筆者，除了銷量業(yè)績不錯外，曼平臺在市場中的反饋情況也令人滿意，初步達(dá)到預(yù)期設(shè)定的市場目標(biāo)。“一是產(chǎn)品可靠性得到市場的普遍認(rèn)可，銷出的7000輛車至今未收到發(fā)動機(jī)等大故障的反饋。有些用戶購買曼平臺產(chǎn)品后，在使用運營中有較好的用車體驗，再進(jìn)行二次采購;二是曼平臺產(chǎn)品不但在公路物流車市場，還在專用車、工程車市場也得到認(rèn)可。”

　　下半年重卡市場仍難改觀 以營銷創(chuàng)新應(yīng)對挑戰(zhàn)

　　據(jù)了解，進(jìn)入5、6月后，國內(nèi)重卡市場開始出現(xiàn)明顯下滑趨勢。重汽方面表示，“由于去年同期重卡產(chǎn)銷量基數(shù)增加，所以也打壓了今年的增長速度。”

　　面對前兩月的下滑態(tài)勢，重汽如何來預(yù)判下半年重卡市場呢?重汽方面表示，7、8月重卡產(chǎn)銷增速將進(jìn)一步回落。“重卡的產(chǎn)銷回落，一方面是由于傳統(tǒng)的產(chǎn)銷淡季;另一方面是由于經(jīng)濟(jì)持續(xù)走軟影響了重卡消費。由此來看，隨著經(jīng)濟(jì)增速回穩(wěn)，三季度重卡產(chǎn)銷或有所改善，但很難出現(xiàn)根本性改觀。”

　　重汽方面認(rèn)為，從2013年二季度開始，由于國內(nèi)更換“國IV”新排放標(biāo)準(zhǔn)重卡的政策預(yù)期加強(qiáng)，導(dǎo)致企業(yè)大量采購“國III”排放標(biāo)準(zhǔn)重卡，這刺激了重卡產(chǎn)銷量迅猛增長。“這一現(xiàn)象至今仍在延續(xù)，但事實上較大程度地透支了重卡消費。”

　　在行業(yè)持續(xù)低迷的背景下，重汽選擇通過“營銷創(chuàng)新”來應(yīng)對市場挑戰(zhàn)。此次體驗式路演活動，將為全國重卡司機(jī)度身打造，通過趣味性、互動性的環(huán)節(jié)設(shè)置，幫助全國重卡用戶提高司機(jī)駕駛技術(shù)水平，降低日常運營成本。參與用戶不但可以在專業(yè)教練的指導(dǎo)下掌握正確的駕駛技巧，更可以親自駕駛中國重汽SITRAK產(chǎn)品，體驗駕駛感受。

　　重汽能否通過此次體驗式路演活動推進(jìn)下半年銷量的繼續(xù)上漲，及曼平臺產(chǎn)品的市場認(rèn)可度?值得后續(xù)觀察。