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　　近年來，這家擁有百年歷史的芬蘭老牌企業一直占據全球工業起重機的頭把交椅，如今，在全球市場不斷增長的時候，竟然要將市場占有率翻一番……

　　時隔不久，Pekka Lundmark再次來到中國，作為科尼集團全球CEO，在上海的這段時間內，他的行程表幾乎是以分鐘來安排的，比如上午和集團其他高層進行管理層會議，午餐僅以一個三明治匆匆解決后，又要在下午連續接見兩個客人，之后又要趕赴政府的晚宴。如此馬不停蹄之下，即使Pekka興致頗高，也不免露出了幾分疲憊之態。

　　與兩年前相比，此時的科尼集團所面臨的形勢與前景已大不相同，而針對近兩年來世界經濟大環境的風云際會，以及工業起重機市場的劇烈變化，科尼在2013年做出了一系列的新策略，而此次Pekka的中國之行，便關系到科尼在中國的未來。

　　全球工業起重機老大發力 欲將市場占有率提至30%

　　中國市場整合者?

　　“這兩天的會議以及行程，都是針對集團的中國策略的，”Pekka直言不諱，“總部有了全球性的新策略，但是在這其中，中國市場又如何能夠跟總部相匹配，今后幾年要如何走下去，這都是我們這幾天重點討論的內容。我們要將具體的時間表確定下來。”

　　對于全球最大工業起重機供應商科尼來說，將中國定位為全球第二大市場，起初并非沒有疑問。2008年的全球金融危機，很大程度上改變了當時工業起重機市場的全球格局，由于歐美地區受影響較大，盡管中國市場也有不同程度的下降。但2009年下半年以來，中國市場的迅速反彈，使得它一躍而成為科尼在全球的第二大市場，直接與德國市場不分伯仲。

　　但這究竟是長期的還是暫時的?科尼無法做出明確判斷，畢竟從那時的全球經驗來說，中國的發展著實是太快了。再加上與第一市場美國等為代表的歐美客戶相比，中國客戶的文化習俗、市場觀念等的不同，也使得以往以高端設備服務為主的科尼多少有些陌生，但經過這幾年的觀察和發展，科尼在中國的信心也愈加堅定。從整個行業的歷史發展趨勢來說，科尼認為有一點是沒有任何人可以阻擋的，那就是客戶對于安全和效率的需求在不斷提升，哪怕在中國，目前也有越來越多的客戶更加重視安全性，另外從環境方面，中國也有許多外部因素，如政府對用電量的限制等，會導致用戶需求的變化。行業對于安全、效率、環境等因素的要求，也成就了企業的發展方向。

　　“我們相信，中國這么多年以來，有一些目前正在使用的起重設備，或多或少、或早或晚，都會被一些更加安全的、高效的、環保的產品所取代，所謂替換，在中國應該有很多這方面的需求。”

　　Pekka用“活躍性”這個詞來概括中國市場的獨特性。而在他的描述中，活躍性固然代表中國客戶對于產品和服務愈加多樣的需求，但不僅僅是指供應商與客戶之間的關系，還有就是反映在了競爭的層面上。“有太多的公司每天都在成立，在搶占市場份額。”Pekka每次來到中國，都會聽說工業起重機行業里最起碼有五個新成立的公司，在這一方面，其他國家和地區遠沒有如此的活躍度。