過硬產品逐鹿國際市場
詹陽動力前三月出口創匯相當于去年總額
烏茲別克斯坦101臺、阿爾及利亞50臺、印尼21臺、阿根廷10臺……1至3月,貴州詹陽動力重工有限公司出口不斷傳來捷報,與外商簽訂直接出口訂單202臺,出口創匯1400萬美元,相當于企業去年全年的出口創匯總額。
自2005年底成立中外合資企業后,詹陽公司的工業產值、利潤和出口創匯連年保持兩位數增長:年銷售量從48臺增至210臺,年創匯從48萬美元增至1400萬美元,單臺產品附加值從7萬美元增至20萬美元,出口國家從6個增至16個,市場布局從中東、中亞、南美市場擴展到歐美市場。
面對全球金融危機對出口業務帶來的沖擊,詹陽公司積極謀劃,從抓好新品開發、技術創新和技術改造、市場營銷、產品質量、成本管理、團隊精神等六個方面發力,為拓展市場不斷積蓄能量。
為應對國際市場變局,詹陽公司迅速調整了營銷策略,鞏固中東和中亞市場,完善網絡等待時機;扶持培育南美洲地區重點國家市場;全力開拓非洲市場,實現重點突破;加速技改,加快CE環保認證,為全面進入歐美市場做好準備。去年底至今,公司陸續派出10多個營銷小組,前往非洲、中東、南美和中亞國家開拓市場,參加了8場國際大型展銷會,并在重點地區籌建散件組裝廠、商務機構和服務配件中心。
逐鹿國際市場,過硬的產品質量是詹陽公司獲勝的不二法寶。作為省級技術中心,該公司把增強自主創新能力作為企業發展的生命線,近年累計投入7000多萬元研發新品和采購先進設備。去年開工建設的裝配線及機電液一體化改造項目投產后,企業裝配能力及產品質量得到大幅提高。同時,從產品原材料到整機零部件堅持全球化采購,通過采用國際一流廠家生產的配套件,提高了詹陽產品的可靠性和穩定性。
目前,詹陽公司已形成生產一代、試制一代、設計一代、預研一代的產品開發體系,主導產品系列化,特種產品個性化,不斷滿足和延伸國內外客戶需求,始終保持產品的競爭優勢。3月中旬,在烏茲別克斯坦大型水利建設項目工程機械采購招標會上,詹陽公司專門研發從材質、制作工藝等方面適合該國鹽堿地地質條件的產品,以優良的實用性和較高的性價比,一舉擊敗德國、法國、韓國等16家國外競爭企業中標,獲得了101臺挖掘機的訂單。
4月1日上午,記者在詹陽公司銷售處的庫房看到,40多臺嶄新的挖掘機整裝待發,除部分內銷外,大多數即將發運到沙特、伊朗等中東國家。公司總裁方崇平告訴記者,“現在企業生產經營形勢良好,職工干勁十足,實現全年出口300臺、直接創匯2100萬美元的目標指日可待?!?/P>
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