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　　近日，海關總署公布的1-2月的進出口數據再次表明出口企業所面臨的困局。2月份中國實現出口額649億美元，同比下降25.7%，環比下滑8.2個百分點，至此我國出口已連續3個月負增長。自2008年10月起，中國企業的國際訂單就開始減少，工程機械行業也不例外。金融危機依舊肆虐，再加上國外貿易保護的干擾，使得工程機械行業出口更是雪上加霜。在這樣一個不景氣的大環境下，企業該如何渡過難關?

　　出口受挫 外銷停滯

　　影響工程機械行業發展的因素之一：出口，在受到金融危機的影響以及國外貿易保護的干擾，海外市場萎靡不振。據了解，到一、二月份中國的出口數據不容樂觀，一季度出口負增長已成定局。而對于國內工程機械行業來說，近幾個月的產品出口增速也逐月下滑。這主要與國外的建筑投資受金融危機影響增速下滑，進而引起對工程機械產品的需求減少有關，而與國內各工程機械企業的出口積極性以及進出口政策調整關系不大。可以斷定，2009年對于中國工程機械出口而言，必定是艱難的一年。

　　政策利好 內銷回暖

　　一份工程機械1月~2月銷量數據評述顯示，工程機械銷量在1月~2月總體表現出反彈態勢。其中旋挖鉆機同比增長100%，主要用在基建方面，起重機及挖掘機也取得30%以上的增長、推土機、混凝土設備及裝載機介于-10%與0之間。從上述數據可以看出，4萬億的部分資金投資基礎建設領域已經開始帶動了工程機械產品的需求，特別是挖掘機、旋挖的需求量已經上升，而房地產行業需求占比較高的混凝土機械則相對要差些。

　　筆者認為一邊是萎縮的外部需求，一邊是受益于國家利好政策而逐漸擴大的內部需求，對于中國工程機械外貿企業來說，出口轉內銷可謂勢在必行。

　　出口、內銷 更該“兩手抓”

　　日前，國務院總理溫家寶在在十一屆全國人大二次會議上表示：“我們強調擴大內需，但也絕不能放松出口!”溫總理提出，中國出口戰略是出口市場多元化，除了鞏固“傳統出口市場”，還將大力開拓“新興市場”，并且要“以質取勝”。其實溫總理在報告中的這些話也同樣適用于中國工程機械行業。經過多年發展，工程機械作為裝備制造業的一員，國內主要的工程機械企業在技術和創新方面已有一定積累，能夠為不少新興市場發展中國家提供基建施工所需的機械設備，并且相比發達國家也還有一定的價格優勢。這種對“質”的強調可能會對出口產業升級、對企業從一味降低成本轉向追求性價比和產品附加值起到一定程度的推動作用。

　　工程機械產品出口 企業應備好功課

　　1.嚴把質量關

　　產品可靠性和大修期壽命是我國工程機械缺乏競爭力的主要問題。產品質量這關尤為重要。

　　2.售后服務要跟上

　　售后服務無法到位，將會給當地用戶造成無法挽回的惡劣影響。在當今世界經濟走向一體化和產品技術趨同化的時代，服務是中外品牌產品競爭的又一保證。

　　3.加快國際通行標準認證

　　中國工程機械產品是否獲得有關國際標準認證的通行證是出口的又一大障礙。

　　4.做好自主知識產權檢索

　　中國工程機械產品具有完全自主知識產權的核心技術不多，“克隆”產品比較多，很容易遭到侵權指控或無端生非，出口受到制約。

　　5.發展本土代理商

　　發展本土代理商的好處是一方面有利于企業文化與當地文化融合，加強溝通，充分利用當地資源，有利于市場開拓;另一方面，產品維修服務有了可靠的支撐體系。