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　　兩個(gè)月前，伊拉克首屆國(guó)際能源博覽會(huì)吸引了包括美國(guó)、俄羅斯石油巨頭在內(nèi)的80多家石油及相關(guān)企業(yè)參展。其中，中國(guó)四川宏華石油設(shè)備有限公司作為唯一參展的中國(guó)企業(yè)格外引人注目。兩個(gè)月后，這家公司收到伊拉克多家公司的邀請(qǐng)共同參加南部油田的鉆井投標(biāo)，并最終找到了當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的合作伙伴。

　　要進(jìn)入安全局勢(shì)依然動(dòng)蕩、環(huán)境充滿變數(shù)的伊拉克市場(chǎng)，對(duì)企業(yè)來說一切都難上加難。因此，尋找當(dāng)?shù)睾线m的伙伴共同開發(fā)市場(chǎng)顯得尤為重要。正如宏華公司總經(jīng)理馬歷民所言：“宏華主要關(guān)注的是當(dāng)?shù)毓镜娜嗣}和營(yíng)銷渠道，以及我們最擔(dān)心的安全保障問題。”

　　新華社記者不久前再次聯(lián)系到馬歷民時(shí)，他高興地告訴記者，博覽會(huì)上的收獲很大，在與當(dāng)?shù)貛准毅@井公司進(jìn)行了合作洽談后，最終選中了與RABAN AL SAFINA公司洽談在伊南部成立鉆井公司、承接鉆井合同的事宜。他認(rèn)為，能夠提供優(yōu)質(zhì)價(jià)廉的各類鉆機(jī)、服務(wù)價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力以及能幫助客戶融資等，是宏華公司能夠與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)建立合作關(guān)系的優(yōu)勢(shì)所在。

　　伊拉克目前的石油鉆井設(shè)備多為20多年前購(gòu)置，老化情況嚴(yán)重。隨著戰(zhàn)后經(jīng)濟(jì)重建，伊石油工業(yè)也開始逐步復(fù)蘇，但各石油公司面臨著鉆井設(shè)備和操作人員的雙重短缺，同時(shí)也面臨資金的嚴(yán)重不足。宏華公司目前是世界第二大陸地石油鉆機(jī)制造商，在中東地區(qū)已開展了近3年的市場(chǎng)開發(fā)工作，其成套鉆機(jī)首次打破了歐美廠商對(duì)中東鉆機(jī)市場(chǎng)的壟斷，2008年成套鉆機(jī)銷售量為12套，銷售額超過1億美元。

　　馬歷民介紹說，宏華與RABAN AL SAFINA雙方都有“強(qiáng)烈的合作愿望”。但他同時(shí)坦言，作為伊拉克市場(chǎng)的新進(jìn)入者，該公司沒有品牌和客戶基礎(chǔ)，并且缺乏有管理經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)技術(shù)的人才，公司將與合作伙伴共同努力，并借油價(jià)下跌導(dǎo)致石油鉆探開采活動(dòng)減少之機(jī)，積極招募相關(guān)人才。

　　伊拉克石油儲(chǔ)量約占全球總儲(chǔ)量的10%。隨著政局逐漸穩(wěn)定，伊拉克將加速石油開采，以帶動(dòng)整個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)的運(yùn)轉(zhuǎn)。伊拉克石油部長(zhǎng)沙赫里斯塔尼日前表示，今明兩年是伊拉克主要石油項(xiàng)目發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期。根據(jù)伊拉克石油部的未來10年計(jì)劃，2013年伊原油日產(chǎn)量將從目前的240萬桶增加到450萬桶，2018年將增加到600萬桶。

　　對(duì)石油產(chǎn)業(yè)鏈上的所有企業(yè)來說，伊拉克宏偉的石油發(fā)展計(jì)劃，無疑都是巨大的商機(jī)。