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　　又接到了一個訂單。最近，三一國際綜采公司研究院副所長于洋有點忙，他帶領團隊研發出來的乳化液保障系統成套設備經過首臺樣機整改，并參加展會后，訂單接二連三?！坝袝r候一天要做兩三份方案。”于洋說，就連以前只關注國外設備的客戶也多次來公司對接，希望能以三一核心技術對國外設備進行升級。

　　國內首創乳化液保障系統成套設備

　　沒有良好的血液循環系統，就沒有人的健康，沒有良好的乳化液循環系統，就沒有綜采設備的穩定運行。于洋打了個比方說：“乳化液保障系統就是綜采成套設備的心臟與血液。” 2010年11月，乳化液污染度不良問題引起了公司的重視，專門成立故障改進項目，由項目經理于洋及其團隊來攻堅。經歷5個多月，項目組研發出了國內首創的乳化液保障系統成套設備。

　　“省心、省錢。”于洋認為，這是成套設備最大的優勢。以前，客戶需要從多個廠家采購多種設備再組裝，而三一的乳化液保障系統成套系統則是一體化設備，出于同廠，配合穩定默契?！翱蛻糁恍枰c我們一家商談，如果設備有問題，也不會出現互相推諉的情況?！庇捎诔商自O備具有集約化優勢，僅減少分控裝置數量一項就能為客戶節約20萬。無人化操作則可以為客戶每年節約30至60萬元人工費。

　　跑十多個礦跑出第一單

　　最新成果面市后，研發團隊意氣風發，營銷團隊著實為難。營銷人員告訴于洋，成套設備定價高，又是新產品，推廣起來費勁。

　　于洋有點不服氣。“我們的產品是國內最先進的，怎么就費勁了?”他拿上資料，上陣“跑礦”，跑了十多個，到了山煤集團時，從礦上機電礦長到集團機電部，先后去了5次，終于讓客戶心動了。

　　“人家才賣幾十萬，你們賣八百萬，賣的是金子啊?”然而，一聽說設備要八百萬，客戶覺得簡直是匪夷所思。

　　“幾十萬的是單個乳化液泵，我們是成套設備，有十幾個子設備?！庇谘筅s緊就設備構成和設備性能開始介紹，半個小時后，在場的人員再無疑問，決定同意提供工業性試驗地點。在設備運行初期，山煤董事長郭海下井考察該礦，聽完產品創新技術及運行情況介紹后，當場決定工業性試驗成功后采購首臺樣機。半年后，客戶送來錦旗，上書：“技術精湛，吃苦耐勞。”

　　五種配置滿足不同客戶需求

　　銷路打開后，三一國際總經理吳佳梁提出了新想法，由于設備采用的都是頂級配置，定價也高，就有了點“奢侈品”的味道，他建議于洋團隊，提供不同配置方案以供客戶選擇。

　　“現在一共有旗艦型、超級型、標準型、經濟型、普通型五種配置。”于洋拿出一張選型配置表說，經過首臺樣機整改，整套設備可拆分成4大系統，12個子設備單獨銷售。成本下降的同時，性價比進一步提升。

　　這些成果在今年3月18日的展會中一亮相，立馬吸引了眾多目光?！艾F在煤炭行業有所下滑，一些客戶當時不能拍板，但會后還是來購買了?！庇谘蠼榻B說，現在已有四十多家客戶表達了采購意向并要求提供技術方案。

　　“這套設備中的幾項核心技術有客戶很感興趣，準備用在進口泵站上對其進行改造升級?！庇谘笳f，相信三一智能型乳化液保障系統成套設備將會代替進口設備，真正成為世界第一。