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　　近日，三一重工北京分公司舉行了為期兩天的營銷人員培訓，幫助營銷代表了解新產品知識，培養實戰型營銷團隊。

　　應邀授課的三位技術專家就攪拌車和攪拌樓的工作原理、專利技術、核心賣點及推介流程等進行了詳細介紹，對泵車的工作原理、主要系統配置等技術知識進行了加強。融資專家　針對目前北京的融資市場進行分析，對一般融資手續的辦理及特殊情況融資手續辦理進行解說明，并結合三一的實際情況，舉例分析融資操作方式。

　　此次培訓改變了以往“專家臺上講，學員坐著聽”的單一授課模式，采取了講授、探討和交流的互動式模式。專家們也改變了以往的純技術型授課，采取了一問一答式進行授課，課堂氣氛非常活躍。

　　北京分公司營銷隊伍較年輕化，新老營銷代表的比例為5：6，新營銷代表的產品知識、經驗都有待提高。最后，培訓課程還安排了營銷代表內部交流討論會。由業績排名前列的經驗豐富的營銷代表暢談泵送機械銷售、融資銷售經驗及談判技巧。

　　營銷代表表示此次培訓受益多多，實用性更強，靈活性更強。北京分公司負責人表示，此次培訓是明年一系列營銷實戰培訓的序幕。分公司將策劃明年全年度培訓方案，組織營銷代表進行全面系統地培訓，充分結合營銷案例分析，將專業性很強的技術知識融入到營銷當中，結合各種銷售手段、銷售技巧，加強相互之間的共同學習，共同探討，以增強團隊凝聚力、提高營銷綜合競爭力。