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　　隨著撫挖發展戰略的實施，國際化進程的加快，開拓海外市場向縱深推進，正是我們進出口部按照公司發展理念和正確領導、決策，以及全體員工的大力支持、密切配合、相互協作下，上半年實現了發出出口產品142臺，刷新了2007年全年出口135臺的記錄，創匯7000萬美元，與同期相比增長56%，在當前世界經濟放緩，新興市場國家金融風險加大的宏觀背景下，力推大批產品涌入國際市場本身就是一個奇跡，同時也是一個歷史性的突破，特別是6月份出口發貨，在董事長關懷和縝密部署下，一個月發貨達到42臺，這是撫挖發貨史上從來未有的，產品出口取得了驕人的成果，出口銷售的亮點依然凸顯，支撐著公司做大做強穩步發展。

　　經過三年多的出口貿易的深入拓展，尤其是2008年上半年，我們積極主動調整營銷策略，縱深開拓國際市場，加強了營銷推廣和營銷服務平臺的建設，市場占有率穩中有升，我們不僅在東南亞強勢挺進，同時把進軍的目標瞄準歐美市場。從打開印度市場，到占據整個印度市場的46%以上，大批量產品的進入，引起了整個國內同行們的振動，至今漣漪未平，占有率的迅速得到提升，增強了公司在國際市場上的競爭力，由點及面的滲透，產品出口已發展到覆蓋5大洲20多個地區和國家，使世界認識了撫挖，撫挖走向了世界，贏得了海外市場的高度認可，在競爭格局日趨復雜的市場中穩固了行業領跑者的地位，拉開了與競爭伙伴的距離，從05年出口開始零的突破，到月發貨42臺，凝聚著撫挖人的聰穎睿智，執著追求，勇于創新和奮進開拓的精神，體現著董事長的先進理念、發展戰略在撫挖人思想意識中的生根、開花、結果。

　　2008年國際工程機械產品市場隨著世界經濟的放緩，發生了很大變化，不確定因素逐漸加大，顯得撲朔迷離，面對變化莫測的市場，在公司正確決策和領導下，我們及時調整了營銷策略，在保持和鞏固原有市場份額的同時加大了向海外市場縱深的拓展，為抵御和化解風險，保證產品銷售，使大批產品走出國門，我們積極努力著重做了以下工作。

　　1、努力開拓市場，從戰略上考慮在有目的、有選擇的區域，搭建展示公司產品的平臺，提高產品在國際市場上的認知度，提升產品競爭力，贏得國際市場的認可，捕捉商機，全力推銷，擴大市場份額。上半年我們投入了人力和精力組織了參加在美國、荷蘭、俄羅斯3個國家，具有國際性的大型產品展覽會，通過在展覽會展示我們自己研發，具有多項自主知識產權的高端和前衛產品，深受國內外客商廣泛青睞，得到了高度評價，購買愿望非常強烈，在我們攤位前吸引了大量客商，詢價洽談使我們的接待工作非常忙碌，正是由于我們的組織得力，安排有序，使參展收到了預期效果，得到了成功，在這些地區引起強烈反響，并且伴有訂單的簽訂，實現了加速在國際市場擴張的目的。

　　2、加大發貨力度，盡快實現產品銷售。08年隨著美國經濟下滑，貨幣的貶值，很快殃及用美元結算的出口產品上，為盡量減少損失，我們積極組織產品的加快發貨，出口產品不同于國內產品發貨，它的發貨手續繁瑣，從產品生產結束到交付客戶工地使用，僅僅進出口制作的單據就有22份之多，涉及20多個各種審批驗收單位。在加大發貨量的同時我們通過增加人員和加班加點加快了單據制作和申報，確保了按期發貨。

　　解決發貨的另一個棘手工作就是租船定艙，只要工作稍微有一點疏漏，都會給公司帶來不必要的損失，于是我們確定每臺產品發貨時倍加小心，謹慎細致的進行安排，盡可能把發貨組織工作做得更細，更具體，更具有可操作性。

　　為了準時發貨，我們采取了一系列措施，對新改進的發貨流程進行實踐檢查和磨合，顯而易見收到了效果，上半年我們就是靠不斷摸索和改進工作流程，完成了142臺的出口發貨任務，最大限度控制了美元匯率下調帶來的損失。

　　3、有效推進售后服務工作，保障售出產品的正常運轉，保證后續產品的出口。在同質化產品銷售市場上比拼的就是售后服務的質量，盡管我們時常對配件、包賠件供應表露出無奈和困惑，但是我們還是充滿信心的盡最大能力去組織、協調配件、包賠件的發貨，由于我們的不懈工作和有關部門的支持，配件、包賠件的供應嚴重匱乏的情況得到了改善。

　　為進一步做好售后服務工作，年初我們就調整了售后服務的力量，加大了隊伍，補充了專業性比較強的員工，要通過售后服務來彌補售后產品上的不足，經過半年的運行，售后服務工作有了起色，有力地拉動了出口產品的訂貨，吸引了客商和定單，為我們有信心打拼市場做了必要的鋪墊。

　　當然，上半年我們在主導出口訂貨業務工作上同樣取得了可喜成績，產品遠銷北美等地區，實現了多個地區和國家零的突破，這些都與部里全體員工的努力工作分不開的。

　　總之，上半年出口工作取得一定成績，但要面對下半年的工作，我們仍然任重道遠，要用發展的理念看待前進中的問題，正確看待、分析和估計當前宏觀經濟形勢，在規避、化解風險的同時要尋找機遇，加快發展，不斷壯大自己。出口工作不僅是近個時期，乃至將來都是營銷工作的重中之重，公司要發展就要真正走向世界，要強大就必須切實提高在世界市場上的競爭力，強有力的占有海外市場的更大份額，而這項工作就落在每個進出口部員工的肩上，責任重大，使命光榮。進出口部全體員工要用勇于開拓，執著奮進的精神去迎接新的機遇和新的挑戰。