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　　記者：還有一個(gè)問題請教一下，關(guān)于您在國內(nèi)的布局。剛才您講到要通過收購國內(nèi)企業(yè)上一個(gè)重型卡車的項(xiàng)目。

　　現(xiàn)在很多公司在國內(nèi)都有收購項(xiàng)目在做。徐工未來的計(jì)劃，包括500億、1000億，您可能沒有辦法完全通過自己的子公司完成。我想知道未來您的計(jì)劃，并購重組國內(nèi)的一些小企業(yè)會不會是您的日常工作?

　　王民：我不會親自并購我們同行業(yè)的企業(yè)。我只要想擴(kuò)大，我自己做。買一個(gè)企業(yè)，整合很復(fù)雜，難度很大。我要想做，我自己做。比如說我想做推土機(jī)，我不一定去買一個(gè)不怎么樣的企業(yè)。工程機(jī)械以外的要通過合作、并購來做。因?yàn)楣こ虣C(jī)械，徐工集團(tuán)有一幫專家、有一幫很有洞察力的領(lǐng)導(dǎo)人。包括我們業(yè)內(nèi)的很多人買這個(gè)、買那個(gè)企業(yè)，這些企業(yè)能不能整合好，我真的替他們擔(dān)心。

　　外國企業(yè)也只盯著幾個(gè)好企業(yè)買

　　記者：剛才您也講到跨國公司對中國工程機(jī)械企業(yè)的威脅。我們自己會覺得，他們最主要的威脅是在于他們的蓄謀已久的戰(zhàn)略布局。他們的速度是我們無法控制的。我們要自己做重型機(jī)械，這個(gè)做需要時(shí)間和資金，可是你的跨國對手不會給你這個(gè)時(shí)間。我們是怎么做的?

　　王民：我剛才講的，只要有合適的，跨國公司也不是買破爛，他也是撿好的買。他最想跟徐工合作，吃掉徐工。破爛他也不要。同樣，我們也是，不怎么樣的企業(yè)我不會買。比較不錯(cuò)的企業(yè)可以并購。有時(shí)候中國有這個(gè)問題，外國人來并購可能會更適合一點(diǎn)。中國企業(yè)要想并購，可能很多政府關(guān)系還需要理順，所以不如自己做省心。外國企業(yè)也只盯著幾個(gè)好企業(yè)買。

　　徐工海外三步走戰(zhàn)略

　　記者：我也看到徐工一直在國際化方面努力，包括快速的增長，但是現(xiàn)在徐工在國外還沒有任何工廠，我想知道徐工有沒有在國外建廠的計(jì)劃?

　　王民：國際市場是很有吸引力的，是很大的蛋糕，有很大的誘惑，但是也有很大的陷阱，我們還是持謹(jǐn)慎的積極態(tài)度。徐工有自己的發(fā)展路程，分三步：

　　第一步，產(chǎn)品走出去，包括服務(wù)、備件走出去。代理商建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

　　第二步，研發(fā)要走出去，就是人要走出去。國外研發(fā)機(jī)構(gòu)的建立。

　　第三步，企業(yè)走出去。

　　這幾步可能走得頻率慢一點(diǎn)，我們要加快，不盲目，不跟風(fēng)。抓住任何一次機(jī)遇去做，你就能做好了。徐工在國際化的路上走得比較早，也遇到了很多的困難。我們96年一大批產(chǎn)品出口，后來回款收不回來，派出去的人也找不到了。有上億的損失。現(xiàn)在我們要更加務(wù)實(shí)，講究一個(gè)實(shí)字，不見兔子不撒鷹，實(shí)才能成功。

　　徐工出口海外的主要市場和主打機(jī)型

　　記者：因?yàn)槿ツ瓿隹趧?chuàng)匯達(dá)到了5.6億美元。但在歐洲市場和美國市場，國外企業(yè)處于領(lǐng)先地位，我們徐工集團(tuán)在出口區(qū)域上面有沒有側(cè)重?在新興市場的開發(fā)有沒有側(cè)重?我想知道徐工在這方面有什么打算和準(zhǔn)備?

　　王民：徐工的國外市場主要在新興市場，歐美國家很少。還是要針對自己產(chǎn)品的特點(diǎn)。像新興國家，包括中東石油國家，包括非洲，南非、肯尼亞、安哥拉、阿爾及利亞都是徐工的主要市場。南美、印度、俄羅斯都是徐工的主要市場。

　　記者：我不知道徐工如果想出口這些市場，主打的品牌是什么?咱們對于新興市場要推的產(chǎn)品是哪些?

　　王民：主要還是這些起重機(jī)、壓路機(jī)、裝載機(jī)，也有一些量比較小的產(chǎn)品，如小型的工程機(jī)械、隨車起重機(jī)、鉆機(jī)、平地機(jī)。主要的還是起重機(jī)、壓路機(jī)、裝載機(jī)。

　　記者：剛才您提到技術(shù)的研發(fā)是最重要的，在海外市場來講，歐美對于品牌的銷售理念是比較成型的。徐工想走出去，把我們的產(chǎn)品品牌推向海外，在這方面有什么布局?

　　張玉純：現(xiàn)在的起重機(jī)，在世界范圍內(nèi)，在歐洲、美國等國主要的是全地面起重機(jī)。汽車起重機(jī)的發(fā)源地是日本，主要是亞太地區(qū)。過去在亞太地區(qū)，重型汽車起重機(jī)主要在日本。在歐盟這些國家他們沒有起重機(jī)。這幾年，我們在海外市場的不斷宣傳，用起重機(jī)這個(gè)新的概念在引導(dǎo)中東市場和其他市場，過去這些國家也不是用的起重機(jī)，這兩三年改變了這個(gè)概念，開始在用起重機(jī)。在一些地區(qū)總?cè)萘吭?千臺左右的時(shí)候，我們的起重機(jī)占了3千臺到3千5百臺。從這兩個(gè)產(chǎn)品的性能上，有差異化。起重機(jī)能夠做到超過160噸以上的起重。因?yàn)闃蜉d荷汽車是做不到的。160噸以下的，過去全部是最小的。全地面的起重機(jī)里面的成本比較高。50噸的選配件現(xiàn)在是在45萬歐元一臺。折合人民幣是460萬人民幣。它的性能等等完全和全地面是一樣的。所以說這三年我們汽車起重機(jī)在國際市場取得了成績。

　　同時(shí)，我們的可靠性、先進(jìn)性和全地面起重機(jī)差不多。過去全地面在公路上，尤其是非公路上，汽車起重機(jī)的行駛特別好。現(xiàn)在各個(gè)國家的道路建設(shè)都發(fā)生了質(zhì)的變化。所以對汽車起重機(jī)的認(rèn)可，在各個(gè)國家中間發(fā)生質(zhì)的變化。例如今年我們在德國就出口了10臺汽車起重機(jī)。在法國，我們近幾年也進(jìn)去了，我們的用戶都是用的全地面，所以我們的起重機(jī)進(jìn)去以后，也起到了全地面的效果。所以，從這樣來說，又比全地面便宜，世界對汽車起重機(jī)的認(rèn)同已經(jīng)有一個(gè)質(zhì)的改變了。但是200噸以上的超大型的，600噸、800噸、1千噸的仍然還是世界最大的全地面起重機(jī)。所以有一段時(shí)間，中國從60年代引入了日本的起重機(jī)，汽車起重機(jī)的誕生和發(fā)展，主要是在亞太。然后在歐洲發(fā)展。歐洲主要是全地面的發(fā)展，對于汽車起重機(jī)的概念是沒有采用的。

　　所以，目前來講，汽車起重機(jī)的走勢是非常好的。可以講，改變了歐盟這些國家使用起重機(jī)的概念。都是用全地面，一般的超過20噸以上都是全地面。現(xiàn)在我們?nèi)孛嬉渤隹诹耍瑥?60到300噸的是批量出口。過去我們中國在汽車起重機(jī)的發(fā)展上，比歐盟快，但是在全地面，我們國家是一個(gè)空白。我們也是從25噸的起重機(jī)上開發(fā)出來，嘗試了全地面的起重機(jī)。現(xiàn)在我們和國外的品牌相比，在技術(shù)上和質(zhì)量等各方面是在同一個(gè)水平，但是價(jià)格比他們少。我們和世界第一位的在技術(shù)上還是有差別的，徐重還要用三到五年時(shí)間，在千噸以上還要奮斗。