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　　柳工挾“中國(guó)功夫”征戰(zhàn)海外

　　至今年10月上旬產(chǎn)品出口突破2000臺(tái)

　　在黨的十七大勝利召開(kāi)之際，柳工國(guó)際業(yè)務(wù)傳出喜訊：至10月初，整機(jī)出口突破2000臺(tái)，出口額達(dá)9000多萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)100%以上!繼續(xù)保持國(guó)內(nèi)同行輪式裝載機(jī)出口的領(lǐng)先地位，也標(biāo)志著柳工在國(guó)際市場(chǎng)上進(jìn)入了快速發(fā)展的軌道。

　　國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略是柳工“十一五”的重要戰(zhàn)略。柳工上下對(duì)國(guó)際化發(fā)展的信念堅(jiān)定，目標(biāo)明確，思路清晰。尤其是近年來(lái)，公司在海外市場(chǎng)上打出“組合拳”，以獨(dú)特的“中國(guó)功夫”征戰(zhàn)海外市場(chǎng)，產(chǎn)品出口快速攀升，出口創(chuàng)匯這兩年以年均130%的速度大幅遞增，成為柳工最活躍、發(fā)展最快的一個(gè)業(yè)務(wù)“板塊”：

　　——拓寬市場(chǎng)廣度、深度。今年以來(lái)，柳工對(duì)原有戰(zhàn)略性市場(chǎng)加強(qiáng)細(xì)分，采取切合特定市場(chǎng)的營(yíng)銷組合策略，進(jìn)一步拓展了發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)。如在東南亞地區(qū)，柳工充分利用廣西是東盟貿(mào)易最前沿的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品出口量從去年的100臺(tái)到今年已翻了一倍多。同時(shí)，柳工加大新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，如在中東地區(qū)，大型裝載機(jī)一直是國(guó)際知名品牌的天下，占據(jù)了絕大多數(shù)的份額，柳工經(jīng)過(guò)不懈努力，以產(chǎn)品高性價(jià)比的產(chǎn)品，“虎口奪食”并取得了顯著成效。今年1-9月份累計(jì)銷售大型裝載機(jī)57臺(tái)，其中CLG888裝載機(jī)達(dá)14臺(tái)，相當(dāng)于公司去年全年的銷售量;CLG862裝載機(jī)更是創(chuàng)下單個(gè)市場(chǎng)銷量超過(guò)40臺(tái)的最高紀(jì)錄。

　　——持續(xù)推新品。柳工不斷拓寬產(chǎn)品出口系列，在原僅有幾個(gè)主打裝載機(jī)品種基礎(chǔ)上，還推出了系列符合國(guó)際CE認(rèn)證的大型裝載機(jī)、路面機(jī)械、小型工程機(jī)械、叉車等新產(chǎn)品，尤其是滿足歐美等高端工程機(jī)械市場(chǎng)的新產(chǎn)品，為柳工進(jìn)一步拓展歐美市場(chǎng)奠定了產(chǎn)品基礎(chǔ)。今年以來(lái)，柳工裝載機(jī)出口增幅達(dá)80%以上，路面機(jī)械增長(zhǎng)更是創(chuàng)歷史新高達(dá)到130%。

　　——加強(qiáng)售后服務(wù)。柳工對(duì)市場(chǎng)較集中、要求較高的的地區(qū)都配備了售后服務(wù)人員，支持力度持續(xù)加大。柳工還在海外建立了配件庫(kù)，今年僅在各經(jīng)銷商處就投放了50～60萬(wàn)美元的配件。柳工計(jì)劃將在全球各地建5～8個(gè)配件庫(kù)，以便更及時(shí)地為客戶服務(wù)。

　　——優(yōu)化經(jīng)銷渠道。今年柳工首次對(duì)國(guó)外經(jīng)銷商實(shí)施優(yōu)化計(jì)劃，從組織機(jī)構(gòu)、設(shè)備設(shè)施、營(yíng)銷計(jì)劃、服務(wù)指標(biāo)等對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行綜合考核，提升經(jīng)銷商整體運(yùn)營(yíng)水平，不斷夯實(shí)基礎(chǔ)。俄羅斯是柳工在海外的重要市場(chǎng)，今年率先實(shí)施優(yōu)化計(jì)劃后，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)較快，銷量從去年的160臺(tái)，躍升到今年前9個(gè)月已近400臺(tái)，同比翻了一倍多。

　　——提升品牌形象。柳工今年加大了在全球展會(huì)和廣告的投入，并與著名咨詢公司進(jìn)行品牌宣傳策劃，在印度、俄羅斯、歐洲等地區(qū)進(jìn)行統(tǒng)一的品牌宣傳。同時(shí)，柳工在新市場(chǎng)運(yùn)用柳工品牌進(jìn)行招商，不斷擴(kuò)大柳工的知名度;還先后參加了在德國(guó)等10多個(gè)國(guó)家和地區(qū)舉辦的產(chǎn)品展會(huì)，為今年出口業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)起到了積極促進(jìn)作用。

　　(來(lái)源：廣西柳工)