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　　2003年10月15日，華東公司上海片區傳來喜訊——由上海中盛機械設備租賃有限公司 (簡稱中盛公司)以公開招標方式采購的二十臺泵車，經過眾多大型工程機械廠家參與的激烈競爭，最終“花”落中聯，由華東公司一舉中標，并于招標結束后當即簽訂合同。

　　中盛公司是一家大型民營專業租賃公司，憑借著強大的綜合實力進入華東地區的租賃業務市場，其經營目標為打造全國性的租賃經營網絡，這次招標項目為該公司的首批采購計劃。此次簽定的二十臺泵車，合同總金額為五千多萬，是華東地區工程機械行業的泵車用戶一次性采購中臺數最多、金額最大的合同。

　　那么，我們是靠什么贏得了客戶的信任，使他們最終選定了中聯產品的呢?中盛公司總經理彭伯理先生在招標結束后的一席話道出了個中緣由：“我們之所以選定中聯重科的產品，主要原因有二：一個是產品品質，一個是人。我本人一直在工程機械行業工作，有多年此類產品的租賃和銷售經歷，可以說，對工程機械設備的生產廠家和產品是有相當程度了解的。這次大規模的泵車采購之前，我公司對各廠家產品的使用情況以及性能、價格、售后服務質量等方面做了大量調查和綜合考證工作，中聯重科泵車的性價比是最好的，市場使用反映也非常不錯。在與中聯人接觸的過程中，他們嚴謹認真的工作態度、真誠務實的人格魅力

　　也深深打動了我們。優質的產品和優秀的人，是我們之間良好合作最為關鍵的基礎。”

　　彭總還充滿信心地告訴我們，隨著中盛公司業務的不斷增長和經營目標的逐步實現，他們與中聯重科之間將有更進一步的良好合作。

　　參與這次招標工作的華東公司領導和同仁們更是深有感觸，在子公司成立至今不到兩年的時間里，我們從年銷售額幾千萬到今天的4個億，所付出的艱辛和努力甘苦自知，而我們得到的回報也是有目共睹的。這次合同的成功簽訂，與集團領導對我們的大力支持是分不開的，它不僅僅意味著銷售額的大幅度攀升，對我們的市場拓展更是意義深遠。隨著中盛公司采購泵車合同的簽訂和投入使用，中聯重科的企業知名度、品牌知名度和市場影響力在華東地區將得到進一步的提升，也為今后中聯重科的各類型產品進入華東市場奠定了堅實的基礎。