繼“代理制”、“返利”等營銷模式和手段在裝載機行業廣泛應用之后，一種新的營銷方 式——“預付貨款銷售”開始在業內推行。這種方式分兩種情況，一種是資金實力、銷售能 力較強的代理商針對制造商提出的返利條件，獲得返利之后以較低的價格快速銷售產品;另 一種是通過預付貨款直接獲得更低的代理價格，沒有因廠方調低價格帶來的風險。這種方式 對于規?？焖贁U張、急欲提高市場份額的企業來說尤其重要，可在很大程度上緩解資金壓 力，并從總體上降低回款風險，代理商也可以執行更具競爭力的市場價格。當然，受到各種 條件限制，目前只能在局部市場開展。也有企業稱這種方式為“買斷價格銷售”，似乎不太 準確。但是，這種趨勢也有弊端，對于有些企業來說是被動的，也是不情愿的.
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