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　　競爭中求生存 挑戰(zhàn)中獲發(fā)展

　　徐工科技提前完成上半年任務(wù)

　　1-5月份該公司的各項(xiàng)指標(biāo)均取得了較大幅度的增長。

　　2003年國內(nèi)工程機(jī)械連續(xù)保持高速增長的勢頭，裝載機(jī)、挖掘機(jī)、壓路機(jī)、汽車起重機(jī)等主要行業(yè)的市場總量比去年同期都有較大幅度的增長。由于國外企業(yè)、國有企業(yè)、民營企業(yè)的全面參與，國內(nèi)工程機(jī)械的市場競爭更趨激烈。徐工科技股份有限公司積極迎接市場競爭與挑戰(zhàn)。以壓實(shí)機(jī)械、鏟運(yùn)機(jī)械、路面機(jī)械為主業(yè)，搶抓機(jī)遇，外部深化營銷體系與備件服務(wù)體系建設(shè)，內(nèi)部繼續(xù)深化流程再造，加大企業(yè)改革力度，實(shí)現(xiàn)了徐工科技整體業(yè)績快速增長。1—5月份，徐工科技的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均取得了較大幅度的增長。銷售——指標(biāo)攀升 業(yè)績增長面對提前升溫的工程機(jī)械市場，徐工科技確立了以市場策劃抓管理，以市場分析抓合同，以市場需要抓服務(wù)，變銷售型為營銷型的營銷工作思路;以品牌產(chǎn)品培育、發(fā)展經(jīng)銷商，用處于龍頭地位的規(guī)?；a(chǎn)品沖擊市場，實(shí)現(xiàn)了徐工產(chǎn)品的市場份額最大化;以邊緣產(chǎn)品指導(dǎo)、推動辦事處直銷，直接滿足用戶要求，擴(kuò)充(展)了營銷網(wǎng)絡(luò);堅(jiān)持代理制，促進(jìn)了經(jīng)銷商規(guī)模的擴(kuò)大。

　　1-5月份，徐工科技實(shí)現(xiàn)銷售收入13.8億元，完成年預(yù)算目標(biāo)的50%，提前一個月實(shí)現(xiàn)了銷售任務(wù)過半，比去年同期增長了78.23%;利潤總額實(shí)現(xiàn)比去年同期增長69.67%;現(xiàn)款回收實(shí)現(xiàn)13.54億元，比去年同期增長了74.6%;完成產(chǎn)品產(chǎn)量6139臺，銷售發(fā)車6632臺，發(fā)車量比去年同期增加2723臺，增長69.7%。1—5月份該公司累計(jì)銷售各類主機(jī)5272臺，比去年同期增加2269臺。其中，壓路機(jī)銷售1980臺，比去年同期增加592臺;裝載機(jī)銷售2834臺，比去年同期增加1465臺;平地機(jī)銷售143臺，比去年同期增加71臺;攤鋪機(jī)銷售182臺，比分去年同期增加93臺。

　　由于上半年該公司加大了市場開拓力度，產(chǎn)品市場占有率取得了提高，壓路機(jī)產(chǎn)品和攤鋪機(jī)產(chǎn)品繼續(xù)保持在行業(yè)中的排頭兵位置，平地機(jī)縮小了與行業(yè)第一名的差距，裝載機(jī)產(chǎn)品行業(yè)排名由去年的第七位上升為第四位。

　　研發(fā)——培育新品 增強(qiáng)后勁

　　2003年以來，徐工科技的科研開發(fā)工作一直緊緊圍繞“十五”產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃，在“引導(dǎo)市場、滿足市場、服務(wù)市場”的科研開發(fā)宗旨下，確立了堅(jiān)持以市場需求為出發(fā)點(diǎn)，以增強(qiáng)產(chǎn)品技術(shù)含量逐步擁有自己的核心技術(shù)為方向，以創(chuàng)名牌產(chǎn)品為手段，以市場效果為檢驗(yàn)?zāi)繕?biāo)的科研開發(fā)思路，對科研開發(fā)體系進(jìn)行了整合，成立了徐工研究院，建立了更加科學(xué)合理的產(chǎn)品創(chuàng)新體系和激勵機(jī)制。

　　上半年該公司加強(qiáng)了科研開發(fā)項(xiàng)目的前期認(rèn)證，突出重點(diǎn)，嚴(yán)格管理，制訂和完善有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一產(chǎn)品市場形象，為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品名牌戰(zhàn)略夯實(shí)基礎(chǔ);規(guī)范了科研開發(fā)程序，提高了開發(fā)研制成功率，確保了產(chǎn)品可靠性和產(chǎn)品研發(fā)質(zhì)量;同時積極推進(jìn)企業(yè)信息化建設(shè)，提高產(chǎn)品研發(fā)手段，統(tǒng)一物料編碼，為全面實(shí)施MRP2的物流管理，并為企業(yè)到2005年實(shí)現(xiàn)信息化建設(shè)的總體目標(biāo)奠定了良好的基礎(chǔ)。

　　2003年度，該公司計(jì)劃完成科研項(xiàng)目52項(xiàng)，企業(yè)信息化建設(shè)項(xiàng)目9項(xiàng)，上述工作目前都在按計(jì)劃有條不紊地進(jìn)行。其中2個國家863項(xiàng)目“基于PLM的機(jī)群智能化工程機(jī)械工程”和“多功能旋挖鉆機(jī)的智能控制技術(shù)”的總體方案和實(shí)施計(jì)劃已于三月份通過國家863自動化領(lǐng)域主題專家組的論證，上述863項(xiàng)目的實(shí)施將在公司所有產(chǎn)品提升技術(shù)含量增強(qiáng)市場競爭能力方面起到積極的作用;“KHU2000組合式鉆孔機(jī)”等3個國家級火炬計(jì)劃項(xiàng)目于五月已通過了江蘇省科技廳主持的驗(yàn)收，這些產(chǎn)品技改項(xiàng)目的完成為其進(jìn)入批量生產(chǎn)打下了基礎(chǔ)，為該公司今年增加主營銷售收入、增加公司效益起到積極的作用;“ZD1245水平定向鉆機(jī)”等新產(chǎn)品已于四月通過了江蘇省科技廳主持的產(chǎn)品鑒定，將為該公司產(chǎn)生新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

　　質(zhì)量——提升信譽(yù) 保證品質(zhì)

　　徐工科技始終堅(jiān)持把抓質(zhì)量管理作為提升產(chǎn)品信譽(yù)，保證企業(yè)品質(zhì)的有效手段，尤其是進(jìn)入2003年，在市場升溫，產(chǎn)品熱銷的形勢下，該公司的各項(xiàng)基礎(chǔ)工作開展的更加扎實(shí)、有效。

　　認(rèn)真組織質(zhì)量認(rèn)證。繼2002年徐工科技所屬5個分公司全部通過了華信技術(shù)檢驗(yàn)公司和中聯(lián)認(rèn)證中心組織的ISO9000-2000質(zhì)量體系認(rèn)證的基礎(chǔ)上，2003年上半年筑路、鏟運(yùn)、混凝土三個分公司又順利通過ISO9000-2000質(zhì)量體系監(jiān)督檢查，另兩分公司計(jì)劃在下半年進(jìn)行。根據(jù)該公司不斷深化的流程再造工作的要求，公司本部目前正在逐步展開質(zhì)量體系的整體再造工作，以不斷提升公司的整體優(yōu)勢。

　　搞好用戶滿意度調(diào)查。徐工科技一直把提升用戶滿意度作為提高市場競爭力的關(guān)鍵，在自行組織滿意度評價的同時，委托中國質(zhì)量協(xié)會用戶委員會和全國建筑機(jī)械用戶委員會為第三方，采用了國家最新的滿意度評價方法，對壓路機(jī)等產(chǎn)品組織了全國范圍的用戶滿意度調(diào)查，調(diào)查結(jié)果，徐工科技在用戶感知產(chǎn)品質(zhì)量、感知服務(wù)質(zhì)量、用戶忠誠度、用戶滿意度等方面的指數(shù)，與近期公布的2002年度國家名牌產(chǎn)品用戶滿意度評價的總體水平相當(dāng)。爭創(chuàng)名牌產(chǎn)品。該公司主導(dǎo)產(chǎn)品壓路機(jī)、裝載機(jī)、攤鋪機(jī)今年繼續(xù)被評定為江蘇省重點(diǎn)名牌產(chǎn)品，平地機(jī)隨著技術(shù)水平和市場占有率的不斷提升，近期也被評定為江蘇省名牌產(chǎn)品。主動銜接市場。根據(jù)春季工程機(jī)械市場啟動的特點(diǎn)，在3.15期間，該公司除組織各辦事處在當(dāng)?shù)亻_展用戶走訪主動服務(wù)外，還統(tǒng)一組織了8個服務(wù)小分隊(duì)，赴全國重點(diǎn)工程、重點(diǎn)用戶開展主動走訪服務(wù)工作，收到了良好的市場效果。

　　融入管理機(jī)制。主動融入徐工科技流程再造的環(huán)節(jié)中去，在集中采購物資比質(zhì)比價優(yōu)選的基礎(chǔ)上，于三月份首次開展了輪輞和標(biāo)準(zhǔn)件的公開招標(biāo)工作，公開質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和優(yōu)選供應(yīng)商的要求，組織現(xiàn)場考察，淘汰了不具備能力的供應(yīng)商，為公司進(jìn)一步科學(xué)開展供應(yīng)商管理摸索了經(jīng)驗(yàn)。按照“互利的供方關(guān)系”的原則，目前正組織開展培育自己的合格供應(yīng)商工作。

　　嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)。裝載機(jī)、壓路機(jī)、攤鋪機(jī)和平地機(jī)等產(chǎn)品經(jīng)新一輪改進(jìn)后，產(chǎn)品性能指標(biāo)和外觀質(zhì)量都有較大提升，今年產(chǎn)銷量都有飛速增長，為保證質(zhì)量水平，該公司外部加大對外協(xié)廠現(xiàn)場和進(jìn)廠質(zhì)量控制，內(nèi)部強(qiáng)化裝配調(diào)試和發(fā)車質(zhì)量的控制，嚴(yán)格質(zhì)量考核責(zé)任制的考核，該公司多次組織現(xiàn)場質(zhì)量、裝配調(diào)試質(zhì)量和發(fā)車質(zhì)量的抽查和考核，同時根據(jù)市場和用戶不斷提升的要求多次組織技術(shù)質(zhì)量改進(jìn)。

　　僅僅五個月時間，徐工科技就完成了13.8億元的銷售收入，人們有理由相信，經(jīng)過了財(cái)務(wù)、營銷、供應(yīng)、技術(shù)四大體系流程再造后的徐工科技，一定能夠凸現(xiàn)優(yōu)勢，增強(qiáng)合力，迎接下半年更加嚴(yán)峻的市場考驗(yàn)，完成24億的奮斗目標(biāo)。