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　　同時，中聯重科對應收賬款采取三種策略管控：一是公司根據未來戰略規劃和經營情況決定銷售方式;二是根據應收賬款可控情況，針對客戶制定差別風險策略;三是根據公司現金流和資金成本的需求調整銷售模式。

　　洪曉明認為，從今年前三個季度的數據來看，公司風險始終處于在可控范圍之內，壞賬核銷很少。她預計，公司未來發展速度將達到行業增速的兩倍。合理的風險管控，才能保證公司安全達到其戰略目標。

　　此外，中聯重科前三季度毛利率為34.4%，同比增長2.3%，遠高于行業平均水平。對此，洪曉明表示，毛利率繼續走強，主要和高毛利的混凝土機械產品收入占總營業收入的比重快速提升有關。

　　海外擴張助力全球突破

　　因為國內市場增速放緩，國內眾多機械行業將目光投向海外，并在今年初實行眾多大手筆收購。那么，作為機械行業海外并購的先行者中聯重科的國際化戰略又進展如何?有投資者擔心：“會不會起個大早，趕個晚集?”

　　2011年中聯重科海外收入約22億元，占比4.83%。但在公司“十二五”規劃中，海外業務占比預計達到30%。由此可見，國際化戰略的有序推進將是中聯重科發展的重要引擎。

　　洪曉明表示，國際化不是一朝一夕之功，從全球市場的基礎研究、海外市場產品技術標準、核心市場的目標規劃到海外新興市場的進軍步驟、海外服務網絡的布局都需謀定后動。

　　在戰略路徑的選擇上，洪曉明稱，中聯重科將始終堅持利用國內國際兩大資本平臺，“兩條腿走路”。

　　中聯在海外的布局也是分步驟，首先公司會在海外建一些生產基地，以此打開海外市場;其次以物流、零配件為輻射促進網絡銷售;第三，公司一直尋找合適機會收購海外企業。當然，收購標的必須與公司的主業相配套。此外，國內工程機械行業的很多核心部件需要進口，中聯也在尋求與國外企業在這些核心部件上的合作。

　　2008年，中聯重科攜手弘毅投資、高盛以及曼達林基金，收購世界混凝土機械頂級品牌意大利CIFA公司。去年，中聯重科更一舉買斷塔機高端專家德國JOST平頭塔系列產品全套技術。

　　今年8月份，中聯重科與印度ELECTROMECH簽約，雙方擬在印度孟買附近的普納市共同創辦塔式起重機工廠，這是中聯重科首次在海外直接投資建廠，也是其塔式起重機業務在海外的第一個生產基地。

　　中聯重科正在用上述行動實踐其戰略思維，即通過并購整合全球優勢資源為企業蓄力，再進行直接投資建廠，進而將并購所得的技術、生產管理經驗直接復制，在降低生產運營成本的同時，準確把握市場節奏，通過產銷一條龍實現深耕細作。

　　當前中聯重科的海外業務已經覆蓋全球數百國家和地區，基本形成以研發制造基地為中心，銷售物流零配件供應為輻射的海外供應體系。

　　全球范圍內的并購與資源整合更為中聯重科帶來了可觀收益。2012年中報數據顯示，中聯重科海外銷售實現較快增長，同比增幅27.31%。2012年上半年，公司產品在南非、東南亞、拉美等海外新興市場表現優秀，挖掘機、履帶起重機出口同比增長超過100%，汽車起重機出口同比增長超過60%。

　　以國內城鎮化進程的基建需求和海外市場的開拓增長作為兩大支撐，洪曉明說：“公司將爭取在全球區域內實現更大突破，在2015年進入全球行業前三。”