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法律意識的必要性

另一家以路面機械銷售為首的代理商分管銷售的副總經理李景說，之所以會在市場上出現這么多糾紛，其原因之一就在于市場參與者法律意識淡薄，或者存有鉆法律漏洞的投機心理。一方面，對于代理商而言，擬定一份具有法律效力的，沒有條款不符合法律規范的合同至關重要。否則一旦出現糾紛，損失必定無法收回。另一方面，在拖回設備的過程中，也一定要合理合法地進行，否則勢必會因為方式不當受到法律的制裁，如果造成人身、財產傷害就更不應當了。

對于用戶來講，依據法律法規行事也至關重要。邱華說，他曾聽到過有一些用戶聯合起來，打起了將主機廠和代理商拖垮就可以不還款的小算盤。姑且不論主機廠和代理商實力雄厚不可能輕易被拖垮，單是這種行為本身就應當被譴責。

當然，從另一角度看，訴諸法律之后，無論用戶還是代理商，都需要賠上時間與精力。而商業行為有一個很重要的規則就是“私法自治”，畢竟商業行為中很多行為并不存在絕對的對與錯，因此，只要能夠“私了”的事情就不必對簿公堂。雙方各讓一步，很多事情就能夠圓滿解決了吧。

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背景：2010年，用戶李明以5萬元首付款的形式購買了一臺總價愈20萬元的裝載機，之后連續4～5個月拖欠貸款。企業在與用戶協商無果，在失去聯系、追尋不到設備的情況下，向法院提起公訴。

分析：首先，前期銷售過程中，負責風控調查的業務人員尚未對李明所提交的信息進行核實。該用戶在購買設備前，提交了身份證、戶口本、房屋拆遷協議等證件。而其擔保人則表示，自己名下有一套房產、一輛奔馳車。事發后，據企業取證，設備購買者提到的即將拆遷的房屋在幾年前便出售給他人，而擔保人名下的房產和車產均屬捏造。其次，李明本身具有詐騙、惡意拖欠貸款行為。為了防止日后企業和法院將其行為定性為詐騙，李明會隔三差五地支付3000～5000元的貸款，以掩蓋其詐騙、惡意拖欠的行為。4～5個月之后，該用戶完全與企業失去聯系，拒絕接聽電話，擔保人的聯系方式也出現中斷，設備更是無蹤跡可尋。

目前，該案件已經結案，法院根據合同法，宣判企業與李明解除合同，李明向企業償還設備，并支付全部到期和末到期租金，共計24萬元，采取公告送達的方式進行通知。同時，法院同意企業提出強制執行的申請，已對被告人名下的銀行賬戶、財產等進行相應的凍結和調查。