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2011年第2季度至今，整體經濟環境下行的壓力加到機械、鋼鐵、水泥、有色、運輸、能源等相關產業身上，工程機械市場受到的打擊首當其沖。除出口外，主要工程機械機種銷量均下滑嚴重。2012年，企業忙著減產量、搞服務，不過是為了在市場的夾縫中刷新一點可憐的銷量數據。以舊換新成為企業和代理商銷售新機的主要途徑之一。“2012年，市場中70%左右的新機銷售源于以舊換新。”一位業內人士直接將數據拋出。

在新機市場尚未放射曙光的當下，如何盡快銷售、處理掉大量回收回來的舊設備、盤活資金，成為企業和代理商迫切需要解決的問題。目前， 已經突破5 0 0萬臺的市場保有量本就對我國尚不成熟的二手市場提出嚴峻挑戰，企業、代理商手中亟待出售的大量二手設備必將對現有市場再次形成沖擊。2013年，無論新機市場如何，二手工程機械市場必須從當前的無序發展中找到突圍的力量。

工程機械二手設備：舊瓶中裝的是不是新酒

　　突圍力量一：制定標準的評估體系

　　一直以來，缺乏標準的評估體系都是二手設備市場的硬傷。

　　盡管我國已形成龐大的二手工程機械市場，但交易市場是由最初的自由貿易自發形成，尚未擺脫純貿易、松散型的組織形式，80%的二手設備通過私下交易進行買賣，交易價格以議價為主。遍布全國的個體商販使得倒買倒賣現象極其普遍，一些不懂行情、對設備性能不甚了解的人自然成為弱勢群體， “ 公平交易”實難實現。

　　在國外二手設備交易中，人們普遍認為拍賣是一種價格和信息透明的交易方式。2012年，利氏兄弟、易極等公司在國內掀起一股二手工程機械拍賣的熱潮，但大多用戶對該形式的認知還比較模糊，諸多制約因素使拍賣在國內推行尚需時日。

　　從全球二手工程機械交易市場來看，二手設備經營者會采取一套較為規范的評估方法對設備價值進行評估。為了保證用戶的合法權益和交易的透明度，亟待制定適合我國國情的技術標準，建立合理的二手設備評估體系。

　　突圍力量二：建立合理的回購體系

　　目前，國內二手設備的回收主要通過以舊換新的方式實現。拋開市場層面的因素不談，單就利潤點而言，相信企業和代理商更愿意選擇直接銷售新機。實質上，很多企業和代理商并未將以舊換新視為回收體系的一個組成，只是為促進新機銷售的一種方式。在這樣一種心態下，二手設備的回收就會存在諸多問題。

　　企業或代理商缺乏設備評估的專業性，同時為了爭銷設備，一些業務員會不斷放寬交易條件，無意或有意地對二手設備估價偏高，遠遠偏離其實際市場價值，這給二手設備的再次銷售帶來極大困難。

　　市場發展到一定程度必將趨于飽和狀態，新機銷售增速將大幅下降，屆時，二手設備市場將成為企業競爭的焦點，包括以舊換新在內的二手設備回收業務會逐漸由促銷手段轉變為一種業務模式。建立穩定、合理、規范的二手設備回收體系不僅是產業健康、有序發展的保障，同時也是保障企業在二手設備業務中利潤點的關鍵之一。