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　　編者按：普茨邁斯特公司(“大象”公司)是混凝土機械市場的全球隱形冠軍，正如公司創(chuàng)始人KarlSchlecht先生所說的，“普茨邁斯特的經(jīng)營規(guī)模在世界上不算大，但它是一個財政十分健康的公司，在行業(yè)內是一個產(chǎn)品質量和技術領先的公司?！痹谶^去的幾年中，以三一、中聯(lián)為代表的中國本土混泥土機械制造商高速發(fā)展，制造成本更加的低廉，同時可以提供一些更加貼近本土的服務，他們在中國市場上占據(jù)了非常重要的市場份額，“大象”公司在中國市場面臨巨大挑戰(zhàn)。日前，在上海舉行的“大象”公司50周年慶典期間，KarlSchlecht先生在演講中講到對訪普茨邁斯特在中國只占到10%的市場份額雖感到不太滿意，但堅信公司未來將以其核心競爭力贏得更多的市場份額。他以深邃的眼觀和豐富的人生閱歷縱論國內品牌企業(yè)的“價格戰(zhàn)”、“大象”公司價值觀、企業(yè)文化以及如何做到基業(yè)長青等，作為工程機械行業(yè)最具影響力的網(wǎng)絡媒體，中國工程機械信息網(wǎng)(m.wuhubb.com)記者參加了行業(yè)主流媒體采訪活動，相信德高望重的KarlSchlecht先生深刻獨特的見解對于高速成長的中國工程機械行業(yè)的未來發(fā)展有重要的啟示作用。

　　談可持續(xù)發(fā)展

　　我對我們的競爭對手是非常尊重的。我們希望能夠給競爭對手樹立一個好的榜樣，市場在不斷地增長，但我們的增長是有局限的。我想對于生命來講，最重要的是怎么樣能夠更健康、更長遠地生存下來，而且能夠去享受我們所做的事情。同時我想，如果我們真的變得太大的話，我們的客戶可能會害怕我們，有些客戶可能就不敢來接近我們，而走向我們的競爭對手。

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　　談降低產(chǎn)品成本

　　我們賺錢的方式有兩種，一種是更加創(chuàng)新的制造一些產(chǎn)品，另外的方式就是降低我們的生產(chǎn)成本。我想我們在中國更加要注重后面這一點，我想講的是這也是我們想去建第二個工廠的原因。最初當我們剛創(chuàng)辦這公司的時候我們也沒很多的錢，所以沒辦法去制某一個零部件，我們在其他公司手上買很多零部件過來，這也是對其他行業(yè)也是很常用的一種做法，比如說有很多的汽車制造商他都會從其他地方購買很多零部件，這也是很多見的一種方式，我們在德國有很多很好的分包商，他們會去提供我們的零部件，但是在我們除了在德國之外我們卻在很難在別的地方能夠再找到很多這樣一些好的零部件的提供商，包括在中國可能也有這樣一些不足。

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　　談“秩序”與價值觀

　　我對秩序有著非常大的激情和熱情，在政治領域中我們可以看到中國政府非常好的展示出秩序的價值，如果沒有秩序的話，那整個社會就會是一個混亂的狀況，那樣會導致社會的各個方面都處于混亂。真正要做到有秩序，達到讓不同的人有秩序的、愉快地生活在一起，是一件不容易的事情。

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　　談多元化與基業(yè)長青

　　我在想，如果當時將公司所有的股份分給我的孩子們的話，那他們很有可能把這些股份賣掉或將這個公司上市，這是個很常見一種做法，最后的決定是不這么去做，而是去把公司歸到一個基金會，這樣一種做法是讓公司免于去了我的家庭的糾紛的影響。

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　　談以專注贏得競爭

　　首先我們一點都不感到驕傲，我覺得我們還是一個比較幼小的一個孩子。作為這家公司來講，感到高興的是能來到這樣一個美麗的國度和我們大家和很多客戶見面。我覺得值得我們驕傲的是，我們能在這里給我們很多客戶提供很多他們覺得有價值的服務。

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　　普茨邁斯特的企業(yè)文化和它的愿景

　　我們未來50年會做些什么?最簡單的一個就是，我們會繼續(xù)過往的一個方式，繼續(xù)做下去。

　　未來的50年是一個怎樣的狀況?我想我們真正會去考慮的不止是50年，而是一個長遠的發(fā)展，雖然可能在未來的發(fā)展過程中會發(fā)生各種各樣的事情，比如說會有戰(zhàn)爭，但是我們仍然會用過往的一些理念，過往的一些正確的做法和態(tài)度去繼續(xù)發(fā)展，也就是說我們要繼續(xù)保持這樣一個開放的觀念去熱愛我們所做的事情，不斷地努力，有必要的時候可能要做一些犧牲，在我們過往的過程中告訴我們，這些犧牲都是值得的一些犧牲。

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